Para ayudar en este proceso, aquí hay 10 cosas esenciales que debe saber sobre cómo ejecutar startups exitosas. Úselo como una lista de verificación para asegurarse de que su pensamiento y su
el plan de negocios está en el camino correcto, o si necesita obtener más información,
educación estratégica o claridad para usted en su visión general, su
mercado, o su producto o servicio.
1. Ofrezca lo que la gente quiere comprar, no solo lo que usted quiere vender. Con demasiada frecuencia, las personas se lanzan a un negocio basado en un producto o servicio que creen que será exitoso, en lugar de uno que ya tiene un mercado probado.
¿Que quiero decir?
En lugar de crear y vender una nueva zapatilla deportiva con el último diseño de moda
y materiales, sería mucho mejor desde una perspectiva comercial centrarse en
categoría de calzado en general (una categoría probada porque las personas compran zapatos cada
día) y luego enfóquese más específicamente en el nicho de los zapatos deportivos de alto rendimiento (que incluso puede vender en una sección de una tienda minorista de zapatos). Es mejor tener una pequeña porción de una gran categoría que una gran porción de ningún mercado.
2. Obtenga dinero en efectivo lo antes posible. El flujo de caja es el elemento vital de los negocios, y es absolutamente esencial para alimentar las ganancias finales. Por lo tanto, debe encontrar formas de iniciar el flujo de caja inmediatamente.
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¿Cómo haces eso?
En un negocio de servicios profesionales, puede solicitar depósitos por adelantado, con saldos adeudados a la entrega. Puede hacer lo mismo en el comercio minorista, especialmente en artículos de alto precio o especiales y
posicionarlo como un valor agregado y una forma de asegurar la entrega en una fecha específica. 3. Siempre encuentre nuevas formas de mantener bajos los costos. Todo el flujo de efectivo en el mundo no tiene valor si no es un flujo de efectivo positivo, lo que significa que debe traer más efectivo del que paga.
Para hacer esto, debe mantener bajos sus costos y gastos. Hemos tocado esto
antes, especialmente en términos de equipamiento de una startup. La idea principal es nunca pagar al por menor, y buscar artículos usados o usados con cuidado para
amueblar su oficina o su espacio comercial.
4. Al planificar, siempre sobreestime los gastos y subestime los ingresos. Fui entrenado como contador, así que los números
El lado de los negocios es parte de mi ADN emprendedor, y también fue una gran parte de
Mi primera educación empresarial.
Dicho esto, nunca he visto un negocio de inicio donde los gastos fueron de al menos 30
por ciento más de lo inicialmente planeado o anticipado, y los ingresos son al menos
eso mucho menos.
Ser conservador en sus números no significa que esté dispuesto a aceptar esos
números, solo significa que te estás armando con información que puedes trabajar
con y trabajar de nuevo. Significa que puede evaluar los tipos de esfuerzos y actividades
necesitará poner en ventas y marketing.
5. Centrarse en las ventas y
comercialización de forma manual. En los negocios, nada
sucede hasta que se realiza una venta. Desde el salto, deberás encontrar una buena manera de
obtenga clientes potenciales, convierta clientes potenciales en ventas y asegúrese de seguir repitiendo
ventas de sus clientes
La forma de hacerlo es encontrar o crear un sistema de embudo de marketing y ventas
que puedes trabajar, probar, medir; uno que cualquiera de su empresa pueda utilizar.