Todos los puestos de ventas tecnológicas tendrán capacitación formal sobre productos. El desafío será convencerlos de que sería capaz de comprenderlo fácilmente. Como cualquier otra compañía, quieren que aumente rápidamente y que pueda generar ingresos lo antes posible.
Para demostrar su capacidad de comprender la capacitación del producto, investigue con la mayor anticipación posible en su industria. ¿Cuál es el diferenciador de esta empresa? ¿Cuál es el diferenciador de la competencia? ¿Cuáles son algunos desafíos que enfrenta esta industria? ¿Quién es el líder en este espacio? ¿Quién es la nueva compañía con todo el alboroto? ¿Qué dicen los expertos en tecnología sobre este espacio? Si hay una cuenta demo o de prueba disponible, entre y juegue.
Las compañías tecnológicas más grandes tendrán una capacitación de producto más formalizada, pero dependiendo de la complejidad de su producto puede requerir cierto nivel de experiencia en ventas de tecnología. Las empresas más pequeñas son más flexibles con respecto a su nivel de experiencia, pero es probable que tengan una capacitación sobre productos menos formalizada. Eso significa que necesitará tener el impulso de aprender mucho por su cuenta, así como la capacidad cognitiva de saber cómo obtener esa información.
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No tener experiencia en ventas directas de tecnología no es un factor decisivo en muchos casos, siempre y cuando pueda demostrar que puede elegir el producto de cualquier empresa de forma rápida y completa.