Gran pregunta, y gracias por el A2A:
Eso depende de varios factores, generalmente alguna combinación de los siguientes:
1. La etapa de la empresa: ¿es temprano? Se producen muchos pivotes en este período, es tan pivote, es prácticamente un círculo. Completamente esperado. Más tarde, es más difícil.
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2. ¿Fueron capaces los fundadores de encontrar buenos jugadores de equipo? La capacidad de encontrar personas para jugar en tu equipo, incluso (especialmente) cuando se trata de perder, es una buena señal de que esas son personas con las que debes seguir.
3. ¿Hubo alguna habilidad para encontrar tracción? ¿Tiene la capacidad de encontrar un punto de apoyo en algo, incluso si no puede crecer a tamaño completo?
4. ¿Los fundadores todavía tienen la barriga para el negocio? ¿Todavía hay hambre de la victoria, o se están cansando y deprimiendo el negocio en general?
5. ¿Los fundadores todavía tienen la barriga el uno para el otro? ¿Los dardos siguen apuntando al tablero de dardos o a la cabeza del otro?
6. ¿Hay una idea de a dónde ir desde aquí? ¿Hay una apariencia de un plan, con alguna base de crecimiento real, o es solo miedo al abismo? No te darán una tercera oportunidad con esto (generalmente). No es que el miedo al abismo sea malo, pero no pierdas el tiempo y el dinero de todos con adivinanzas al azar.
7. ¿Existe una buena relación con todos los inversores? ¿Están todos al tanto de la línea plana, la necesidad de cambiar, los cambios que se realizarán, la firma de cualquier cambio comercial y de personal, etc.?
8. ¿Tiene, o puede obtener, todo lo que necesita para llevar el culo en la nueva dirección? Asegúrese de que este camino sea viable y esté disponible para usted y sus recursos. ¿Tiene un precio fuera de él, IP fuera de él, falta algún recurso clave en particular?
9. Finalmente, ¿alguien está perdiendo la cara por esto? ¿Alguien hizo una promesa, una declaración, una promesa, algo así que un pivote, o su pivote particular, les causaría vergüenza o daño de algún tipo? Las personas no suelen pensar en esto, pero en realidad sucede con más frecuencia de lo que piensas, y es una razón por la que las personas no están de acuerdo con cosas que parecen elementales para los demás. Asegúrese de ver todas las razones subyacentes y de encontrar la manera de que todas las partes ganen, o nunca hará que esto funcione. O hacer un verdadero enemigo. ¿Y quién necesita eso? La vida es lo suficientemente dura.
Una vez que haya evaluado todo lo anterior, puede ver por sí mismo las probabilidades de poder pivotar. Estas son las bases para hacer un caso sólido a un VC o inversionista para hacer un pivote: asegúrese de tener esto cubierto. Recuerde, si es posible, no quieren el mísero reembolso de efectivo, quieren una victoria. Pero prefieren tener eso que una pérdida total, así que sea completamente honesto. Usted mismo, sus cofundadores y sus empleados no reciben favores al arrastrar lo inevitable.
Sin embargo, no es todo o nada, y si tiene la mayoría de estos, descubra cómo obtener el resto. Cambia de jugador, reaviva tu pasión, profundiza en tu plan, solidifica tu investigación, prueba beta más opciones, asegúrate de haber analizado completamente a todos los involucrados. Lo que sea que necesites hacer.
No estás allí para quemar efectivo solo por el simple hecho de quemarlo. Pero si puede darle la vuelta, y todavía tiene la pasión, le debe a todos intentarlo.
En palabras de Tim Gunn (mi guía espiritual personal): ¡Haz que funcione!
Saludos cordiales,
Alexandra