Es difícil de decir, y la mayoría de las empresas tienen éxito debido a múltiples factores, pero si tuviera que elegir uno, diría que el producto se ajusta al mercado
Eso significa que la compañía ofrece un producto que los clientes desean. Resuelve la necesidad (o deseo) de un cliente, en la forma en que quiere que se resuelva y ha facilitado que los clientes compren el producto.
- Walmart tiene éxito porque ofrece productos de bajo costo a toneladas de personas que desean productos de bajo costo.
- Apple tiene éxito porque fabrica productos tecnológicos que son hermosos y fáciles de usar, que es lo que muchos clientes quieren.
- BMW tiene éxito porque fabrican autos que son divertidos para los entusiastas de la conducción.
- Y así.
Diferente a….
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- Blockbuster que alquiló películas a personas que no quieren ir a un lugar para alquilar una película y pagar recargos
- RadioShack que vendió las mismas cosas disponibles en Amazon y BestBuy pero más caras
- Blackberry que vende teléfonos con teclados y ruedas de desplazamiento en un mercado donde todos quieren un teléfono con pantalla táctil que también sea hermoso y fácil de usar
Mientras termino esta respuesta, recordé que escribí una publicación de blog sobre esto. Disfrute: la fórmula básica para el éxito empresarial – El vendedor adaptable