El equipo es el primero. Consigue los mejores socios que puedas. El cerebro y el prestigio generalmente van de la mano, por lo que obtendrá las ideas y atraerá fondos.
El retorno de la inversión (ROI) es el segundo. Una gran tecnología sin comprador es una pérdida de tiempo para todos. Si no sabe quién va a comprar su producto y por qué, ni siquiera comience. Veo a muchos científicos que inician empresas en torno a una idea de la que se enamoran, sin preguntar nunca quién es el comprador. Y “inversión” no es solo el dinero que necesitará: es su tiempo, su energía y su costo de oportunidad.
Tercero, olvídate de fabricar algo . No puedes, y no lo harás. La cantidad de nuevas empresas en biotecnología que alguna vez llegaron a la fabricación y la venta de un producto es muy baja. Y también lo son tus posibilidades. Además, las personas que inician empresas generalmente no están en condiciones de administrarlas. Dos genotipos diferentes.
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Más bien, quisiera, y lo hago, tener en cuenta las palabras del inversionista y filántropo estadounidense Bernard Baruch: “Gané mi dinero vendiendo demasiado pronto”. Los tiempos de desarrollo en Biotech son largos en comparación con otros esfuerzos, y mantener la motivación, la financiación y el éxito a través de este largo proceso es extremadamente difícil. La posibilidad de llegar a los grandes multiplicadores en ROI es extremadamente baja. Piensa en tu producto mínimo viable y déjalo ir por un pequeño multiplicador. Cobra y comienza otro proyecto. Repetir. Una cadena de pequeñas salidas es más viable que los números gigantes que aparecen en los titulares. En pocas palabras: obtenga el mejor equipo, conozca a su comprador / cliente y concéntrese en desarrollos con un tiempo de salida corto.