Vender un negocio de servicios a veces es difícil debido al hecho de que no hay muchos activos para valorar, por lo que se trataría principalmente de su base de clientes y la experiencia de los empleados que quedan si son las personas / habilidades adecuadas para que una persona toque el suelo corriendo. También debe determinar cuánto del valor de la empresa está vinculado a usted. ¿Los clientes solo compran por usted y, de ser así, será un gran obstáculo porque muchas empresas de servicios se dan cuenta de que son la empresa y sin ellos la empresa no vale nada? Lo que puede encontrar es que otra compañía de marketing digital podría comprar a los “clientes”. Algunas personas tiemblan ante la idea de vender a un competidor porque si la transacción no se lleva a cabo o usted decide no continuar, su competidor ahora conoce los entresijos de su negocio. Para las empresas de servicios, los competidores son probablemente uno de los mejores lugares para encontrar un comprador, por lo que es algo que debe conocer o abrir.
Creo que el negocio probablemente sea menos de $ 2 millones, ya que dijiste pequeño y menos de 10 personas. Muchos miembros de M&A no tocarán un negocio que sea más pequeño que esa cifra $$, pero hay algunos enfocados en negocios más pequeños, así que busque Fusiones y Adquisiciones en línea. Algunas personas de fusiones y adquisiciones están en contabilidad y, a veces, bufetes de abogados. Por lo general, al menos en Canadá, se comunicaría con un corredor de negocios para pequeñas empresas. En Canadá, los corredores de negocios tienen licencia y trabajan en la industria de bienes raíces y la razón de esto es que muchas veces hay una transacción de bienes raíces con esto en los negocios. Creo que esto también es igual en los Estados Unidos, pero no sé en cualquier otro lugar.
Deberá investigar un poco para encontrar el corredor adecuado. Querrá a alguien que tenga experiencia en la venta de un negocio de servicios. Conozco algunos y lo que he descubierto es que vienen en todos los niveles de habilidad como en cualquier industria, pero los pocos que conozco son todos ex empresarios y poseían un negocio y vendían su propio negocio. Entienden cómo ayudarlo a ver su valoración y comprender lo que es de “valor” en su negocio, ya que todos creemos que nuestros negocios valen más de lo que son. Lo ayudarán a encontrar compradores y lo ayudarán durante el proceso. Funcionan para usted, por lo que les conviene obtener el “máximo” posible para su negocio basado en el verdadero valor. Tomarán un porcentaje de la transacción y el% varía según el tamaño del negocio o algunos hacen una tarifa plana. Le ayudarán a posicionar su negocio con los compradores.
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Trabajamos con empresas que están “pensando” en vender en el futuro para ayudarlos a prepararse para la venta y también presentarles a los profesionales mencionados anteriormente y si hay algo útil antes de comenzar este proceso es tener un plan de negocios disponible para ellos. Esto también podría ahorrar mucho tiempo / dinero en algunas de las tarifas, ya que gran parte de la información que necesitarán reunir debe describirse allí. Tenga también disponibles los últimos 3-5 años de información financiera compilada.
Espero que esto ayude.