De hecho, has hecho dos preguntas: UNA; cuál es un modelo genéricamente bueno en tales situaciones; y dos; ¿Cuál es el mejor modelo para ti en la situación en la que te encuentras?
Idealmente, la mejor fórmula es el ‘Salario cónico’ en el cual, el emprendedor inicialmente le da un salario más grande y muy poca comisión, y a medida que crece su rendimiento de ventas, su salario variable y sus comisiones aumentan a expensas de su salario (lo que reduce) , y es reemplazado por incentivos. Este modelo es adecuado tanto para usted como para el propietario. Inicialmente obtienes suficiente para sobrevivir a pesar de trabajar en un gran producto, y a medida que mejoras tu rendimiento, tus incentivos crecen, y también tu compensación. Para el dueño del negocio, esto significa que ha vinculado su salario con su desempeño de ventas, y no tiene que pagar de su bolsillo.
En lo que respecta a manejar la situación en cuestión, no parece demasiado fácil. No sé qué tan bien te estás desempeñando y qué tan mal cree que te necesita. En caso de que lo haga, y hay pocas razones por las que querría dejarte, tienes algunos ases bajo la manga. Debería crear un plan de Salarios cónicos que muestre que el salario disminuye un 30% cada mes, por ejemplo, desde el segundo trimestre, y que es compensado por un aumento de aproximadamente el 40% en los incentivos cada año, por lo tanto, me refiero a un modelo …
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En este momento, debe compartir con él con franqueza que su compensación es demasiado baja y que ahora hay una gran competencia. Pero sea cual sea el modelo de pago que pueda desarrollar, puede activarse SOLO cuando su valor aumenta para su amigo hombre de negocios. Eso es seguro