Dentro de esta pregunta, veo mucha confianza en la charla de Simon Sinek.
Antes de confiar realmente en un método de enfoque no probado: un círculo de por qué, cómo, qué, tenga en cuenta que no tiene fundamento en la teoría. No digo que sea necesario basarse en uno, pero bueno, tiende a funcionar. Si usas ciencia, los aviones vuelan en el aire.
Ahora, capturar una oportunidad de mercado es una gran tarea y la definición de la marca en sí misma puede ser crítica para tener éxito al ingresar y realmente aprovechar la oportunidad de mercado. Esa es la primera pista de su por qué: capitalizar la oportunidad del mercado.
- Soy el primer empleado de ingeniería en una startup de 5 personas, pero los fundadores no me incluyen en las entrevistas de contratación de ingenieros. ¿Por qué?
- ¿Cuántas nuevas empresas tardan en establecerse en el mercado?
- ¿Tiene sentido incorporar un negocio?
- ¿Dónde obtener consejos para una startup de otros emprendedores?
- ¿Cuál es el papeleo requerido para abrir una nueva empresa en el campo de la educación? ¿Cuáles son los diferentes tipos de empresas que se pueden abrir?
En cuanto a la marca y cualquier investigación, no asuma nada antes de salir del edificio y preguntar a los consumidores. En otras palabras, haga una investigación de campo imparcial, se sorprenderá con la información que puede descubrir. Por lo general, una empresa, una vez que ingresa al mercado, tiene su propia hipótesis de que trata de empujar hacia el consumidor. Muchas de esas hipótesis terminan fallando.
Las hipótesis predefinidas, no validadas, asumidas internamente, una vez que se llevan a cabo sin un campo de investigación imparcial, terminan siendo muy costosas. Puede que tengas suerte aunque. Nadie sabe.
Quizás un buen lugar para comenzar es mirar un poco de la literatura de Clayton Christensen, especialmente prestando atención a la pregunta, y me repito aquí, “¿qué trabajo contrató el producto para que lo haga por usted?”. Haga esta pregunta a los clientes y vea a dónde lo lleva el resultado. También puedo estar equivocado, por favor tome este consejo con un grano de sal – usted sabe mejor que yo, usted es un conocedor de la compañía.
Además, si puede, eche un vistazo a CBBE : modelo de valor de marca basado en el consumidor :
Se aplica principalmente para B2C, pero con pequeñas modificaciones puede ser muy efectivo para B2B:
El modelo elabora sobre las etapas de construcción de la marca, me aclaró muchas cosas en el momento.
¡Espero que esto ayude!