Hay bastantes ángulos que puedes tomar con este. En primer lugar, la mayoría de los mejores vendedores no están buscando un nuevo trabajo, ya que estarán vinculados con las comisiones, el término que uso es “esposas de oro”.
Como startup, querrás obtener resultados lo antes posible, por lo que contratar a un junior o graduado probablemente no sea suficiente (sí, hay excepciones). Al principio habrá mucho aprendizaje y será difícil para un nuevo empleado de ventas tener éxito si no hay un proceso sólido y un programa de capacitación en marcha.
Mi recomendación es que primero solicite referencias de amigos, ex colegas y conexiones dentro de su red, incluso podría ofrecer un bono en efectivo si contrata a alguien y pasan su período de prueba para incentivar a las personas a hacer ese esfuerzo adicional. En segundo lugar, identificaría negocios que serían competidores u ofrecerían un producto / servicio similar y trataría de acercarme al personal de ventas de esa empresa. Las ventas son una relación comercial y si alguien puede unirse a su negocio con una red, además de que los interesados en sus clientes objetivo confían en el representante de ventas, valdrá la pena tener a esta persona a bordo. Cuando se acerque al personal de ventas, intente apuntar a personas con roles de más de 2 años, la mayoría de los vendedores malos saltan cada 6-12 meses ya que no están cumpliendo o son expulsados. Si un vendedor ha estado dentro de una empresa durante más de 2 años o ha subido por la escalera, por ejemplo, pasante de junior a senior en el mismo negocio, existe una alta probabilidad de que sea un gran triunfador.
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Por último, no siempre le creen a un vendedor y lo que dicen, después de todo, son vendedores y lo entrevistarán como un profesional. Intente investigar a fondo las ganancias de sus clientes, el proceso de ventas, las cifras de ventas mensuales, los objetivos, etc. y vea qué tan consistentes pueden responder las preguntas. La mayoría de los buenos vendedores pueden obtener números con confianza, saber de memoria sus ingresos y pueden hablar durante horas sobre las ganancias reales de sus clientes. Cada vez que entrevisto a un representante de ventas de pobre a promedio, obtendré respuestas muy vagas y cifras flojas de los últimos meses, como si todo fuera una neblina y tendrían que verificar las cantidades exactas. Pida hablar con algunos de sus mejores clientes y ver qué dice el cliente sobre ellos, a menudo descubrirá si fueron el Campeón que entregó las ventas o si son solo el Gerente de Cuenta después de descubrir que su colega realmente vendió ellos el producto que aman.
Si haces todo lo anterior, ciertamente estás en el camino correcto para encontrar un representante de ventas superestrella para tu startup. Espero que tengas un producto lo suficientemente decente para que puedan vender ahora …