Por supuesto, hay muchas empresas de consumo que puede comenzar desde cero fuera de línea (por ejemplo, abrir una tienda y esperar a los clientes; usar las ganancias para abrir otra; y así sucesivamente) o en línea (cortar algún código, como Mark Zuckerberg; llamar es Facebook; déjalo suelto en tu comunidad local y mira cómo crece como un incendio forestal).
Pero, ¿creo que estás hablando de un negocio que ofrece productos a otros negocios mucho más grandes (B2B)?
Mi hijo y yo estábamos discutiendo esto anoche, y no solo es posible, sino que lo hice.
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Pero, hay un elemento de suerte para obtener su primer descanso … su primer cliente empresarial real.
Había creado un negocio en torno a una idea de outsourcing.
Mi primer golpe de suerte fue cuando escribí un informe al respecto y lo envié en frío a un periodista de una revista de negocios líder. Decidió correr con él y eso condujo a un artículo de página completa, llamándome experto en mi campo (aunque mi negocio todavía era solo una idea: todavía no tenía clientes).
En el mundo de hoy, eso significaría comprometerse con periodistas clave a través de las redes sociales de manera significativa (sin ventas).
En base a ese artículo, una organización de capacitación conocida me pidió que desarrollara, y liderara un curso, sobre el tema, y así es como conocí a mis primeros 5 clientes corporativos: todos asistieron al curso y yo estaba parado por adelantado: el asiento del conductor [ironía prevista].
Desafortunadamente, todas eran compañías más pequeñas y municipios locales, no exactamente las compañías Fortune 500 que necesitaba.
Por lo tanto, mi próxima sugerencia es comenzar un blog en el campo elegido (y post invitado en otros), con el objetivo de obtener presentaciones de habla no remuneradas en conferencias clave de la industria.
Desea ser visto como un líder de pensamiento en su campo. Desea estar parado frente a los tomadores de decisiones en una posición de autoridad.
Entonces, ¿cómo conseguí mi primer cliente importante?
Escribí cartas frías al CEO de algunas de las compañías más grandes con las que quería tratar, e incluí los nombres de algunos de mis clientes más pequeños.
Naturalmente, adjunté el artículo y los volantes de la conferencia en los que aparecí.
Ahora, supongo, lo haría por correo electrónico.
Esta carta me devolvió la llamada – de mi futuro futuro (bueno, tardó otros 18 meses, pero ese es ‘pronto’ en el mundo de la Gran Empresa) primer gran cliente.
Lo que no sabía era que habían tirado a la basura mi carta … hasta que su director financiero escuchó mi nombre mencionado por un asociado externo a su empresa, momento en el que sacaron mi carta de la basura y me apelmazaron.
Esta es la estrategia de ‘liderazgo de pensamiento’ en el trabajo.
Un poco (mucha) suerte, desencadenada por todo el trabajo duro que pones en crear las bases y el entorno para que la ‘suerte’ funcione (eventualmente).
Y, una vez que tuve mi primer cliente real de Brand Name, comencé a correr; en una llamada de ventas, dejar su nombre como cliente era todo el crédito que necesitaba … eso, además de un gran producto en el que todos creíamos y un gran (pero pequeño) equipo.