¿Qué debe hacer si su startup se está quedando sin dinero antes de que se haya lanzado?

Se encuentra en una situación muy difícil y, con toda probabilidad, conducirá a una situación en la que los inversores intentarán presionarlo para obtener una baja valoración o términos específicos futuros en su beneficio. Si sus inversores actuales no son los que están haciendo la próxima ronda, haré todo lo posible para que participen en la búsqueda de la inversión, ya que no quieren perder sus inversiones iniciales o regalar la próxima ronda a un precio muy reducido.

Una compañía llamada CCP en Islandia tuvo una historia muy similar en sus primeros días con su juego de computadora EVE en línea. En la fase inicial de desarrollo, tenían una situación similar a la que usted describió. Decidieron decirle al personal que no tenían dinero para pagar los salarios durante un período prolongado a menos que obtuvieran una inversión adicional. Todos sabían que el producto era excelente y que necesitaba terminarlo o que todo el trabajo hasta la fecha era en vano. La mayoría (o todos) los miembros del personal se quedaron después del anuncio, poco después comenzaron las inversiones adicionales (probablemente con una gran valoración) y el juego comenzó con gran éxito (hoy tiene ~ 500k suscriptores por mes).

Un mes llegará demasiado pronto, pero no se asuste. Averigua qué grado de supervivencia estás dispuesto a aceptar para llegar a donde necesitas estar. Si tiene algunos ángeles interesados, vuelva a ellos e incentívelos con garantías u otro nivel de compensaciones para compensar esa alta valoración.

Si está utilizando desarrolladores offshore, vea si están dispuestos a tomar un control de lluvia. Hemos estado pagando pagos parciales a nuestros equipos offshore para mantenernos a flote.

Con la tasa de quemado que mencionó, no creo que tenga costos fijos, así que vea si puede hacer que la compañía flote parcialmente en esta prueba. Vea si puede salir y pedir dinero prestado. No busque trabajo hasta que se haya quedado sin dinero.

Estoy en el mismo bote en este momento. Tengo una familia, 60 empleados en el extranjero y dos grandes equipos de devoción. Nos hemos quedado sin fondos y ahora estamos trabajando para hacer flotar a toda la empresa con todo lo que podamos reunir para asegurarnos de que se mantenga a flote. Y se mantendrá a flote. Hagas lo que hagas, no dejes de trabajar hasta que ya no puedas trabajar.

Estamos en un bote peor. Mi consejo sería:

1. Sorprenda a su equipo de esta situación. ¡Te sorprenderá gratamente cómo responden!

2. Busque activamente oportunidades de consultoría que tengan cierto grado de sinergia con su producto. Por ejemplo, si está creando un producto en el espacio de CRM, puede ayudar a las empresas con su estrategia de servicio o marca o gestión comunitaria. Si les gusta su producto, sus clientes beta probablemente lo ayudarán a obtener proyectos o clientes potenciales.

3. Informe a sus inversores que el progreso en la próxima ronda de financiación es más lento de lo previsto y que está haciendo todo lo posible para cerrarlo. Asegúrese de decirles que pasará una pequeña cantidad de tiempo en trabajos de servicio para extender su pista.

4. Si no tiene una familia que alimentar, le aconsejaría que no busque un trabajo en este momento (simplemente una toma personal). Es demasiado pronto, especialmente si tiene un producto que funciona con clientes (por muy pocos que sean).

5. Cuando termines con tu equipo e inicies, ve a VCs y cuéntales la historia de cómo lograste hacerlo. ¡Puede funcionar!

Ustedes tienen la suerte de obtener 350 mil fondos y la mayoría de las nuevas empresas internacionales luchan por obtener fondos para el desarrollo y simplemente desarrollarían y administrarían trabajos a tiempo completo hasta que la startup gane suficiente dinero o esté lista para recaudar fondos.

Después de 350k, no lograr un progreso significativo preocuparía a la mayoría de los inversores a menos que pueda convencer a los inversores actuales para que financien otra ronda y luego haga todo lo posible para aumentar los ingresos, los usuarios, etc. Sin embargo, me preocupa que esté dando demasiado capital al principio Escenario propio.

¡No te preocupes, tendrás éxito!

Esto suena tan familiar que hace unos meses estábamos en el mismo lugar creando nuestro producto B2B. Aquí están mis sugerencias:

a) Comience a encontrar formas de mantener a su equipo autofinanciado. Tome proyectos externos, externalice a su gente y reduzca la grasa. Sin duda, esto te retrasará, pero es mejor que morir.

b) En este estado de pánico con demasiada frecuencia o no, comenzamos a llegar a un mayor número de inversores, sin explorar el ajuste correcto, lo que resulta en más rechazos. Aconsejaría hacer lo contrario: llegar a un menor número de inversores, pasar más tiempo buscando el adecuado, todo lo que necesita es una persona que crea en usted. No necesita convencer a todo el ejército de VC socialmente activos que están buscando el próximo Google, de todos modos no van a invertir en usted en esta etapa.

c) Comience a explorar las opciones de M&A, puede que sea demasiado temprano para eso, pero estoy seguro de que habría grandes empresas (o startups maduras) que tendrían un interés estratégico en lo que está haciendo. Tal vez estarían encantados de financiar su I + D.

d) Alguien dijo: “Fingir hasta que lo hagas”, es bastante poderoso.

e) Y finalmente, comienza a buscar trabajo en tu tiempo libre. Las startups son arriesgadas, la mayoría de ellas fracasan y si ustedes no han podido armar algo en 12 meses con $ 350k, podrían estar en una situación difícil hermano.