Está en el camino correcto, ya que la financiación más exitosa para nuevas empresas tecnológicas viene a través de presentaciones cálidas. En general, las personas más comunes para presentarle a los inversores son:
1. Otros fundadores. La mejor fuente de presentaciones para los inversores son los empresarios en los que han invertido previamente (incluso si la empresa fracasó). Esto le brinda el beneficio adicional de tener una referencia integrada, ya que la mayoría de los fundadores no le presentarán a los inversores donde tuvieron malas experiencias.
2. Sus abogados. Suponiendo que haya elegido bien a sus abogados (abogados principiantes que trabajan con muchas compañías) son una gran fuente de presentaciones, ya que trabajan con muchos inversores (y a veces los representan). Si aún no tiene abogados, le recomiendo Orrick (Orrick, Herrington & Sutcliffe LLP), pero hay muchas firmas de abogados excelentes para nuevas empresas.
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3. Sus asesores. Su junta asesora debe ser elegida no solo por sus consejos, sino también por quién pueden conectarlo. No se avergüence de contratar asesores, es una actividad de compromiso de poco tiempo y la mayoría de las personas que conozco que han tenido éxito dedican bastante tiempo a asesorar.
4. Su red. Si aún no conoce a las personas en el ecosistema de startups tecnológicas, es hora de comenzar a conocerlas. Algunos conceptos básicos de la construcción de redes:
- Vaya a Meetups (http://meetup.com) en su área que son temas relacionados con su negocio.
- Sea activo en Twitter, Quora y otras redes sociales hablando sobre temas relacionados con su negocio.
- Cree un perfil de empresa en AngelList (http://angel.co/) y conéctese con fundadores / empresas similares.
Recomiendo buscar inversores que inviertan en compañías como la suya y apuntar a 5-6 personas. Es más fácil establecer contactos y encontrar presentaciones para inversores específicos que “cualquier inversor” y es más probable que se reúna con alguien familiarizado con su tipo de empresa.
Buena suerte.