Si eres un emprendedor en serie establecido, puede tener sentido, ya que tienes prestigio de marca. Si no, no perdería mi tiempo. No olvide que no van a firmar un Acuerdo de confidencialidad y no tiene idea de a dónde va esta conversación. Labios flojos hunden barcos …
Es mucho mejor pasar este tiempo en el producto y encontrar clientes de la vida real que le den su opinión, ya que esto puede conducir a:
- Generación de ingresos.
- Construir un producto mucho mejor basado en comentarios.
- Confirmación de lo que está haciendo bien y mal.
- Venta de referencia a través de un puñado de clientes clave.
- Comentarios y comprensión de quién está en su segmento de mercado (competidores, amigos, enemigos, etc.).
- Un valioso estudio de caso que se puede comercializar activamente para impulsar a otros clientes y construir marcas.
- Análisis crítico del ROI a través de una matriz de precios que puede revisar con los clientes y la confirmación asociada (o no) de su plan de negocios y estrategia de marketing de productos.
- Una vez que los clientes están en su lugar y si puede escalar el negocio, entonces tiene impulso, lo que hace que su empresa sea una inversión mucho más convincente. Esto conducirá a una mejor valoración (si de hecho no puede arrancar y necesita financiación) a través de un VC o aprovechando un modelo Kereitsu y generando inversión de sus clientes.
En mi humilde opinión, construir una compañía en un prototipo desde el principio sin la aceptación del cliente y las conexiones realizadas directamente por su inicio es extremadamente peligroso. Es mucho mejor construir una plataforma de clientes bajo el negocio.
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