No. De hecho, un consultor probablemente te hará más daño que ayuda y aquí te explicamos por qué:
Si está pensando en iniciar un negocio, debe conocer los números que lo impulsan hacia adelante y hacia atrás. Debe conocer a sus posibles clientes íntimamente. Debe tener un plan sobre cómo va a comercializar y vender a sus clientes. Si alguien más crea su plan para usted, terminará sabiendo todo sobre su mercado y los impulsores clave de su plan, y no tendrá una comprensión completa de lo que se necesitará para que su negocio tenga éxito. Al crear sus pronósticos usted mismo y al investigar el cliente usted mismo, conocerá su negocio y cómo funciona íntimamente. Este tipo de conocimiento es crítico para su éxito futuro como emprendedor.
Aquí hay algunas cosas que debe averiguar acerca de sus clientes potenciales para crear algunas proyecciones financieras sólidas:
- Ya he entregado una demostración completa y un plan de negocios para mi aplicación a un inversor interesado, ¿cuál es la mejor manera de cerrar la inversión?
- ¿Cómo se juzgan las competencias de planes de negocios?
- Cómo predecir las ganancias y los costos de un nuevo plan comercial de productos sin adivinar
- ¿Por qué algunas empresas de capital de riesgo o inversores NO desean ver un plan de negocios?
- Tengo una muy buena idea de negocio. Actualmente estoy construyendo un plan de negocios detallado. Una vez que haya completado esto, ¿cuáles deberían ser mis próximos pasos?
- ¿Cuántos clientes potenciales tiene para su solución?
- ¿Dónde compran actualmente sus clientes soluciones similares?
- ¿Cuánto gastan actualmente sus clientes potenciales en soluciones similares? ¿Con qué frecuencia?
- ¿Cuánto le va a costar atraer a un cliente potencial?
- ¿Cuántos de sus prospectos terminarán comprando su solución? (es decir, ¿cuál es su tasa de “cierre” o “conversión”?)
En función de la recopilación de estos datos, debería poder obtener algunas estimaciones razonables del pronóstico de ventas. Recuerde, todo pronóstico es solo una suposición educada y nunca es 100% precisa. A medida que comience a vender, obtendrá una mejor idea de la precisión de sus proyecciones y podrá ajustarlas a medida que avanza.
Finalmente, el pronóstico es algo que PUEDES hacer. Puede parecer complicado al principio, pero cuando comiences a sumergirte, encontrarás que no es tan complicado como parece.