Todavía puedo recordar el juego de herramientas de mi madre en el sótano. Cuando era niño, era más largo que alto y era más pesado que mi propio peso. Todavía tengo problemas para levantarlo hoy. Pero tenía absolutamente todo en él. Fue un sueño hecho realidad para todos los mejoradores del hogar.
Incluso era popular entre los vecinos y venían regularmente a pedir herramientas prestadas. El juego de herramientas de mi madre probablemente vale más que el primer auto que compré. Siempre me pregunté por qué mi madre necesitaba un juego de herramientas tan grande, que apenas podía levantar. De todos modos, apenas usó ninguna de las herramientas.
Entonces, un día le pregunté: “Mamá, ¿por qué necesitas un juego de herramientas tan grande? De todos modos, solo estás usando una fracción de las herramientas, ¿verdad? ”Hasta ahora, nunca había visto la mayoría de las herramientas allí en mi vida. Ni siquiera sabía cómo deletrear la mayoría de ellos o cómo se llamaban en realidad.
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Lo que ella me dijo ese día tenía mucho sentido para mí, aunque realmente no entendí todo lo que estaba tratando de decirme en ese momento. Esto es lo que ella me dijo:
“Nunca se sabe lo que hay que arreglar a continuación. Es mejor tener un conjunto completo de herramientas disponibles o ninguna herramienta. Si no tiene un conjunto completo de herramientas, puede encontrar algunas cosas que no puede arreglar, desanimarse y llamar a un técnico.
Y si llamó al personal de mantenimiento una vez, lo llamará una y otra vez, porque él puede resolver todos los problemas rápida y fácilmente. Los humanos son un grupo perezoso y la comodidad lo es todo.
Por lo tanto, tiene un conjunto completo de herramientas o comenzará a confiar en su personal de mantenimiento … y es entonces cuando comienza a ser costoso y tiene problemas ”.
Recientemente tuve que pensar en estas palabras nuevamente cuando estaba tratando de preparar una presentación sobre las habilidades que debes tener cuando quieres convertirte en emprendedor o descubrir por qué apestas a ser emprendedor. Un juego de herramientas completo para emprendedores aspirantes, por así decirlo.
Al reflexionar sobre mis experiencias de los últimos años y las personas que encontré en mi viaje, traté de reducir una lista de habilidades que descubrí que eran las más esenciales al tratar de ser empresario o emprendedor (siéntase libre de agregar las suyas).
En realidad, me tomó muchos años, muchas dificultades, innumerables errores y probablemente demasiado dinero para aprender de antemano la importancia de armar mi “kit de herramientas empresariales”. Una lección que mi madre me contó hace muchos años. Pero al igual que todos los niños, no quería escucharla. Ignoré su consejo.
La mayoría de las personas (incluido yo mismo) cree que el camino para convertirse en emprendedor comienza una vez que abandona su trabajo y comienza a trabajar en su propio negocio. Aunque esto es posible, tiene mucho más sentido comenzar a trabajar en el conjunto de habilidades requeridas por adelantado.
Llamaré a estas habilidades músculos, porque es algo que necesitas entrenar y usar todo el tiempo, al igual que los músculos de tu cuerpo. Si no los usa todos los días, se debilitarán más y más. Pero si los usa constantemente, se fortalecerán cada día.
Para ninguno de los músculos mencionados a continuación, debe tener su propio negocio. Ni siquiera necesita renunciar al trabajo que paga las facturas. Puede hacer todas estas cosas fácilmente en su trabajo habitual, los fines de semana o durante su tiempo libre …
# 1 músculo de red
Uno de los músculos más importantes que necesita desarrollar es su músculo de red. En estos días, muchas empresas ganan la carrera solo porque conocían a este chico o esa chica en este sitio web de inicio o tienen algunos contactos de desarrollo de negocios increíbles.
Si eres como yo y eres malo en las redes, odia estar rodeado de personas que no conoces o estás harto de hablar de algunas BS sin importancia en los eventos de redes, echa un vistazo a “Cómo ser un Super Networker”. Siéntase libre de copiar la estrategia descrita allí.
# 2 dando músculo
Eso es realmente difícil. ¿Cómo puedes dar si no tienes nada? La cuestión es que cada uno de nosotros tiene al menos algunas personas con las que salen o conocen. No necesitas dinero para entrenar tus músculos. Todo lo que necesitas es saber sobre 10 personas.
Sepa exactamente lo que hacen de memoria. Piense en lo que necesitarían y comience a buscar personas que puedan llenar sus espacios en blanco. Cuando voy a eventos de redes, generalmente no voy allí porque necesito encontrar nuevos contactos para algunas cosas que hago (por lo general, no sé lo que quiero de todos modos).
En cambio, solo voy allí para encontrar personas que puedan ser relevantes para proyectos en los que otras personas que conozco están trabajando. Para mí no tiene ningún sentido recolectar un contacto tras otro, apilándolos en mi perfil de LinkedIn y verlos llenarse de polvo y mierda. Eso es lo que la mayoría de la gente hará.
Pero adivina que. Si el chico que conociste hace tres años podría ser relevante para tus cosas, no te recordará. Así que será mejor que te recuerdes al presentarle al único chico con el que ganó 10 millones, o la mujer con la que ahora está casado.
# 3 Músculo narrador de historias
Si no puedes contar una historia que fascine a la gente, que la gente recuerde, solo serás un pez en un mar muy, muy grande. Debe ser la persona de la que todos hablan una vez que finaliza la conferencia.
Debes ser el tipo del que la gente hablará después diciendo cosas como “Este tipo fue muy divertido. Estaba contando historias increíbles. Le amaba. Ni siquiera me importa lo que estaba vendiendo, pero necesito absolutamente tenerlo ”.
