¿Cómo escribo el mejor plan de negocios?

Hay algunos elementos clave que deben incluirse en un plan de negocios. Antes de revisar estos, uno debe considerar la importancia de un plan de negocios. A menudo se piensa que crear un plan de negocios es una actividad única, generalmente para asegurar un préstamo de algún tipo de inversión. Si bien estas son razones válidas para crear un plan de negocios, un plan de negocios es importante por muchas otras razones.

Su plan de negocios establecerá exactamente lo que planea hacer y cómo planea hacerlo. Proporciona un punto de control para ayudarlo a comprender cómo está progresando para planificar, y resaltará dónde no está progresando.

Un plan de negocios no necesita ser un documento enormemente complejo y, como mínimo, debe contener las siguientes secciones.

1. Tu industria y tu empresa. Esto tendrá que describir tanto su negocio planificado como el mercado en el que operará. Deberá cubrir su modelo de negocio, sus productos y servicios, y la estrategia de crecimiento y entrada al mercado.
2. Investigación y análisis de mercado. Aquí tendrá que entrar en un pequeño detalle sobre el tamaño del mercado, la oportunidad, la competencia, etc.
3. La economía del negocio. Debe describir cómo su empresa va a ganar dinero y también algunos indicadores clave de rendimiento.
4. Estrategia de mercadeo. Esto debería cubrir Producto, Precio, Promoción. Lugar, embalaje, posicionamiento, personas.
5. Desarrollo de productos y servicios. Esto debería exponer su pensamiento sobre cómo desarrollará sus productos y servicios con el tiempo para satisfacer el mercado cambiante y las necesidades cambiantes de sus clientes.
6. El equipo directivo. Proporcione la estructura propuesta de su organización, los roles, quién desempeñará estos roles y sus biografías.
7. Riesgos críticos, suposiciones y problemas. Identifique y mitigue los riesgos dentro de su negocio planificado, específicamente aquellos que surjan de cualquier supuesto (financiero o de otro tipo) del plan de negocios.
8. El plan financiero. Esta sección debe seguir desde el punto tres y proporcionar un conjunto de números más detallado en forma de un estado de ganancias y pérdidas (estado de resultados), balance general y estado de flujo de efectivo.
9. Oferta de empresa propuesta. Describa lo que está buscando de los inversores y lo que proporcionará a cambio.

[A2A] Lo importante es quién es su audiencia y, por lo tanto, cuál es el propósito de este documento.

Si está escribiendo el plan de negocios para el banco, eso es diferente a escribirlo usted mismo. Si se trata de capitalistas de riesgo, debe modificarse un poco en comparación con la versión que le daría al banco.

Comenzar con el fin en mente. ¿Para quién es esto, cómo lo leerán y cuál es el resultado final que desea de su experiencia con él?

Puede ver en este proceso de pensamiento por qué descargar una plantilla que buscó en Google al azar no es la mejor idea. ¿Quién escribió eso, en qué lo basaron y qué suposiciones se incorporaron en cuanto al público objetivo y el propósito?

Compartiré con ustedes mi propia experiencia, que es que, si bien los planes de negocios pueden parecer geniales y brindarles algo de confianza, las primeras etapas de una startup están llenas de contorsiones y pivotes. Puede terminar haciendo algo que no esperaba como servicio para un mercado objetivo en el que no había estado pensando al principio. Por lo tanto, su plan de negocios inicial se vuelve inútil porque no coincide con la realidad.

Sin embargo, lo loco es que DEBES hacer el primer plan, y en detalle, y CREER en él … ¡aunque con experiencia sabrás que probablemente sea “incorrecto” y lo tirarás a la basura!

En términos generales, independientemente de la audiencia específica, querrás cubrir:

• ¿Quién es su mercado objetivo?
• Qué problemas específicos está resolviendo para ellos y cómo valoran esos problemas
• Qué producto (s) o servicio (s) proporcionará para solucionar esos problemas
• A qué precio le proporcionará a aquellos
• Qué costos están involucrados, en términos de costo de adquisición de clientes y cumplimiento de ventas, así como operaciones / gastos generales
• Con qué canal (es) de distribución se está conectando para encender sus esfuerzos de marketing y ventas.

Incluso en Shark Tank, los fundadores de startups frecuentemente pierden uno o más de estos y es una gran FALLA ‘F’ cuando lo hacen. Observe cuántas veces se llama a esos lanzadores por no saber con qué canal de distribución trabajar, y esperar que el Tiburón haga eso por ellos … y no saber su Costo de Adquisición de Clientes con precisión o en absoluto. Están explicando su plan de negocios en vivo y faltan hechos vitales. Se destacará clavando estos.

A continuación hay algunas sugerencias que la mayoría de mis clientes encuentran útiles:

Pon a prueba tu idea:

1. ¿Tiene en mente un nicho de productos o servicios?

2. ