En primer lugar, divida su visión en pasos concretos, como una receta. Reproduzca la visión hacia atrás desde el objetivo aparente hasta hoy. Haz esto mucho en tu mente. Si esta visión aún es válida en tu mente y no hay quien te pare, entonces tienes el mandato personal de seguir adelante. Comprenda que el destino al final no es muy relevante, pero el viaje al destino es mucho más importante. Hacer cualquier cosa menos sería inútil.
Luego debemos definir quién no está viendo su visión del futuro:
- Si se trata de personas en la empresa en la que trabaja, renuncie y forme su propia empresa.
- Si se trata de personas de su propia empresa y son personas clave. Es posible que necesite encontrar nuevas personas clave. Otros pueden escuchar la visión más amplia, pero en realidad solo se centran en los próximos pasos.
- Si son sus clientes potenciales, este puede ser un problema muy grande. Los clientes adoran las grandes visiones, pero los problemas prácticos y pragmáticos son los que impulsan las ventas. Si no puede desglosar los siguientes pasos en esta mentalidad, la visión completa probablemente nunca se realizará.
Por ejemplo, la visión de Steve Job era tener una computadora en cada hogar. Fue una gran visión, pero también trabajó hasta el más mínimo detalle para comprender cómo las personas usarían estas nuevas computadoras personales. Trabajó empíricamente con todo tipo de clientes para descubrir casos de uso reales. La gran visión estaba ahí afuera, pero los usos prácticos y pragmáticos fueron los que vendieron la gran mayoría de las computadoras.
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Cuando Steve descubrió por primera vez que las primeras Macs se usaban para publicar, se movió rápidamente para construir la primera impresora láser de escritorio (con la ayuda de Canon y Adobe) conectada a una computadora personal para comenzar la revolución de la publicación de escritorio. Esto no estaba en su visión principal, surgió estudiando empíricamente al cliente y la tecnología en paralelo y en tiempo real. Cuando convergieron, descubrió nuevos productos y construyó industrias enteras a su alrededor.
Esta mentalidad empírica condujo directamente al iPhone y iPad.