La gente no recordará gráficos, números, marcos u otras cosas muy específicas. Ellos recuerdan las historias que construyes alrededor de ellos. Sus historias deben hacer que quieran formar parte de esta historia.
Por ejemplo, cuando subo al escenario, puedo hablar sobre algunas de mis historias durante varias horas. La gente todavía está fascinada por eso. Y adivina qué. Puedes hacer una historia con todo.
Incluso puedes contar grandes historias si eres un vagabundo fallido (como yo). Y la gente amará tus historias. Incluso querrán conocerte por las historias que cuentas. No por lo que intentas vender.
La mayoría de las personas que se ponen en contacto conmigo no saben lo que hago o quién soy, pero les encantan las historias y luego comienzan a interesarse en lo que hago.
Y créanme, todos pueden convertirse en narradores. Siempre fui malo en la escuela contando y escribiendo historias. Todo lo que necesitas hacer es ejercitarlo.
Solo necesita un blog simple, una cuenta de redes sociales, una cuenta en Meetup o una membresía en una comunidad local de toastmasters. Eso es todo lo que necesita para comenzar a contar sus historias y ejercitar su músculo narrador.
Eso es lo que hago todos los días. Contando historias. Y estoy mejorando en eso (o al menos puedo pensar en la historia mucho más rápido). Lo que lees en este momento no es más que otro ejercicio de entrenamiento de mi músculo narrador …
# 4 Músculo de ventas
El músculo del narrador y el músculo de las ventas generalmente van de la mano. Pero para poder vender adecuadamente el producto o servicio del que estaba contando historias, necesita comprender toda la psicología detrás de las ventas y sus perspectivas.
El problema es que, por lo general, lleva bastante tiempo hasta que finalmente podamos vender un producto que construimos durante muchos meses o incluso años.
Cuando finalmente se trata de la parte de ventas, ya estamos demasiado exhaustos para prestar atención a las ventas y estamos sorprendidos y desesperados cuando nuestras cosas no se venden.
Y luego lo dejamos. Y nunca entendimos realmente todo el juego de ventas o pudimos ejercitar nuestro músculo de ventas. Tiene mucho más sentido comenzar a entrenar nuestro músculo de ventas con un producto fácil de construir y muy simple.
Esto nos permite centrarnos exclusivamente en la parte de ventas. Nos ayuda a comprender mejor toda la psicología detrás de las ventas y el marketing. Si desea saber más sobre la venta de productos, lea el artículo “¿Por qué es mejor vender jugo de naranja que construir una empresa de tecnología?”.
Los aprendizajes seguirán siendo los mismos (producto complejo o simple) y se pueden replicar y adaptar fácilmente a otros productos.
# 5 Fallo muscular
Fallar siempre es algo difícil. Pero lo que es aún más difícil es ser capaz de quitarse el polvo de los hombros, levantarse cuando acaba de noquear y seguir motivado después de 100 golpes en la cara. Pero lo bueno es que también se puede aprender y ejercer.
Cuanto más abierto esté a aceptar el fracaso, más errores cometa al principio, más probabilidades tendrá de lidiar con él y levantarse una y otra vez.
Una forma sencilla de entrenar este músculo es constantemente estar en situaciones en las que pueda experimentar rechazo.
Ya sea publicando una publicación en su blog, hablando con extraños, acercándose a esa chica en ese bar, subiendo al escenario y presentando sus ideas, haciendo esta llamada fría o enviando ese correo electrónico frío, etc.
Hay tantas situaciones en las que podemos entrenar nuestro músculo defectuoso y orinar nuestros pantalones mientras estamos en el escenario. Y después de un tiempo ya no te mojarás más los pantalones y en vez de eso te crecerán unas bolas
# 6 Músculo de oportunidad
Hay millones de oportunidades por ahí y eso es genial. Pero la mayoría de nosotros ya no los vemos. A veces comenzamos a trabajar en una oportunidad y luego, generalmente, comenzamos a hacer un túnel. Dejamos de ver otras oportunidades.
Pero la cuestión es que hacer túneles exclusivamente en una cosa no suele ser una buena opción. Imagine la siguiente situación:
Usted sabe que la probabilidad de cerrar el trato con esta gran corporación es probablemente de alrededor del 1% (tal vez menos).
Después de todo, eres una startup sin historial ni nada. Sin embargo, se centrará en este gran problema, comenzará a hacer túneles y ya no verá todos los otros negocios potenciales (ya lo he hecho cientos de veces).
Te estás centrando en este maldito trato. Pero lo que debe hacer en su lugar es entablar conversaciones con 200 personas al mismo tiempo, de modo que se asegurará de tener al menos 2 tratos en lugar de 1 trato con una probabilidad del 1%.
Matemáticas simples Teoría simple Incluso un niño de cinco años tiene esto (me tomó un tiempo entenderlo realmente).
Desafortunadamente, mientras hacemos un túnel, la mayoría de nosotros tendemos a olvidarnos de esta ecuación simple pero a menudo bastante mortal.
La tunelización es probablemente una de las principales razones de la falla de inicio …
Clave para llevar:
Tiene mucho más sentido comenzar a entrenar nuestros diferentes músculos mucho antes de comenzar a trabajar en nuestra propia empresa y renunciar a nuestros trabajos.
Si solo comenzamos a ejercerlos una vez que ponemos todo en una tarjeta (nuestro propio negocio), lo que está en juego y el riesgo es mucho mayor.
Y como todos los atletas y mi madre saben, armar un juego de herramientas requiere mucho tiempo y paciencia.
Algo que generalmente no tenemos cuando iniciamos nuestro propio negocio y necesitamos alimentar a una familia, pagar las cuentas o mostrar resultados a los accionistas …