Literalmente comencé un negocio de Amazon en aproximadamente 1 mes por aproximadamente $ 500.
No es ciencia de cohetes, puede hacerlo con menos de $ 500 y en aproximadamente un mes sin Harvard MBA, millones de dólares en su cuenta bancaria, reinventando la rueda, todo lo que necesita es sentido común, algunas horas de trabajo y como dije $ 500 de inversión inicial.
Tutorial paso a paso sobre cómo iniciar el negocio de Amazon FBA puede leer aquí.
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Así es como, paso a paso, con el producto de muestra.
Aquí hay un desglose rápido de costos para mi primer lote de 100 unidades ordenadas:
- Costos de fabricación: alrededor de $ 280
- Gastos de envío / flete: $ 150
- Edición de fotos: $ 20
- UPC: $ 8 de Ebay
- Cuota de suscripción mensual de Amazon: $ 40
Con algunas matemáticas rápidas, puede ver que mis costos totales son de aproximadamente $ 498
PROCESO
- Investigación de producto
Aquí puede leer un artículo detallado sobre Cómo encontrar productos rentables para vender en Amazon
Producto que cumple los siguientes criterios básicos:
- Artículo oscuro y aburrido que se vende bien Demanda existente en Amazon (no queremos intentar crear demanda, solo aprovechar la demanda existente) Producto sin demasiada competencia. Donde no hay muchos artículos con cientos de buenas críticas compitiendo por el primer puesto (1 producto con más de 1,000 reseñas? Malo. Solo un producto vende. 5 productos con menos de 100 reseñas? Bueno. 5 listados con 1,000 reseñas? Malo, la competencia es demasiado alta ¿6 hombres con 10 comentarios? Malo, sin demanda)
- Una marca nacional no gobierna el mercado
- Se prefieren productos livianos y pequeños El producto FBA ideal no ocupa espacio de almacenamiento y se vende en un mes. Cuanto más se aleje de ese ideal, menos probabilidades tendrá de obtener ganancias.
- Alibaba: pide un producto
Aquí puede leer la Guía para comprar en Alibaba, importar desde China y vender en Amazon
Puede ir a AliExpress y pedir varias unidades para probar el mercado con un riesgo financiero mínimo, pero le sugiero que vaya directamente a Alibaba y solicite 100 unidades debido a mejores tarifas. El tiempo de entrega es de 3-4 semanas.
Ahora mire alrededor de su casa e intente hacerse una idea. Busque en Amazon cada elemento que vea, no importa cuán oscuro sea el artículo. Digamos que vi estirar la tapa y decidí competir con ella. (Consejo: no compita en cosas como cargadores de teléfono (dos productos muy falsos, puede enfrentar numerosos reembolsos y prohibir su cuenta) y fundas de teléfono (demasiada competencia, margen bruto y ROI son un desastre).
Cómo lo hago:
- Buscar “estirar las tapas” en Amazon
- Mira la lista de la primera página, cuántas reseñas tienen, fotos y precio, por supuesto. Parece que el paquete de 6 paquetes cuesta alrededor de $ 13-15. El precio de venta lo determinan nuestros competidores, por lo que estableceremos nuestro precio en $ 13-15.
- Buscar “tapas elásticas” en Alibaba
Después de varios mensajes, recibí una oferta para una buena apariencia, aprobada por la FDA y LFBG, hecha de silicona de grado alimenticio, sin BPA, apta para lavavajillas y congelador, tapa flexible de silicona de 6 juegos. $ 2,8 por juego para, cantidad mínima de pedido: 100 juegos.
Esta diferencia de precio se ve muy bien, pero hay algunos otros costos a considerar. Gastos de envío y Amzon.
El proveedor puede organizar la entrega de aircargo + UPS por $ 150 ($ 1.5 / costos fijos para enviar desde China). Entonces eso es $ 4.30 por juego. Amazon luego toma un corte y para este producto en particular su corte es de $ 4.53. Las tarifas de Amazon que va a utilizar Fulfillment by Amazon Revenue Calculator.
Como puede ver, un producto que cuesta $ 2.8 en realidad costará casi $ 9. Eso es tres veces más de lo que viste en Aibaba. En este ejemplo, estamos obteniendo una ganancia / artículo de $ 3-5. No mucho, pero eventualmente verás que los mejores productos de venta tienen márgenes de beneficio aún más bajos.
