La respuesta simple es sí . Ahora, ¿estás listo para ir a trabajar?
Mi esposa y yo habíamos estado saliendo apenas seis meses cuando tuvimos un momento ‘ajá’ que culminó en comenzar nuestro propio negocio. Decidimos comprometer $ 1000 cada uno para ver si podíamos hacer realidad nuestra idea.
Empezando
Tras reflexionar, queda claro que comenzamos nuestro negocio con una serie de ventajas distintas. Estas ventajas son las siguientes:
- Dos fundadores con habilidades complementarias (un generalista y un especialista)
- Teníamos una idea de negocio que aprovechó esas habilidades y resolvió un problema
- Nuestro negocio requería un desembolso financiero mínimo para comenzar
- Nuestro producto era digital (lo que significaba que era escalable)
- Solo vendimos suscripciones
En base a estas ventajas significativas, aquí está mi consejo:
1. Encuentra un cofundador que traiga habilidades complementarias
Afortunadamente, tuve un cofundador desde el primer día. Nuestras habilidades se complementan perfectamente.
Era un generalista con experiencia en producción digital (diseño, desarrollo web, marketing, estrategia social, conocimiento empresarial), mientras que mi esposa era especialista en experiencia específica de dominio (maestra de escuela).
Tenía la gran ambición de hacer crecer un negocio multimillonario, mientras que mi esposa tenía la disciplina, día a día, para que esto sucediera.
Estas habilidades complementarias fueron cruciales para el éxito de nuestro negocio.
2. Comience con una idea que resuelva un problema y aproveche sus habilidades
Los maestros tienen poco tiempo y a menudo trabajan demasiado. Nuestro producto proporcionó alivio desde el lado de la planificación de la enseñanza, dándoles más tiempo en su día.
Con mi experiencia digital y la experiencia docente de mi esposa, combinamos esas habilidades para crear un servicio de suscripción para maestros. Mi esposa idearía el contenido y yo diseñaría el póster o actividad terminado.
Nuestros suscriptores pueden iniciar sesión y descargar los recursos que necesitan para enseñar. Debido a que les ahorramos tiempo, estaban más que felices de pagarnos.
Nuestro producto resolvió su problema.
Aprovechamos nuestras habilidades combinadas para crear un producto que resolvió un problema, que a su vez creó un negocio.
3. Cree un producto que requiera un gasto financiero mínimo
La belleza de nuestro producto fue que el ingrediente principal para crearlo fue nuestro tiempo.
Aquí hay una lista de nuestros gastos para los primeros meses:
- Adobe Creative Cloud – $ 50 / mes
- Web Hosting – $ 10 / mes
- Google G Suite – $ 10 / mes
- Nombre de dominio – $ 20
(No formamos una compañía hasta que estuvimos negociando durante tres meses, por lo que he excluido esos costos de esta lista).
Así es como usamos nuestro tiempo cada día:
- Desperté, revisé correos electrónicos de atención al cliente y publicaciones sociales programadas para nuestro negocio
- Trabajó 8 horas en un trabajo remunerado
- Llegué a casa y trabajé en nuestro negocio durante 2 a 3 horas.
- Trabajó en nuestro negocio la mayoría de los fines de semana.
Teníamos el tiempo, así que lo usamos.
No teníamos una hipoteca o hijos (tenemos los dos ahora), así que no teníamos otros compromisos. Pudimos dedicar la mayor parte de nuestro tiempo ‘libre’ al negocio. Cambiamos las noches por noches adentro. Como solíamos decir, eran “dos años de dolor para toda una vida de ganancia”.
La belleza de mantener un trabajo diario para pagar las facturas significaba que no era “todo o nada” para nosotros. Además, podríamos reinvertir cada centavo ganado nuevamente en el negocio.
4. Crear un producto escalable
Nuestros productos fueron descargas digitales. Esto significaba que tenían un alto costo inicial para crear (tiempo), sin embargo, este costo se amortizó en cientos (luego miles) de clientes. Podríamos crear el recurso una vez, y podría descargarse millones de veces.
Esto fue una gran ventaja para nuestro negocio. Significaba que podíamos crecer sin preocuparnos por el suministro. También significaba que no teníamos efectivo atado en el inventario (sin embargo, con el aumento del envío directo, muchas empresas basadas en productos físicos también tienen esta ventaja).
5. Suscripciones sobre ventas únicas
Si puede, venda su producto o servicio como una suscripción recurrente. Honestamente, esta es una de las mejores decisiones que tomamos. Los ingresos recurrentes tienen muchos beneficios, tales como:
- previsibilidad : comienza cada mes con una base de ingresos esperados. Mientras que, con ventas únicas, comienza cada mes a $ 0.
- mensurabilidad : es más fácil monitorear su flujo de efectivo y pronosticar los meses de ingresos en el futuro en función de sus tasas de crecimiento y rotación.
