¿Cuáles son las últimas estrategias y tendencias de marketing digital B2B?

Ninguna discusión de la compañía sobre el software de marketing por correo electrónico está completa antes de que aparezca el tema de los paquetes de software de marketing empresarial versus las mejores soluciones de software.

Y las tendencias recientes muestran que las mejores pilas de tecnología de marketing están liderando el campo.

Una suite, una compra, un proveedor para trabajar.

Suena como el matrimonio de por vida que cualquier vendedor desearía con las soluciones que utilizan, ¿verdad?

No exactamente.

En el informe sobre el estado de la tecnología de marketing de 2017, el 48 por ciento de los 335 especialistas en marketing encuestados han creado las mejores pilas de tecnología de marketing compuestas por soluciones de puntos múltiples.

Solo el 21 por ciento usa un paquete de software de un solo proveedor.

Según el mismo informe, el 83 por ciento de los especialistas en marketing que utilizan las mejores pilas de su clase informaron un éxito positivo al aprovechar al máximo sus herramientas.

Además, el marketing por correo electrónico es la tercera compra planificada más buscada en el próximo año, por detrás del marketing en redes sociales y la tecnología publicitaria.

La realidad es que estas suites de software de marketing empresarial están formadas por múltiples adquisiciones de productos, forzados inorgánicamente a trabajar entre sí, mezclándose detrás de un gran nombre y logotipo de la marca.

Tenga en cuenta al comprador que la mejor solución puede proporcionar todas las capacidades necesarias que su empresa necesita …

Trabajando con sus valiosos datos de clientes …

Cómo lo necesita para trabajar en el viaje de su cliente …

A un precio que no hará que su CFO grite.

Los paquetes de software de marketing empresarial de batallas a menudo se quedan cortos en conjuntos de características envolventes insuficientes, costo de contratos y escaños, falta de informes consolidados y la incapacidad de integrarse con aplicaciones fuera del propio paquete.

Muchas veces, estas empresas prefieren invertir en la adquisición de nuevas piezas para agregar a su cartera o distribuir las inversiones de manera delgada y desigual en una parte de sus ofertas.

Los especialistas en marketing de hoy en día no pueden permitirse que los datos de los clientes sean puestos a mano en una solución no personalizable con funcionalidad limitada.

Las mejores soluciones brindan a los vendedores modernos tres componentes principales que las suites de software de marketing empresarial no logran alcanzar.

Analicemos primero las tendencias. Están surgiendo muchas nuevas tendencias en el panorama del marketing digital B2B, como la personalización en tiempo real, la automatización del marketing y el auge de los teléfonos inteligentes. Otra gran tendencia que se generalizará en 2018 es la inteligencia artificial. Todas estas nuevas tendencias influirán en las estrategias de marketing digital que hemos seguido hasta ahora. Echemos un vistazo a ellos uno por uno:

· Automatización de marketing

La automatización del marketing está arrasando en el mundo de los medios digitales. Proporciona una forma automatizada de nutrir clientes potenciales junto con el viaje del comprador. Sin embargo, las empresas no pueden explotar plenamente su potencial. Esto se debe principalmente a que es nuevo y con el tiempo su nivel de aceptación aumentará.

· Personalización web

La personalización de sitios web es una técnica bien establecida para los sitios de comercio electrónico, pero tradicionalmente se ha utilizado con menos frecuencia en los negocios entre empresas. Es sorprendente, ya que la personalización de correos electrónicos utilizando técnicas como la inserción dinámica de contenido como se describió anteriormente es popular.

· Marketing móvil

El móvil es el futuro del marketing en Internet y es por eso que las empresas se están centrando mucho en hacer que los móviles sean una parte integral de su estrategia de marketing digital. Más de la mitad de las empresas B2B tienen sitios móviles y aplicaciones móviles y es por eso que la industria finalmente ha comenzado a actuar juntos. Se están dando cuenta rápidamente de las ventajas de los sitios web receptivos.

Saludos

Las estrategias de marketing digital como SEO, páginas de destino, marketing por correo electrónico y marketing por correo electrónico pueden construir con éxito una audiencia en las primeras etapas de la vida de una empresa. Pero una vez que estas tácticas han seguido su curso, es hora de dar nueva vida a un plan de marketing con estrategias de marketing B2B que pueden traer sangre nueva.

Las estrategias de marketing B2B son exactamente lo que parecen: tácticas específicas que las empresas utilizan para apuntar y llegar a otras empresas. Al igual que con cualquier tipo de marketing, debe asegurarse de hablar con un público apropiado con el tono y la voz adecuados. Por lo tanto, las tácticas que usa para llegar a otras empresas serán un poco diferentes de las que usaría para llegar a los consumidores.

Vea algunas de las estrategias que han demostrado funcionar mejor.

1. Automatización de marketing

La automatización de marketing es una de las estrategias de marketing de b2b que facilita a los especialistas en marketing B2B dirigirse a clientes potenciales y clientes con el contenido adecuado en el momento adecuado. Y funciona: según un informe de Demand Gen, el 75% de las empresas que usan automatización de marketing ven el ROI en solo 12 meses, y Pardot vio que los usuarios de automatización de marketing han visto un aumento promedio en los ingresos por ventas del 34%. La automatización de marketing puede combinar múltiples tipos de datos, como páginas visitadas, elementos descargados, envíos de formularios, etc. y asignar puntajes a varios clientes potenciales.