Lo sé, cuando vendes las 100 unidades, solo son $ 300 de ganancias, pero no puedes esperar ganar más con una inversión inicial tan baja.
El hito general que los vendedores de Amazon parecen esforzarse por alcanzar es de $ 1000 por día. Puede pensar que hace esto lanzando un producto de gran éxito y sí, puede hacerlo de esa manera, pero en realidad es la forma difícil. Necesitaría un producto que gane $ 30,000 al mes. El problema con la mayoría de los productos de $ 30,000 al mes que tienen algún tipo de margen de beneficio es que serán altamente competitivos. El segundo problema es inventario. La forma más simple es apuntar a un producto que venda de 10 a 20 unidades por día y se venda entre $ 15 y $ 25. Una vez que tenga este producto y lo venda en Amazon, puede comenzar a expandirse a otros artículos en esta categoría, lo que conducirá a una reducción en sus costos de envío a largo plazo. Para llegar al número mágico de $ 1,000 por día, solo necesitaría duplicar lo que hizo con este producto con otros 2 productos. O 4 o 5 otros productos que venden entre 5 y 10 unidades por día.
Esperando a que llegue el producto, ¿qué hacer?
Las partes más importantes de su listado son sus fotos y su título. Muchas personas ni siquiera pasarán tu foto principal. En lugar de contratar a un escritor de productos en Fiverr, le sugiero que escriba sus propias descripciones, viñetas, título y palabras clave, pero, por otro lado, tomar sus propias fotos es una mala idea si no tiene una cámara profesional, caja de luz y habilidades de Photoshop. Las fotos podrían aumentar las conversiones en gran medida, por lo que contratar a un profesional para fotos es una de las mejores inversiones para una línea de productos exitosa. Además, debe investigar PPC, rastrear a sus competidores (analizar sus ventas, palabras clave y objetivos) y, por último, mirar sus fotos una vez más y preguntarse, ¿podrían ser mejores? Si pueden, vuelva a tomar fotos.
Almuerzo de producto – estrategia
Aquí puede leer Cómo lanzar y promocionar nuevos productos en Amazon en 2017
El producto ha llegado a los almacenes de Amazon. Nuestro listado está oficialmente activo y en vivo, ¿y ahora qué? Obtenga opiniones sobre el producto de todos modos y lo antes posible. Este debería ser su enfoque principal porque las reseñas son REY, pero es muy difícil obtener reseñas orgánicas. El año pasado, Amazon prohibió las revisiones incentivadas, por lo que debe pensar fuera de la caja aquí. Pídale a sus amigos, vecinos, familiares que encuentren su producto manualmente en Amazon y lo compren a precio completo, contrate a alguien (fiverr, Upwork, barman de un bar local, su dentista … solo encuentre a alguien) para buscarlo y comprarlo a precio completo . ¿Estás notando un patrón? No envíe un enlace a su producto, deje que lo encuentren manualmente. Amazon clasificará más alto su producto para esos términos de búsqueda particulares. Permítales comprar a precio completo, para que no tenga ningún problema con Amazon y las revisiones incentivadas. Además, junto con la revisión, otro cliente potencial verá que es una compra verificada y tendrá pruebas sociales. Esto va en contra de Amazon TOS, pero confía en mí, sin esas ventas y revisiones iniciales, tu producto simplemente se sentará y acumulará polvo en el almacén de Amazon.
Eso es todo amigos, ahora han comenzado su propia marca.
Si venden, no saque dinero de la mesa, reinvierta en más inventario, disminuya los costos de envío, pase a un nuevo producto y comience todo el proceso nuevamente. Excepto que esta vez debería ser mucho más fácil y sencillo y, finalmente, tendrá su propia empresa, su propia pequeña empresa.
Si desea invertir más, compraría 4 o 5 productos diferentes en lugar de un gran inventario de un producto. Maximizará sus posibilidades de éxito al tener múltiples posibilidades de éxito.
Ejecuto una lista de correo electrónico que alerta a las personas sobre nuevos productos rentables de Amazon.
(puede consultarlo aquí si está interesado, ¡pero presión cero!)