¿Cuál es una manera efectiva de investigar posibles nichos de mercado para el software?

La investigación de un nuevo producto pasa por varias etapas. Quizás la primera etapa es descubrir si la necesidad que tiene la intención de llenar ya está cubierta por los productos existentes. Puede investigar esto buscando productos similares actuales y hablando con algunas empresas sobre cómo logran actualmente lo que su producto lograría. Puede haber productos directamente competitivos, o pueden estar haciendo el trabajo usando una variedad de actividades, no solo usando un producto directamente competitivo. Si ya hay productos que hacen lo que planea hacer, debe preguntarse qué valor puede crear: ¿será el suyo mejor o más barato que los productos que ya existen?

Si determina que hay una necesidad insatisfecha o una oportunidad competitiva, entonces necesita descubrir el potencial del mercado. ¿Qué empresas usarían su producto? Cuantos de ellos hay? ¿Cuál sería el valor de su producto para ellos?

La respuesta a la primera pregunta vendría de usted y de hablar con algunos clientes potenciales en una variedad de negocios. Debe averiguar si parece existir demanda y qué tipos de empresas demandarían su producto. Que industrias ¿Pequeñas, medianas o grandes empresas? ¿Hay un enfoque geográfico? Básicamente, desea terminar con una idea sobre quién es y quién no es un cliente potencial.

Una vez que tenga una descripción del tipo de cliente potencial (industria, tamaño, geografía, etc.), debe ir a los datos de la Oficina del Censo: tienen bases de datos que puede consultar sobre las empresas, incluido cuántos hay en diferentes industrias, cuáles son distribución de tamaño es, cómo son sus índices financieros, etc. A partir de esto, puede tener una idea de la escala y el alcance de su mercado potencial. Por supuesto, no obtendrá una penetración del 100% en este mercado, pero tal vez podría hacer algunas conjeturas sobre el extremo bajo y alto del rango que podría esperar tener como clientes, a medida que salga su producto. ¿Podrías obtener el 1%? 5%? 20%? Esto lo ayudaría a comprender el potencial total del mercado.

La tercera pregunta requiere un análisis de los ahorros potenciales del uso de su producto versus lo que sea que estén haciendo ahora para lograr los mismos objetivos. Para este análisis (denominado Valor económico para el cliente – EVC), debe comparar su solución con su solución actual, incluidos todos los costos, no solo los costos del producto. Entonces, por ejemplo, si su producto ahorra mano de obra, cuente eso. Pero también cuente en cosas como costos de capacitación, costos de cambio, etc. Puede buscar en Google EVC y obtener alguna orientación al respecto. La diferencia en EVC entre su solución y la siguiente mejor solución le indica el precio máximo que podría cobrar por su producto. Digamos que todo en la siguiente mejor solución le cuesta al usuario $ 5000 durante su uso de por vida, y la suya (excepto el precio del producto) le cuesta al usuario $ 4000. En teoría, podría cobrar hasta $ 4000 por su producto sin hacerlo menos atractivo que el otro. Cuanto menos cobre (por debajo de $ 4000), más atractiva será su solución, por lo que obtendrá más participación de mercado.

No he hecho esto, pero esto es lo que haría si fuera tú

1. Obtenga una base de datos de números de teléfono para los tomadores de decisiones / propietarios / socios / profesionales / empresarios en solitario en su nicho. Contrata un centro de llamadas. Dígales que llamen a todas esas personas y les pregunten, sin presentación, sin nada, directamente al punto “Hola, si hubiera algo que haría un programa de software, para ayudarlo a automatizar su negocio y facilitarle la vida, ¿qué sería? ser? ”Puede llamar a dentistas, cafés, arquitectos, lo que sea
2. Haga lo mismo en Facebook: promocione una publicación usando publicidad de Facebook, para audiencias objetivo muy bien definidas, usando las poderosas herramientas de orientación de Facebook y observe los resultados. Ofrezca algún tipo de recompensa para aquellos que respondan, como “Le daremos acceso gratuito a nuestro producto si su respuesta nos ayuda a encontrar el próximo software que desarrollaremos”

¿Has considerado un tercero para ayudar con la investigación? Mi empresa, Survata, se especializa en realizar estudios de investigación de mercado para clientes de todo tipo y tamaño. Muchos de nuestros clientes usan Survata para pruebas de mercado, y ofrecemos un producto enfocado en B2B. Espero que podamos ayudar!