Los mejores correos electrónicos fríos son relevantes, personales, contextuales y agregan valor .
Es un pedido bastante alto, y si usted es un representante de ventas responsable de enviar cientos de correos electrónicos fríos por semana, o incluso por día, es difícil de ejecutar de manera oportuna. Pero el software también está comenzando a comerse el mundo de las ventas ahora, y la tecnología ha permitido que los representantes de ventas investiguen las perspectivas para descubrir rápidamente información que lo ayude a elaborar correos electrónicos relevantes, personales y contextuales que agreguen valor . Algunas de esas compañías son Datanyze, ZoomInfo, InsideView y DiscoverOrg, por nombrar algunas.
Luego está la tecnología para ayudar a los representantes a lanzar campañas personalizadas de puntos de contacto múltiple para muchas personas a la vez. Mi compañía favorita para hacer esto es PersistIQ (aunque puedo estar un poco sesgado 😉 Trabajo allí).
- ¿Cuánto dinero obtienen los gerentes de ventas en las primeras etapas de inicio?
- Cómo vender un producto común en línea
- ¿Cómo se estructura generalmente el plan de comisiones para un vendedor de automóviles?
- Commoditización: ¿Cómo puede diferenciar su producto en un mercado de productos básicos, aparte del precio?
- ¿Cuáles son los mejores consejos de ventas?
De todos modos, suficiente teoría. Quiero compartir con ustedes un buen correo electrónico frío que recibí recientemente. Puede que no sea el mejor que he recibido, pero es el mejor que he guardado.
Analicemos qué hace que este correo electrónico sea un correo electrónico frío efectivo y altamente personalizado.
Primero es la línea de asunto. Nueva York, Denver y San Mateo son los 3 lugares en los que he vivido en los últimos 5 años, pero sé que el representante de ventas no encontró esa información de la investigación estándar de LinkedIn. Durante el corto período que viví en Denver, estuve teletrabajando y, por lo tanto, mi historial laboral no refleja la residencia en Denver. Este representante hizo su investigación.
Segundo, el párrafo inicial muestra aún más investigación. Me pregunto “¿cómo sabía él que recientemente contratamos más representantes de ventas y soporte?” A continuación, menciona mi publicación de blog más reciente, conecta los puntos y luego hace una suposición precisa que atrae al ego. “¿Por qué sí, Sr. Representante de ventas? Estamos preparados para el éxito”.
En el segundo párrafo, hace referencia a una cita de un cliente satisfecho, que muestra aún más investigación más allá de un vistazo rápido a nuestro sitio web.
Pasando a la lista con viñetas, menciona una compañía anterior en la que uno de nuestros fundadores trabajó, algo que ni siquiera sabía hasta 4 meses en el trabajo. En la última viñeta, incluso menciona el impacto directo de su solución en un miembro específico del equipo de ventas de PersistIQ.
Luego, para colmo, menciona nuestra iniciativa de podcast, algo que aún no hemos comenzado a promocionar públicamente. La única referencia pública a nuestro podcast fue de un invitado que entrevistamos que tuiteó su entusiasmo por el lanzamiento.
Bien hecho.
Esto pasa la prueba . Si simplemente cambia las variables básicas, el correo electrónico no se aplicará a otra persona en una compañía diferente. No tendría absolutamente ningún sentido.
Para que esto se aplique a otra empresa, tendría que cambiar oraciones enteras a la vez. Debería dedicar más de 5 minutos a explorar los perfiles sociales del cliente potencial y otros miembros de la empresa. Entonces tendría que hacer algunas suposiciones inteligentes, conectar los puntos y mostrar interés genuino. Todo lo cual no puede ser automatizado.
He escrito más sobre el tema de personalizar correos electrónicos fríos aquí: una fórmula de 5 pasos para enviar correos electrónicos de ventas altamente personalizados a escala
También acabamos de lanzar una herramienta para ayudar a las personas a enviar mejores correos electrónicos fríos y seguimientos utilizando nuestras plantillas y tiempos probados. Echa un vistazo a nuestro Cold Email Generator y déjame saber lo que piensas.
Espero que todo ayude!