Esto es increíblemente útil para los especialistas en marketing B2B porque no solo automatiza procesos tediosos, sino que le permite ofrecer mensajes reflexivos y personalizados a clientes potenciales en función de dónde se encuentran exactamente en el embudo. Herramientas como MailChimp, Unbounce y Zapier lo ayudan a automatizar una variedad de funciones de marketing para que pueda enfocar su tiempo en mejorar su estrategia de otras maneras.

2. Videos explicativos

Los videos explicativos son una de las estrategias de marketing B2B más inteligentes por varias razones; primero, los videos aumentan el tráfico web para las empresas B2B en un 41%. Pero además, se ha demostrado que los videos explicativos aumentan las tasas de conversión para las empresas en un 20%. Los videos explicativos ayudan a solidificar su experiencia y, al mismo tiempo, le dan un rostro humano a su marca. También aumentan la posibilidad de viralidad si comparte videos explicativos en su sitio web y en las páginas de redes sociales, aumentando las posibilidades de que sus seguidores puedan ayudarlo a obtener un marketing gratuito

3. Herramientas de CRM

Los sistemas CRM son una parte poderosa de su estrategia de marketing B2B porque lo ayudan a monitorear los hábitos de sus clientes B2B y a tomar decisiones informadas sobre cómo y cuándo las personas compran. Los CRM ayudan a almacenar información en bases de datos de fácil acceso en lugar de almacenarlos al azar. Es increíblemente importante controlar muy de cerca los hábitos de compra de los clientes B2B porque un solo cliente B2B presenta un valor mucho más alto que un solo cliente B2C. Una buena herramienta de CRM, como Salesforce o Getbase, puede ayudarlo a que sus esfuerzos de marketing sean mucho más eficientes y efectivos al optimizar la forma en que mantiene registros sobre sus clientes potenciales y clientes actuales.

4. Publicidad nativa

Según SmartInsights, el 49% de las empresas aumentará el gasto en marketing de contenidos en el próximo año. Las campañas digitales pagas acaban de comenzar a aumentar y los editores y las redes sociales utilizan una combinación de medios ganados y pagos. La publicidad nativa le permite colocar su contenido junto con artículos periodísticos o publicaciones sociales para captar la atención de la audiencia de una manera que la publicidad tradicional nunca lo ha hecho. Las publicaciones patrocinadas en Facebook, Instagram y otras plataformas funcionan de la misma manera: sus publicaciones aparecen de forma totalmente orgánica junto a otro contenido ordinario en el feed de un usuario, cada empresa B2B debe centrarse en la publicidad nativa, diciendo: “Para los anunciantes B2B, hay algunos beneficios reales Muchas decisiones de compra B2B no se toman de manera espontánea. Debido a esto, los anuncios publicitarios suelen ser ineficaces. Las ubicaciones de anuncios nativas brindan a estas empresas la oportunidad de interactuar con sus prospectos al agregar valor a través de la conversación “.

5. Contenido más largo

Crear formas más largas de contenido, como publicaciones de blog en profundidad, libros electrónicos, cursos de video, etc., son excelentes maneras para que una pequeña empresa aumente su reputación y su propuesta de valor única. Le ayuda a conectarse con su audiencia y, a su vez, generar más clientes potenciales. Eche un vistazo más profundo a las personas de sus compradores y escuche a sus clientes para descubrir qué quieren y qué creen que vale la pena escuchar, luego cree contenido en torno a esas necesidades.

De todos modos, si estás buscando aprender la industria del marketing digital. También estamos en Coaching de Marketing Digital, Capacitación y Colocación de Certificación de Google. Como experto en marketing digital, he ayudado a las personas a ENTRENARSE – CERTIFICARSE EN GOOGLE – OBTENER PRÁCTICAS.

Entonces, si está buscando una educación en Marketing Digital y diferentes tipos de programas disponibles, eche un vistazo a nuestro sitio web https: // smartmarketingtribe . Y si tiene alguna pregunta o desea saber cómo registrarse, no dude en llamarnos al 8217359332.

Espero que esto ayude.

Gracias

Marketing de Facebook + Marketing de Quora

https://www.surjeetthakur.com/se …

Algunas de las últimas tendencias que encuentro que funcionan son:

1. Marketing de contenido de video: los videos se utilizan con frecuencia en estos días para fines de marketing B2B.
2. Venta social: el uso de linkedin ha sido la última tendencia en marketing B2B donde las personas intentan crear un estado de influencia entre la comunidad de linkedin.
3. Marketing de campaña por goteo: esta ha sido claramente la última de todas las tendencias. Esta es una actividad en la que tiene una lista de correo electrónico de tomadores de decisiones en las empresas objetivo. Los lleva a través de una campaña de correo electrónico fría y correos electrónicos de seguimiento durante un período de tiempo. Utiliza una herramienta como Sellulose que requiere que configure la campaña una vez y se encargará de los correos electrónicos fríos y los correos electrónicos de seguimiento.

Una tendencia a tener en cuenta es el marketing basado en cuentas .

Muchas agencias de marketing en los EE. UU. Ya están implementando este tipo de estrategia y más lo harán en el futuro, especialmente desde que Hubspot decidió invertir en Terminus, uno de los pioneros del marketing basado en cuentas.

Las mejores estrategias y tendencias de marketing digital B2B que atrae al mercado se describen a continuación en este blog.

Lea aquí: 5 tendencias de marketing digital que dominarán 2017