La respuesta corta es no.’ Como en, no lo regales gratis. La respuesta más larga es … Complicada.
Así que aquí hay una anécdota personal que podría ayudar:
Al principio de la consulta, tuve un amigo de la familia que me preguntó sobre un producto que habían desarrollado y qué hacer con él. Era algo que estaba en la misma línea que lo que él y ellos hicieron para ganarse la vida, pero que no competía contra las ofertas de su actual emplyer. Tímidamente trató de encontrar varias formas diferentes de comercializarlo y venderlo, pero fue en vano. Era su bebe.
- ¿Qué recursos necesitaré para empezar?
- Si quiero conseguir inversores para mi empresa, ¿qué puntos o ideas debo presentar frente a los inversores para invertir en mi empresa?
- ¿Debería mi startup hacer contratos de trabajo en forma paralela?
- ¿Qué tan común es que un CEO de inicio acelere la concesión de cualquier cambio de rol?
- ¿Por qué no hay más startups en estados que no pagan impuestos?
Cuando vino a verme con sus frustraciones, mi respuesta fue un poco contundente, pero aún así un buen consejo: “Vende a tu bebé”.
Él no poseía el impulso o la perspicacia para realmente tener esta cosa de su despegue, por lo que no hacer nada con eso (y perdonarme por sobreextender mis metáforas, aquí) mataría al bebé. Era una idea decente, así que no hay razón para dejarla languidecer en el limbo.
… Pero alguien que vea el valor de la idea, que tenga la experiencia, las perspectivas y la infraestructura necesarias, podría hacer que funcione.
Le di un resumen y algunos consejos que te daré que lo ayudaron a quitar las manos de las riendas, obtener algo para su esfuerzo y ver la idea avanzar.
- Haga un trato donde entregue los derechos de participación en los ingresos. Tienes un producto pero no tienes suficientes perspectivas; su empleador tiene eso pero no lo suyo. Comience por ahí. Se hacen muchos GRANDES acuerdos creando una relación simbiótica entre el valor no realizado y la capacidad subutilizada.
- Si no lo ha trabajado, calcule cuál sería su rentabilidad neta por unidad (supongo que es un producto físico). Pregúntele cuánto le costaría fabricarlo o desarrollarlo internamente, y luego calcule cuál es 1/4 de los ingresos netos existentes. Haga que 1/4 sea un objetivo razonable para la compensación. Después de todo, el comprador también necesita hacer algo al respecto.
- Dependiendo de la complejidad del producto o servicio que reúne, ofrezca realizar llamadas de ventas y / o respaldar el producto además de sus tareas habituales por un porcentaje mayor. SIEMPRE menos que el de ellos, ya que él traerá más a la mesa. Su valor es que conoce el producto mejor de lo que lo haría … Le ayudará a presentarlo a un público más extraño, puede proporcionar recursos adicionales para sus ventas en curso y desarrollarlo, y usted como empleado es un preexistente (y manejable) costo.
Otra anécdota: tenía un sistema que autoricé a una empresa, y mi porcentaje era aproximadamente del 25% sobre los ingresos netos … El CEO se negó inicialmente, así que describí los puntos anteriores y cerré con:
“Ya está empaquetado para ti, y es un gran complemento para tu conjunto de productos existente. Esto funcionará. ¿En cuanto a mi opinión? Deberías esperar que gane un millón de dólares con esto, porque si lo hago, solo harías 3 millones. Lo apoyaré por ti, porque no tengo acceso a las personas que necesito para hacerlo explotar solo lo suficientemente rápido. ¿Justo? ”
Vende a tu bebé …
Solo asegúrate de obtener los derechos de visita, es todo lo que digo. 😉
Buena suerte y buena caza. 🙂