Volúmenes
Tengo 2 amigos que han desarrollado productos FMCG y están vendiendo a clientes en muchos estados.
Su tamaño de pedido típico es de alrededor de 100 a 200 piezas por mes y espera crecer a un 30–50% mes a mes. Hacia el final del año, podrían alcanzar 1000–5000 piezas por mes.
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Su costo del producto es de INR 250–300. En cada producto, pueden obtener márgenes de ~ 30% después de la fabricación, empaque y comercialización. Eso es alrededor de INR 90–100.
Sin embargo, para cada entrega, se cobrará más de INR 30-50 dependiendo del peso y la distancia. Los gastos de envío en sí mismos consumen más del 50% de las ganancias.
Compare eso con la entrega de cualquier minorista establecido que haya simplificado las operaciones, tenga economías de escala. Los gastos de envío para ellos están en el rango de INR 10 o menos.
Ese es el problema que enfrentan las startups.
Otros problemas incluyen los gastos administrativos que las startups deben asumir para un recurso que maneja las operaciones logísticas. El equipo fundador / fundador está demasiado ocupado haciendo un trabajo importante que la logística casi siempre queda en segundo plano. Y a veces pierden / retrasan órdenes (¡aunque no mis amigos!).