Un gran vendedor en línea sabe cómo explicarte su trabajo. Debería poder proponer algunas buenas ideas y respaldarlas con figuras significativas. Por ejemplo: si sugiere una campaña de correo electrónico y le dice que alrededor del 30% de los destinatarios realmente abrirán el correo electrónico, su pregunta debería ser: “¿por qué cree que será el 30%?” Si es bueno, le mostrará campañas similares para marcas similares con resultados similares.
Básicamente, debería darle un plan con costos, rendimientos esperados, oportunidades y riesgos. Por ejemplo: si coloca $ 10K en la campaña, puede obtener $ 20K en ventas adicionales. Eso estaría bien. Pero también debería poder guiarte a través de esos números de una manera que tenga sentido para ti. Siempre revise los números en su plan: ¿entiende de dónde vienen? ¿Te sientes bien con ellos? Si no, pídale que los aclare por usted.
En resumen: estás contratando a alguien exactamente porque no estás bien versado en marketing en línea. Es el trabajo del vendedor convencerlo de una manera que usted (como laico) pueda entender.
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