¿Es posible que una startup obtenga dinero de ángel con un fundador solitario y un producto completamente funcional sin tracción?

Es posible recaudar dinero sin tracción, un equipo o incluso un producto si eres una cantidad conocida para un conjunto de inversores que quieren darte dinero porque han trabajado contigo en el pasado y tienes un historial con ellos. He hecho esto dos veces. Pero si esto fuera posible para usted, ya conocería a los inversores. Si no lo hace, entonces no lo es, y creo que sería una pérdida de tiempo intentarlo.

También cuestionaría si este es el camino correcto: le tomará varios meses de esfuerzo recaudar dinero, incluso si pudiera. ¿Por qué no dedicar todo ese tiempo y esfuerzo a conseguir tracción?

¿Dijiste que necesitas dinero para llevar el producto al mercado? ¿Por qué? Hay muchas maneras de atraer clientes de forma gratuita, todas las cuales necesita ser bueno incluso si recaudó dinero.

Llamadas en frío. LinkedIn SEO Redes sociales. PR. Puede llegar lejos con todos estos canales de forma gratuita. ¿Por qué no simplemente ponerse en marcha? Si lo haces, descubrirás:

• Si su idea es viable (seguro está convencido de que lo es, pero el 90% de las veces no lo es).
• Si tiene el producto adecuado para el mercado.
• Aprenderá cómo vender y qué mensajes y posicionamiento funcionan con sus clientes.
• Estarás en una posición mucho más fuerte para recaudar dinero en mejores condiciones.
• Quizás lo más importante: tendrá una razón convincente para que las personas vengan a trabajar para usted.

Si yo fuera tú, me iría.

Estoy de acuerdo con casi todo lo demás en las otras respuestas, pero agregaré otro bit que creo que puede haber pasado por alto: no existe un producto “completamente funcional” con 0 de tracción. En el momento en que alguien comience a usar su producto, descubrirá fallas, brechas, ineficiencias y toneladas de características faltantes. Probablemente sea obvio, pero pensé que valía la pena llamarlo. La configuración de la pregunta es, a este respecto, defectuosa.

Puede creer que tiene un producto listo para usar. También dice que resuena bien con posibles clientes. Bueno. ¿Por qué entonces no tiene tracción? Darlo gratis (en una distribución limitada) y comenzar a aprender. No necesitas inversores para eso.

En mi humilde opinión, los inversores buscan cinco elementos clave para tomar decisiones de inversión: 1) equipo; 2) TAM; 3) diferenciación sostenible; 4) escala; 5) Tracción del cliente para resolver un problema real. Lo más importante es el equipo. Sin reclutar un equipo para resolver un problema, me pregunto si el fundador de la compañía puede / reclutará a los mejores jugadores. Yo personalmente no invertiría hasta que un equipo estuviera a bordo y contribuyera significativamente …

Mike Bloom tiene razón en que es posible. Hay un montón de pequeñas cantidades de dinero de ángel flotando, y tal vez tu historia atraiga la imaginación de alguien. ¿Pero entonces, qué? Su comentario “el producto es bien recibido por los clientes potenciales, está listo para el mercado …” no tiene absolutamente ningún valor predictivo con respecto a las ventas reales. El enfoque que ha descrito tiene muy pocas posibilidades de éxito (para encontrar muchos clientes) y tiene una posibilidad aún pequeña, pero ligeramente mejor, de encontrar una pequeña inversión redonda. Pero después de encontrar el dinero, aún tiene que encontrar a los clientes.

¿Posible? Si.

¿Probable? No.

Ve a convencer a alguien de que trabaje gratis o pague para probar su producto.

Estarás en una posición mucho más fuerte si tienes al menos una tracción moderada.

Una de las razones por las que los fundadores solos ponen nerviosos a los inversores es que no hay nadie cerca para decir: “Oye, ¿es una buena idea?” Entonces, tal vez su producto esté listo para el mercado. O tal vez has construido un montón de cosas que te parecen geniales, pero que en realidad nadie pagará.

Que el producto sea “bien recibido por clientes potenciales” es, honestamente, una bandera roja. Si el producto fuera realmente bien recibido, presumiblemente serían clientes reales. Hay muchas razones por las que es posible que aún no haya realizado ninguna venta. Algunos de ellos pueden resolverse con dinero. Algunos de ellos empeoran con el dinero.

Si un inversor realmente conoce el dominio del negocio, puede evaluar el producto directamente. Pero la mayoría de los inversores evalúan el producto por poder, y el poder más importante son los clientes reales.

Regrese a esos clientes potenciales y conviértalos en clientes reales. Si puede, no solo obtendrá dinero, sino también pruebas de viabilidad.

Sí, puedes hacer llamadas en frío, noches de demostración y relaciones públicas en las redes sociales. Esto te daría algo de tracción y dinero. Pero por experiencia, la pregunta que se hace cuando está buscando financiamiento y va solo es una: si no puede confiar o asociarse con alguien para formar un equipo, ¿cómo lo hacemos (el inversor)? Pregunta de la vida real: usted es el único que conoce todos los detalles: ¿qué sucede si un camión lo golpea?

Si tiene un producto y los clientes, tiene ingresos. Las posibilidades de financiación aumentarían con un equipo en su lugar.