La estrategia de contenido es su plan y el marketing de contenido son sus acciones. Esta es una situación en la que es posible que deba considerar obtener servicios de redacción de contenido del sitio web o contratar trabajadores independientes para crear contenido para usted, como infografías y videos.
1. Aproveche la vitalidad de grandes imágenes
Déjame mostrarte el enfoque de marketing de contenidos de una empresa típica. He borrado el contenido para proteger la identidad de la parte culpable.
Aunque no puede evaluar la calidad del contenido, puede ver la imagen. ¿Buen derecho? Quiero decir, ¿no deberías estar “usando contenido visual para aumentar la participación en el blog”? ¿No es una “mejor práctica”?
¿Por qué estoy llamando a este? Solo agregar una imagen a un artículo no significa que el contenido tendrá una mayor participación. Una imagen en un artículo no significa “contenido visual”. La imagen con un signo de dólar y el texto “ahorrar dinero a los clientes” es, por desgracia, soso y genérico. No agrega valor al artículo y garantiza poco más que una mirada pasajera debido a su naturaleza cliché.
Permítanme compartir algunos puntos de contenido visual que mejoran el compromiso:
Infografia
Las infografías no son tan poderosas como solían ser, pero aún así pueden llevar un blog de soso a increíble. Además, puede duplicar fácilmente su tráfico con infografías.
Tablas, gráficos e imágenes relevantes
Lanzar una imagen de archivo en la parte superior de un blog no es suficiente. Debe agregar imágenes relevantes a lo largo del artículo. Trate de mantener la participación del usuario en todo el contenido, no solo en la introducción.
SlideShare
El contenido visual no es simplemente lo que incorporas en tu blog. También incluye contenido en lugares como YouTube, Instagram y SlideShare.
Me refiero específicamente a SlideShare porque es una de las plataformas de intercambio visual preeminentes. Y, lo adivinaste, es lamentablemente subutilizado por las empresas.
Si está familiarizado con la creación de diapositivas en PowerPoint, está listo para usar SlideShare. Prepárate para ser visual.
2. Cree contenido que sea legible, que se pueda compartir, hilarante: ya sabe, muy bien escrito
¿Quieres saber por qué algunos artículos se vuelven virales? BuzzSumo analizó 100 millones de artículos y descubrió algunos de los atributos de los artículos que se vuelven virales:
- Mayor longitud: 3.000 a 10.000 palabras.
- Incluye imagenes
- Apela a las emociones
- Es un artículo de instrucciones, una lista o una infografía.
- Percibido como confiable
- Compartido por al menos un influencer
- Promocionado varios días, semanas y meses después de que se escribió originalmente
Cuando comparo esta lista con los típicos blogs corporativos de B2C, tengo que sacudir la cabeza con incredulidad. Es como si rompieran deliberadamente todas las reglas de los artículos propensos a virus.
3. Encuentra esa audiencia – y participa
Trabajé con una empresa que producía contenido durante más tiempo y obtenía un compromiso inigualable. Me asomé a su nicho y comencé a hacer algunas preguntas bastante obvias:
“¿Dónde pasan tiempo las personas en tu nicho en línea?” La respuesta fue una mirada en blanco y sin comprender.
“¿Dónde se conectan las personas en línea?” Más miradas sin parpadear e incrédulas.
Como resultado, esta compañía simplemente estaba poniendo contenido en su blog, sin comprender dónde estaba interactuando su audiencia.
Como resultado, una colmena próspera de personas que zumbaban alrededor de LinkedIn coincidía perfectamente con el perfil del cliente. La audiencia amaba LinkedIn, formó grupos en LinkedIn, discutió en LinkedIn, se conectó en LinkedIn, compró en LinkedIn, vendió en LinkedIn e hizo negocios en LinkedIn.
Una vez que la compañía comprendió ese concepto simple, donde sus clientes estaban pasando el rato, cambió todo. Todavía mantiene un blog, pero también tiene una estrategia de marketing de contenido y generación de leads activa y próspera en LinkedIn.
No es tan novedoso. Si quieres conocer a skaters, ve a un skate park. Si quieres conocer a nadadores, ve a una piscina. Si quieres conocer a los neoyorquinos, ve a Nueva York. Ve donde está tu audiencia.
Muchas veces, será una búsqueda orgánica, en la que un blog es una estrategia apropiada. Otras veces, será algo completamente diferente. Averígualo y apunta tu estrategia de marketing de contenidos en esa dirección.
4. No pongas todos tus huevos en una cesta de blog
Blogging se ha convertido en una barrera de entrada para el marketing de contenidos. En lugar de ser un punto de entrada apropiado, ahora es una distracción que puede evitar que una empresa publique contenido donde realmente importa.
¿Por qué digo esto? Permítanme explicar cómo algunas empresas ven los blogs:
- OK, necesitamos hacer marketing de contenidos.
