Vender a una mujer: te llevarán mejor que a un vendedor masculino que sin duda lo patrocinará. Hable sobre colores y otras cosas, no sobre cuántos cc tiene el motor o las complejidades de una caja de cambios manual / automática de 6 velocidades que es poco probable que salga de “Auto”. Si ella es una cabeza de gasolina como la esposa de mi amigo, entonces adelante.
Venta a un hombre – grandes tetas. Sé que suena condescendiente, pero ayuda. Si tiene conocimiento, apreciará ese conocimiento. Si no lo está, él lo ayudará a patrocinarlo. Vierta el sexo, especialmente si es gordo y feo. Sé que es condescendiente pero …
Hace algunos años se notó que había muchos hombres interesados en los automóviles Kia en un área de un centro comercial en el noreste (el Metro Center). El personal de ventas eran todas chicas guapas, bien vestidas con un uniforme atractivo y muy bien informadas sobre todos los aspectos del automóvil. El concesionario Ford de al lado estaba vacío. Tal vez porque Kia era nueva en el Reino Unido en esos días, ¡pero no lo creo!
- ¿Cómo es trabajar para ventas después de la ingeniería (ciencia mecánica)?
- ¿Hay alguna prueba cuantitativa de que los programas de lealtad son efectivos?
- ¿Cuántos suscriptores debería tener antes de comenzar a 'venderles cosas'?
- ¿Cuáles son las principales disciplinas de marketing y ventas?
- Si ha desarrollado un excelente software pero no tiene experiencia en ventas, ¿cómo lo vendería? ¿Cómo encontrarías socios de venta?
Vivo en Filipinas, y la mayoría del personal de ventas en la sala de exposición local de automóviles Toyota son mujeres y saben lo que hacen. Tampoco son especialmente bonitas, lo cual es sorprendente, ¡pero la sala de exposición siempre está llena!