¿Qué necesitaría hacer / probar a los inversores ángeles / VCs para justificar un salario en el rango de $ 150K como fundador de 37 años para una startup en el espacio de ciencias de la vida / salud en el Valle?

Nada

Debe aceptar el salario más pequeño posible. Pida apenas lo suficiente para vivir, más una parte decente de las ganancias de la compañía.

Aceptar un paquete de compensación basado en gran medida en el éxito de la compañía muestra tanto su confianza en usted como en la compañía. Eso lleva a más fondos, lo que lleva a más ganancias, lo que lleva a que finalmente salgas adelante.

Ahora, no soy un inversor de ninguna manera, pero creo que esto es solo sentido común. La codicia no es atractiva en las relaciones románticas, y definitivamente no es atractiva en las relaciones comerciales; pero la confianza es atractiva en ambos.

Cada dólar adicional pagado en salarios disminuye el valor patrimonial de la empresa (debido a la mayor tasa de quema, pista más corta, mayores ingresos necesarios para alcanzar el punto de equilibrio, etc.). Como tenedor de capital significativo en la empresa, al tomar cualquier salario por encima del mínimo, está haciendo una determinación transparente de que valora el salario (efectivo hoy) más de lo que valora el capital (efectivo mañana).

Sin duda, puede hacerlo y utilizar cualquier justificación de “valor de mercado” que desee. De hecho, no tiene que justificar nada ante nadie: es su empresa, después de todo. Pero debe esperar que los posibles inversores algún día piensen “hmmm, si el CEO no pone un valor muy alto en las acciones de su compañía, entonces tal vez sería mejor evitar comprarlas nosotros mismos”.

Incluso si pudiera obtener un salario enorme en otro lugar del mercado libre, no hace que los párrafos anteriores sean menos ciertos. En lugar de preocuparse por cómo “convencer” a los inversores de que su salario está justificado, primero debe preguntarse “¿por qué me siento tan pesimista acerca de las perspectivas de mi negocio que estoy tratando de justificar el desvío de recursos?”

Bueno, no te molestes citando estadísticas de salarios o compensaciones del mercado; es su dinero y, en lo que respecta a un VC, la inversión en el producto o proceso es el único buen uso de su dinero.

Debe concentrarse en cómo se ve un salario razonable, nadie espera que trabaje gratis, pero citar un salario alto hará que cuestionen sus motivos.

…. una mala manera de comenzar una relación.

Estimado empresario
Para obtener referencias para justificar su salario, una forma podría ser mostrarle al inversionista su salario retirado anterior (como una suposición base) u otra forma podría ser mostrarle lo que un posible empleado esperaría obtener (en términos de salario ) para manejar su perfil de trabajo. Creo que una vez que pueda conectar o dibujar puntos de referencia en términos de valor percibido en el mercado / salario para su tipo de perfil, él / ella debe estar de acuerdo.

Existe una expectativa aceptada de un salario razonable para un fundador por primera vez en una etapa inicial. Ese rango es 50-80K / año.

Las solicitudes razonables no requieren prueba o justificación.

Aquí hay algunas opiniones de por qué 100K podría ser demasiado. ¿Es un salario de $ 100k demasiado para un cofundador de startups respaldado por un ángel / VC que recauda $ 500k? Creo que esto dificultará la recaudación de dinero. ¿Los inversores van a estar de acuerdo conmigo o lo aceptarán tomando un salario tan alto?

Hubiera interpretado esta solicitud como si solicitaras un bono de 50K sin ningún motivo. ¿Tu estilo de vida exige 150K? Podría deberse a la familia, las hipotecas y los préstamos, y eso está bien, pero se espera que no acumule 50K / año de ahorro mientras trabaja en su inicio.

Como alguien que puede ganar más de 150K, hubiera esperado que tuviera ahorros suficientes para compensar la reducción temporal de ingresos mientras persigue su sueño.

Entonces, ¿cuál es la respuesta si quieres un salario más alto? Recaudar al menos $ 2 millones. Los salarios importan menos en rondas más grandes. Pagará su aumento salarial con capital adicional. Puede encontrar que es una compensación costosa.

Los VC (inversores profesionales) saben 1) el costo de vida de un hombre de 37 años y 2) los salarios de los profesionales. Si esperan que los fundadores tomen los salarios del submercado, deberían buscar desarrolladores de juegos adolescentes.

Debe poder pagarlo con ingresos, no con capital de inversión; y tener suficientes ingresos para que la cantidad no sea muy significativa.