- Muy bien, empecemos un blog.
- Blog.
- Sigue blogueando …
- Sigue blogueando …
- Sigue blogueando y, por cierto, ¿por qué esto no funciona?
- OK, deja de bloguear. (Sin ROI)
El “marketing de contenidos” en la mente de tales negocios comienza (y termina) con un blog. Si, y cuando se dan cuenta de que el blog es inútil, se dan por vencidos o siguen avanzando, lanzando contenido al solitario abismo del contenido en línea desperdiciado.
5. (Aprendiste esto en la escuela primaria) ¡Compártelo!
Este es el siguiente problema de cara a cara que encuentro cuando consulto con empresas sobre marketing de contenidos. Escenario: una empresa inicia un blog y comienza a producir contenido. Hasta aquí todo bien.
Pero ellos no lo comparten. ¿Por qué no lo están compartiendo? “Bueno, nos estamos centrando en el tráfico orgánico … ya sabes, el tráfico de búsqueda”.
Esto es un problema. Crear contenido es solo la primera parte de un proceso de dos pasos en el marketing de contenidos. ¿Cuál es ese proceso de dos pasos? Dice así:
- Crea contenido.
- Compartir contenido
Compartir es el siguiente y necesario paso después de la creación. Solo crear contenido no te llevará a ninguna parte. Solo pone más contenido en la web, que no es lo que necesita su marca. Claro, podría generar algo de tráfico orgánico marginal al contenido, pero eso no va a reducirlo.
Compartir no es fácil ni rápido. De hecho, probablemente deberías pasar más tiempo compartiendo tu contenido de lo que lo creas. Es tan importante
Tenga en cuenta que compartir contenido no es solo tirarlo en Twitter, Facebook y LinkedIn. Eso es bueno, pero solo un pequeño comienzo.
Y luego están los errores. Estos son algunos de los problemas más comunes que enfrentan las personas:
1. No se centra en la calidad sino solo en la cantidad.
La regla número uno del marketing de contenidos radica en producir contenido consistente y de calidad sobre piezas poco frecuentes para sus clientes.
Un ejemplo que me encanta dar es si estuviera organizando un programa de cocina como el de Martha Stewart en Food Network. Si Martha sacaba contenido de manera inconsistente y sus shows no mostraban la preparación completa de la comida, su show sería un fracaso.
2. No corregir su trabajo.
Entiendo que es difícil ser un buen escritor y editor. Cuando comencé, recibía mensajes de mis amigos ofreciéndome para ayudarme a revisar mi contenido antes de publicarlos.
Realmente tiene dos opciones cuando se trata de asegurarse de que su contenido esté libre de errores.
- Use Grammarly, una herramienta gratuita que es una extensión de Chrome y una aplicación. Todo lo que debe hacer es insertar su contenido y Grammarly encontrará errores. Si publicas mucho contenido como yo, comprar la versión premium te dará acceso a cosas como editar la estructura de las oraciones y herramientas premium.
- Contrata un equipo editorial. Obviamente, esta es una opción más costosa, pero esta persona hará un trabajo mucho mejor asegurándose de que el contenido esté libre de errores. Utilizo mi equipo editorial para revisar todo mi contenido y agregar ejemplos relevantes para que mi contenido sea más fácil de relacionar.
3. El contenido es igual a las publicaciones de blog.
‘El contenido es el rey’ ¿verdad? Una vieja frase que todavía suena a verdad, siempre y cuando no solo estés hablando de contenido antiguo. La variedad es el nuevo rey de reyes.
El 60% de los especialistas en marketing crean al menos una pieza de contenido cada día, pero esto incluye contenido escrito, basado en imágenes y audio. El contenido en línea puede incluir:
1. Libros blancos
2. Guías prácticas
3. Listas de verificación
4. Rants cortos
5. Seminarios web
6. Videos cortos (por ejemplo, Vine)
7. Videos de mayor formato (p. Ej. YouTube)
8. Memes
9. Infografía
10. Estudios de caso
11. GIFs
12. Publicaciones en redes sociales
13. Podcasts
14. imágenes fotográficas
15. animaciones
Ve más allá de una publicación de blog. Piense en lo que sería atractivo para su cliente objetivo y luego aproveche sus puntos fuertes en términos de creación de contenido.
4. No escribir contenido que sea en profundidad.
El marketing de contenidos puede ser un término atractivo, por lo que más del 78 por ciento de los vendedores creen que el contenido es el futuro del marketing. Pero hay una gran diferencia entre el contenido esponjoso y el contenido en profundidad que le enseña sobre un tema.
