¿Qué es la tracción?

La tracción es el crecimiento geométrico de la métrica clave de una empresa.

  • El eje x probablemente estará en semanas, días o trimestres para un arranque. Una empresa madura puede usar años
  • El eje y se puede medir en usuarios, páginas vistas o cualquier otra medida ampliamente aceptable en la industria. Una puesta en marcha en un nuevo espacio podría constituir sus propias métricas relevantes (como registros para foursquare) que se utilizarán como criterio para otras empresas que buscan ingresar al espacio.

Para la presentación de VC que se propone, el gráfico debe verse como el siguiente. En Superfly, una empresa emergente en el espacio de viaje personalizado, utilizamos “Recompensas bajo administración” en nuestros primeros días. El siguiente gráfico muestra un crecimiento del 25% de MoM normalizado (mes tras mes) de Recompensas desde el inicio + cuatro meses proyectados.

Lo definiría en términos de cantidades conocidas. La “tracción” es cuando conoce su costo por usuario, conoce su ganancia marginal por usuario e (idealmente) el segundo número es mayor.

Una definición más débil es que sabes cuánto valoran otras personas a los usuarios (o páginas vistas, o lo que sea). Entonces, por ejemplo, Facebook tenía tracción cuando no eran rentables, pero la gente pensaba que los usuarios valían más de lo que le costaba a FB obtenerlos.