Primero, todos deberían tener al menos un mentor. La gran ventaja de tener un mentor no es necesariamente lo que pueden enseñarte, sino que es más en el entorno que te ayudan a crear a medida que enseñas y te desarrollas. También son alguien que te ayuda a hacerte responsable.
Uno de los grandes crímenes, por así decirlo, que he observado es la incapacidad de las personas de hacerse responsables. Casi nos capacita a través de nuestros entornos de educación, educación y trabajo de una manera que no podemos responsabilizarnos de las métricas predeterminadas por nosotros mismos o por otros. Buscamos a alguien que nos ayude o que revise nuestra tarea. El valor de un mentor es tener a alguien que cumpla ese rol, pero lo hace de una manera que termina enseñándonos a ser responsables de nosotros mismos, en lugar de ser siempre nuestro capataz.
Este es el proceso en el que te sugiero que te involucres:
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Mira a los que te rodean. Recuerde, la mayoría de las veces usted es el promedio de las cinco personas con las que pasa más tiempo, en todas las facetas de su vida. Busque a alguien que pueda insertar en esas cinco personas que elevarán el promedio. Visita con ellos y diles: “Quiero que seas mi mentor. Quiero rendirle cuentas y le doy permiso total para ser amable, pero brutal y honesto conmigo cuando me vea haciendo algo que cree que está por debajo de mi potencial o si pudiera hacerlo mejor o de vez en cuando darme comentarios positivos. . ”Esa persona no necesariamente necesita estar por encima de usted en la cadena alimentaria de la organización, pero sí debe ser alguien por quien usted tenga respeto como individuo. Si ese es un mentor en un campo determinado o alguien por encima de usted en la curva de experiencia y calificación, entonces excelente. Tenga una conversación directa con propósito y bríndeles los parámetros por los que desea que lo observen y lo midan, y lo más importante, permiso para tener esa conversación brutal (o serie de) con usted.
En mi propia vida, como he establecido este entorno para mí, ha sido, voy a ser sincero, a veces extremadamente doloroso. Ha habido momentos en los que he querido rescindir esa autoridad para que alguien me dé esa retroalimentación brutalmente honesta, pero siempre lo aprecio, particularmente después de haber superado la emoción del momento. Eran alguien a la fría luz del día que había analizado y tomado la decisión intencionada de que se trata de personas a las que respeto, de las que quiero aprender, que quiero emular en algunos aspectos. Por lo tanto, solicitaré, buscaré, escucharé y seguiré sus consejos. Me ayuda a hacerme responsable.
Es muy similar en la gestión de ventas. El secreto en la gestión de ventas no es molestar a los vendedores cuando no están “bien”, eso es “vieja escuela”. El secreto es sentarse y decir: ” Hola Bob, estaba revisando tus números de ventas … ” y te detienes allí mismo. Bob inmediatamente le dará todas las razones por las que no está actuando y las cosas que quiere mejorar y se dará una crítica más severa y franca de lo que podría darle. Él dejará esa conversación pensando bien en ti porque fue una conversación lo suficientemente agradable.
El secreto de la gestión de ventas es dejar que su gente sepa que usted conoce sus números. Luego crean en sí mismos una responsabilidad personal porque saben que usted conoce los números y que no hay forma de esconderse de los datos. Esto los alienta a trabajar de manera proactiva y a rendir cuentas por encima del hecho de que estaban viendo sus números o no. Lo mismo con un mentor. Ellos saben tus números. Te estan mirando Han sido evaluados de la necesidad de verte porque estás buscando sus comentarios.
Algunos mentores son mejores que otros. Algunos son más proactivos que otros. Algunos necesitará ajustarlos con el tiempo porque su preconcepción del valor que agregarían no mide ni satisface sus expectativas o necesidades actuales. Nunca los dispare en la cima o en el punto más bajo de la vida. Siempre dispare, si necesita hacer un ajuste, cuando las cosas vuelvan a la normalidad.
Deberías tener un mentor. Están ahí para hacerte mejor. Están allí para hacer observaciones que quizás puedas hacer a la fría luz del día, pero a medida que te pierdes en la maleza de la vida, te pierdes. Su perspectiva es valiosa para ti. También podría verlos y seguir su ejemplo en la forma normal de tutoría. Haz lo que hacen, habla como hablan. De muchas de las personas que miro, observo y aprendo, me encuentro copiando parte de su vocabulario o hábitos. Creo que esa versión de plagio está bien, porque les he dicho que los estoy mirando y, en virtud de eso, he dado permiso para hacer algunas de las cosas que están haciendo o intentando hacer.
Por eso deberías tener un mentor. Para hacerte la mejor versión posible de ti mismo que, casualmente, también proporciona beneficios para el mentor. Tendrás algunas conversaciones geniales con tu mentor de vez en cuando. Algunos dolorosos, otros agradables, pero todos valiosos.