Tiendo a mantener el mantra de que el marketing de contenidos debería ser una oportunidad para informar a alguien sobre algo, y es una forma de regalar todo lo que pueda de forma gratuita. Puede decir que podría significar que las personas podrían robar sus ideas, pero la realidad es que a la mayoría de las personas no les importa lo suficiente como para implementar lo que funciona y no tienen el interés de pasar por los errores en el proceso.
5. No construir tus lectores.
¿Alguna vez comenzó un blog y se dio cuenta de que nadie está leyendo el contenido que está publicando? Desafortunadamente para mí, esa historia es algo más evidente que no.
De hecho, un pequeño truco que aprendí es que la promoción debería ser el 80 por ciento del marketing de contenidos y el 20 por ciento debería estar escribiendo. Lo que esto significa es que si pasas dos horas escribiendo una entrada de blog carnosa, deberías pasar casi ocho horas promocionando ese contenido a personas influyentes, personas a las que te has vinculado en tu sitio web e incluso contactando a personas que podrían usar tu contenido.
6. Contenido publicado = Marketing de contenido.
Has hecho una investigación exhaustiva.
Conoces a tu público objetivo y lo que quieren ver de ti,
Has producido una excelente infografía (en lugar de solo una publicación de blog).
Has pulsado Publicar.
Y ya terminaste …
No. Aún no has terminado.
El contenido es el rey, pero la distribución es la reina, y ella usa los pantalones.
A menos que presente su contenido frente a su público objetivo a través de diferentes redes sociales, correo electrónico, foros, blogs y otros canales de comercialización, es poco probable que su contenido tenga un gran impacto.
Los expertos en marketing siguen la regla 80/20 religiosamente.
7. No esbozar tu trabajo.
Algunas de las mejores piezas de contenido que he visto son artículos que fluyen con el proceso de pensamiento del escritor real versus contenido desordenado que no habla de lo que un lector puede estar pensando.
No estoy aquí para llevarlo de regreso a su clase de inglés AP de la escuela secundaria, pero los estudios han demostrado que el contenido resumido funciona significativamente mejor que el contenido escrito sobre la marcha.
Publico alrededor de 10 artículos a la semana, y mi proceso de bosquejo es simple. Primero, escribo la introducción y escribo los puntos que enumeraré en los artículos. Luego, escribo la conclusión y comienzo a agregar elementos del artículo que conozco sin tener que hacer una investigación exhaustiva. Una vez que se completa el cuerpo del artículo, puedo usar una serie de herramientas para crear títulos atractivos que sirvan para el artículo.
8. No aprender qué contenido funciona y qué no.
El mayor error que puede cometer un marcador no es que A / B pruebe su contenido. ¿Qué significa eso en este contexto? Esto implica trabajar constantemente con su contenido y ver qué piezas funcionan mejor que otras.
Por ejemplo, intente escribir un artículo corto de solo 300 palabras y luego algunos artículos más largos y detallados. Puede realizar un seguimiento de métricas como la tasa de clics, los visitantes, las acciones sociales e incluso los comentarios sobre los artículos.
9. No escribir para un nicho específico o audiencia.
Similar a la venta de un producto, escribir contenido puede tener obstáculos. Digamos que estás tratando de vender helados. Si su mercado objetivo para ese helado es todo el mundo, aprenderá muy rápidamente que no habrá una base sólida de personas que consuman su contenido.
Del mismo modo, centrarse en un nicho específico es increíblemente importante para atraer a los tipos correctos de lectores que terminarán comprando sus productos o servicios.
Una manera fácil de hacer esto es conocer quiénes son realmente sus lectores mediante el uso de excelentes herramientas como Qualaroo para ver cuáles son realmente las preocupaciones y luchas de sus lectores. Eso es lo que buscarán más y lo que se leerá en su sitio web.
10. No optimizar su sitio web.
Lo creas o no, pero el diseño, la sensación y el rendimiento del sitio web son factores importantes que influyen en si las personas realmente visitarán tu sitio web o no.
Al principio, pensé que crear un diseño básico no afectaría la forma en que mis lectores afectaban mi sitio web, pero estaba completamente equivocado. De hecho, comencé a modelar los mejores sitios web para aprender más sobre cómo diseñaron su sitio web con un llamado a la acción y oportunidades para que los lectores ingresen su dirección de correo electrónico de manera adecuada.
En segundo lugar, no está de más pagar un buen plan de alojamiento. Al principio, un plan de alojamiento compartido funciona bien, pero después de un tiempo descubrirá que la velocidad de su sitio web se ralentiza enormemente. Uno de mis servicios de alojamiento favoritos es Digital Ocean, que es un alojamiento autogestionado.
El marketing de contenidos, si se realiza correctamente, puede ser uno de los canales de adquisición de clientes más rentables para su negocio. Pero la realidad es que nada viene sin trabajo duro y dedicación, y eso es lo que puedes hacer para tener éxito en el marketing de contenidos, especialmente evitando los errores que he cometido.