El mayor problema que tuvo que superar mi start-up fue aprender a identificar y filtrar diligentemente el “ruido”.
En mi experiencia, la parte más fácil de fundar una nueva empresa es la idea. Sin embargo, una vez que tiene una idea, debe investigar y verificar el mérito de su idea, crear un modelo de negocio e ideal de marca, desarrollar el producto (incluida la creación de un documento de Alcance del Trabajo detallado que, para mí, como no programador, era un desafío), pruebe el MVP, inicie en beta y escale lo más rápido y limpio posible.
Constantemente aprenderá sobre su producto, mercado y clientes a lo largo de cada hito. Finalmente, la cantidad de información que ha obtenido al leer, investigar, evaluar, hablar con mentores, pares y prospectos, y colaborar con partes interesadas internas se convierte en las últimas rondas de Tetris: su margen de error para mantener toda la información organizada y clasificada apropiadamente se vuelve cada vez más difícil.
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- ¿Cuáles son algunos negocios potenciales de bajo costo que pueden ser iniciados y operados por un adolescente? Tengo $ 1000 para trabajar. Soy un Eagle Scout y hablo muy bien el español. Algunas ideas son máquinas expendedoras, máquinas de chicles o servicio de cuidado del césped.
Y al igual que Tetris, no se necesita mucho para abrumarse cuando los bloques comienzan a apilarse.
Por lo tanto, tenga en cuenta las siguientes tres áreas donde la sobrecarga de información (distraerse por el “ruido”) impidió que mi empresa realizara una transición rápida y efectiva entre la planificación comercial, el desarrollo de productos y, en última instancia, nuestra estrategia de ir al mercado:
1. Información en mi propia cabeza : como fundador de la empresa, ayudé a iniciar nuestro negocio porque creía en nuestro propósito y en el valor de nuestro producto para nuestro mercado objetivo. Tuve una visión sobre cómo sería nuestro futuro y cómo llegaríamos allí. Pero, como descubrí rápidamente, no tenía razón en todo. Noté que había caído presa del sesgo de confirmación: busqué fuentes o creí más en las fuentes que confirmaban mis pensamientos preexistentes, así que me obligué a permanecer abierto a las voces y opiniones opuestas a las mías. Cuando te acercas demasiado a un aspecto particular de tu empresa o proyecto, ir y venir en un péndulo de información como este puede hacer que cada pensamiento parezca ruido. La solución: comparta sus pensamientos con un compañero de equipo, mentor o asesor y obtenga sus comentarios objetivos.
2. Información en la cabeza de todos los demás: cada emprendedor y / o inversor le dirá que un gran equipo directivo es fundamental para el éxito sostenido. Como se relaciona con mi último comentario del n. ° 1, es importante que los miembros del equipo se apoyen mutuamente para liberar su propia energía mental. Parte de tener un excelente EQUIPO de gestión es comunicarse de manera efectiva entre sí para que todos tengan las mismas expectativas sobre las prioridades, características, plazos, roles, etc. Ayuda a definir de manera transparente y acordar la misión, la cultura y la estructura de la empresa por adelantado. Pero se necesita tiempo, esfuerzo y responsabilidad para solidificar la misión, la cultura y la estructura de la empresa en la práctica. No subestimes la importancia de comunicarte con el mayor detalle posible para asegurarte de que todo el equipo esté en la misma página. Aparentemente, las pequeñas comunicaciones erróneas pueden causar grandes problemas en una nueva empresa. Mi consejo: después de que usted y sus compañeros de equipo tengan una discusión, asegúrese de resumir la conclusión tal como la entendió y obtener la aprobación de todos.
3. Información de los clientes: varias publicaciones en Quora aconsejan a las nuevas empresas que avancen con ideas que satisfagan una necesidad urgente de un público específico. Estoy de acuerdo, pero eso no significa que usted sabrá todo sobre sus clientes “urgentes” de inmediato. Todavía tendrá que capturar una cantidad significativa de comentarios acerca de su producto de personas reales que realmente han usado su producto (no solo amigos o contactos comerciales cercanos). Una de las solicitudes más frecuentes que hemos escuchado al solicitar comentarios de los clientes (como empresa SaaS) fue “¿lo hace …?”. A veces, “lo hace …” y otras solicitudes de comentarios de los participantes pueden convertirse en ruido. Mi sugerencia es hablar con al menos 30 personas dentro de su mercado hipotético (y, si corresponde, ver cómo usan su producto); tenga en cuenta sus datos demográficos e identifique los comentarios y sugerencias más consistentes ofrecidos por sus clientes. Luego, elija cuál agregaría la mayor cantidad de valor para la mayor cantidad de usuarios, compílelo, pruébelo y siga repitiendo el proceso.
Al final del día, está filtrando toda esta información para priorizar sus estrategias de comercialización, a mediano y largo plazo. No podrá hacer todo de inmediato, por lo que tendrá que elegir entre varias características y estrategias, cuya respuesta está en algún lugar de su mente, las mentes de sus cofundadores y las mentes de sus clientes. ¡Feliz filtrado!