No soy un experto en esto, pero esto lo dice todo acerca de presentar sus ideas a los inversores.
NABC es una herramienta utilizada para el desarrollo, evaluación y presentación de ideas.
NABC – Necesidad, evaluación, beneficio y enfoque.
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Cualquiera puede usarlo tanto en situaciones cotidianas como en casa o en el trabajo, siempre que sea necesario un pensamiento original.
El método NABC fue desarrollado en los EE. UU. Por el Instituto de Investigación de Stanford (Investigación y Desarrollo). Originalmente fue concebido para el mundo de los negocios, pero luego se adaptó a varios otros sectores.
¿Qué significa NABC?
N por N eed. N es el factor más importante en el método. Una idea sin necesidad práctica sigue siendo exactamente lo que es: una buena idea y nada más.
A por un enfoque. A suele ser un punto de partida para la mayoría de las actividades, pero con el método NABC, A siempre viene después de N.
B para B enefit. B representa los elementos innovadores de una idea, en otras palabras, lo que constituye su singularidad.
C por C ompetición. C representa un estudio de la competencia existente en el área en cuestión. C a menudo se confunde con N. C, sin embargo, se centra en la realidad dentro de la cual debe funcionar un concepto.
La fase de presentación
Esta fase aborda la forma en que uno presenta la idea después de que se ha desarrollado y evaluado. Hay ocho puntos a seguir como se describe a continuación. Cuando haya desarrollado su idea con la ayuda de NABC y posiblemente otras técnicas de desarrollo de ideas, estará listo para presentarla a las personas interesadas. Podría ser un usuario potencial; También podría ser tu jefe o un colega.
Su presentación no debe durar más de 8 minutos en la fase de presentación (el presidente debe intervenir y detenerlo). Puede usar volteo o power point para ilustrar puntos importantes. Es una buena idea usar no más de 5 dias. Deben mantenerse simples e ilustrativos.
Puedes usar las siguientes pautas para tu lanzamiento:
Gancho que necesitas para agarrar los 24 segundos de tu oyente
atención – como contar historias
Necesito una descripción de la necesidad que tienes 1 min 36 s
cubriendo y para quien
Enfoque Descripción de su propuesta. 4 min
Explica la relevancia de tu idea.
¿Qué es innovador o único?
sobre tu proyecto?
Beneficio ¿Cuáles son los beneficios obtenidos 48 segundos
utilizando tu concepto?
Competencia ¿Cómo se destaca su proyecto 48 segundos
en comparación con otros proyectos similares?
¿Hay factores de riesgo involucrados? Hace
tu proyecto tenlos en cuenta
está teniendo en cuenta?
Redondeando Un resumen de los 24 segundos
los puntos importantes
- Su propuesta debe estar integrada en una necesidad concreta que aún no se ha satisfecho. Descubra quiénes son sus principales usuarios y visítelos. Si, por ejemplo, su idea es un patio de recreo ecológico, tendría sentido visitar algunos de los parques de su ciudad y discutir su propuesta con los niños y sus padres.
- Debe mencionar lo que es único acerca de su propuesta. En lugar de comparar su proyecto con otros proyectos similares, debe concentrarse en describir cómo su proyecto realmente difiere de los demás. Por ejemplo, ¿en qué se diferencia un parque ecológico de otros parques infantiles?
- Debe describir el valor de su propuesta. Concéntrese en todas las ventajas de su propuesta, y no en sus contratiempos.
- Debe considerar los factores de riesgo y las ventajas. Es importante convencer a los oyentes de que su enfoque es integral y ha tenido en cuenta los posibles problemas. En este punto, uno podría emprender un análisis FODA. Si las debilidades de su propuesta superan en número a las ventajas, entonces debe descartar la idea y encontrar otra.
- La claridad y la precisión son importantes tanto en el tono como en la fase de desarrollo. No use demasiado tiempo en las diversas fases. Asegúrese de que la presentación sea dinámica. Siempre puedes volver a una fase.
- Puede usar imágenes, dibujar en un volteo o usar power point. Asegúrese de no usar más de 5 diapositivas. Las imágenes a menudo dicen más que palabras, especialmente en una situación de tiempo limitado. También rompe la monotonía de una presentación y (re) captura la atención de los oyentes.
- Deberías practicar. Use colegas, cónyuges o el perro (!), Cualquiera que escuche durante 8 minutos.
- Debe considerar su público objetivo.
Si necesita más información, puede obtener más detalles sobre el concepto en el siguiente enlace.
El Método NABC del Instituto de Investigación de Stanford, SRI
¡Creo que esto se adapta a tu pregunta!
Ty