Otros factores (como el tamaño del mercado, el ajuste estratégico, el equipo, etc.) probablemente impactan el valor de la empresa de inicio más que el sabor de los ingresos que genera.
Pero desde una perspectiva operativa, es útil pensar en el costo de adquirir un cliente versus el valor de por vida de ese cliente. Las empresas de suscripción a veces son ventajosas porque una vez que ha adquirido un cliente, tienden a quedarse por mucho tiempo y generan un alto valor de por vida para el cliente.
La tasa de rotación de clientes tiene un gran impacto en sus ingresos y ganancias para las empresas de suscripción. ¿Los clientes se quedan haciendo pagos sin muchas ventas nuevas, servicio al cliente y gastos de marketing, o tiene que volver a salir cada mes para gastar para reemplazarlos a medida que se van?
- ¿Cuál es la participación típica retenida por los fundadores después de la Serie A, Serie B?
- ¿Cuál es el mayor problema de los VC que vale la pena resolver?
- ¿Cómo salvo a mi equipo de la dilación?
- ¿Cuáles son los factores más importantes que busca un inversor en una empresa?
- ¿Dónde puede obtener más información sobre las VC de Silicon Valley?
Las empresas publicitarias tienden a ser una serie de ventas a lo largo del tiempo. Los vendedores de anuncios deben revender agencias para cada campaña, pero una vez que se establece la relación, el trabajo de mantener la relación es (con suerte) menos.
La comparación de las proyecciones de ingresos y ganancias entre los modelos de suscripción y de ingresos publicitarios debería al menos ayudar a elegir entre los dos modelos.