- márgenes crecientes: es mucho más fácil (y más barato) retener a un cliente que adquirir uno nuevo. Cada mes (o año) un cliente se queda con usted, su valor de vida aumenta.
6. Dale tiempo
Quedarse con eso. Un negocio no se construye en un día, una semana o un mes. Necesitas tener la paciencia y la disciplina para perseverar. También necesita la humildad para saber cuándo su producto no está dando en el blanco.
¿En qué gastamos los $ 2000?
Fuera de los gastos enumerados anteriormente, lo gastamos en anuncios de Facebook.
Era 2013, por lo que nuestros anuncios funcionaron absolutamente. Acumulamos miles de Me gusta, lo que nos dio una plataforma para compartir contenido con un público comprometido.
Los anuncios de Facebook siguen siendo increíblemente efectivos y seguimos gastando en la plataforma cada mes. La focalización es mucho mejor que cuando comenzamos, sin embargo, la competencia por los bienes raíces sociales ha aumentado.
Cuando comienza con un presupuesto tan limitado, necesita encontrar una manera de gastar dinero que garantice las ventas. En el espacio digital, esto generalmente significa gastar dinero que generará tráfico. Con los anuncios de Facebook, sabíamos que por cada dólar que gastamos, siempre que obtuviéramos más de un dólar, podríamos crecer.
¿Estábamos en el lugar correcto en el momento correcto?
Quizás. Sin embargo, ciertamente aprovechamos al máximo nuestra oportunidad.
Puedes hacer mucho con tan poco en estos días. Gracias a Internet, nunca ha habido un mejor momento para iniciar un negocio. La barrera de entrada es muy baja. Si tienes una computadora y una conexión a Internet, estás en el juego.
Como resultado, también es altamente competitivo.
Por un lado, es increíblemente fácil comenzar un negocio. Por otro lado, es increíblemente difícil construir un negocio exitoso .
Pero si adopta una perspectiva a largo plazo y tiene la disciplina para trabajar en ella todos los días, se pondrá en una posición más sólida que los demás y tendrá la más mínima posibilidad de éxito.
¿Cómo puede inclinar la balanza del éxito a su favor?
Sencillo. Ejecute mejor que su competencia.
Esa es la belleza de un mercado libre. El mercado decide quién gana.
Claro, ocurrirán cosas que están completamente fuera de su control. Sin embargo, la mayoría de las veces puedes elegir cómo reaccionar. Todo vuelve a la ejecución.
Recuerde, ‘una mejor ejecución’ no solo está reservada para aquellos que pueden pagarla.
Una mejor ejecución significa preocuparse más que sus competidores.
Cuidando genuinamente a sus clientes. Cuidar que su producto sea excepcional. Cuidar de que sus correos electrónicos de atención al cliente sean respondidos de la manera más rápida y profesional posible. Cuidar de que su página de Facebook proporcione un valor excepcional a su audiencia.
Este nivel de atención suele ser más fácil en los primeros días, cuando los números son bajos. Puede darse el lujo de dar a cada cliente el tratamiento real. No hay excusas Si no te importa, tu negocio merece fracasar.
Todo esto solo lleva tiempo. Si su negocio es su principal prioridad, se tomará el tiempo para mostrar este nivel de atención.
Te daré un ejemplo:
Soy obsesivo con la atención al cliente. Cuando mi esposa y yo éramos la primera línea de contacto en esos primeros días, me estresaba si no se respondía un boleto en menos de cuatro horas. Esta fue una victoria tan simple y rentable para nuestro negocio. El número de veces que recibimos respuestas de sorpresa, debido a la velocidad de nuestra respuesta, nos dijo que nadie más estaba haciendo lo que estábamos haciendo. Fue una forma en que ejecutamos mejor.
El fracaso es una posibilidad muy real.
Una vez que se haya tomado el tiempo para sopesar toda esta información, debe aceptar de todo corazón el hecho de que aún puede fallar. Si esto no le sienta bien, entonces podría no ser la mejor idea para iniciar un negocio.
Para mí, la idea de no iniciar un negocio era mucho más aterradora que la idea de comenzar uno y fracasar. Con esta mentalidad, fue muy fácil para mí al menos intentarlo.
El emprendimiento no es para todos.
En resumen, la respuesta es sí: puede iniciar un negocio con poco o ningún dinero. Pero, como habrá aprendido, hay innumerables factores que se alinean y combinan para producir un negocio exitoso.
A veces es una suerte ciega, sin embargo, creo firmemente que la mayoría de las veces tienes que hacer tu propia suerte arriesgándote primero.
Recuerde, un negocio que nunca comienza, ya ha fallado. Comenzar un negocio le brinda una oportunidad de éxito.
La pregunta es, ¿ejecutarás lo suficientemente bien como para tomarlo?