Tienes los conceptos básicos correctos, pero la palabrería está un poco apagada. Definitivamente desea comenzar a hablar con los inversores antes de que necesite el dinero. Desea informarles quién es usted y en qué está trabajando. Pregúnteles si les importaría si les enviara actualizaciones periódicas sobre su progreso o si les importaría responder una pregunta. Luego, aproximadamente cada mes, simplemente comuníquese con ellos para informarles sobre su progreso o para hacerles una pregunta rápida. Sea rápido y al punto y hágales saber que aprecia que se tomen el tiempo para mantenerse en contacto.
Luego, una vez que piense que está listo para solicitar financiamiento, puede decir “Creo que estamos listos para comenzar a buscar nuestra próxima ronda de financiamiento. ¿Se le ocurre algo que deberíamos fortalecer o algún hito que debamos alcanzar primero?”
Si dicen que necesita X, Y o Z, entonces haga X, Y y Z. Luego diga “Llegamos a esos puntos, preguntándome si podría organizar una reunión con usted para hablar sobre financiación”.
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Si dicen que pareces listo para recibir financiación, solicita la reunión. Si aprueban, pregunte si pueden recomendar a alguien que pueda ser una buena opción y si les importaría hacer una presentación.
Como dice Mark Suster, los VC invierten en líneas y no en puntos. Asegúrese de que vean su progreso antes de que necesite el dinero.