Como vender:
- No hable sobre UX, hable sobre diseño centrado en el ser humano . Dé ejemplos prácticos de cómo ayudó a las diferentes empresas a comprender y resolver problemas. Eduque al cliente sobre la diferencia entre el diseño en los años 40 y el diseño (eso es de lo que la mayoría de la gente piensa que se trata el diseño) y el diseño hoy en día, pero siempre sea práctico.
- Hazlo interactivo . Alan Cooper realiza un evento mensual donde las personas pueden venir y preguntar sobre la usabilidad de sus aplicaciones y sistemas. Cuando termina, tienen un plan para las mejoras más críticas que necesitan hacer. Tengo un maestro que invita a posibles clientes a talleres de día completo donde experimentan con algunos métodos de diseño (mapa de empatía, modelo de servicio, etc.) y terminan y prueban un prototipo que funciona.
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- Enfatice los puntos de dolor . Saltar al desarrollo siempre lleva a cientos de horas desperdiciadas: el cliente quiere cambiar las pantallas y los flujos, las funcionalidades no funcionarán de la manera esperada, los usuarios piden cosas que podrían haberse detectado en un proceso de diseño. Es mucho mejor capturar todas esas cosas en wireframes y prototipos de baja fidelidad donde los cambios son baratos, por lo que los desarrolladores tendrán un alcance realmente claro desde el principio.
- No vender Algunos clientes confiarán en usted y le darán libertad para resolver el problema de la manera que desee. Muéstreles los resultados y el proceso después de completar los pasos y entenderán por qué era importante.
Cuales son los beneficios:
- Aumento del puntaje neto del promotor
- Reducción de brechas de conocimiento entre equipos y cliente, cliente y mercado, etc.
- Mayor tasa de finalización de tareas: más personas podrían usar lo que está trabajando
- Aumento de lealtad del cliente
- Las decisiones se toman con mucha información relevante en lugar de conjeturas, por lo que las posibilidades de éxito aumentan exponencialmente.
Dependiendo de cómo trabaje, puede mostrar a los clientes las métricas de AARRR y el puntaje neto del promotor y realizar un seguimiento de cómo las métricas de su proyecto son más altas que el mercado.
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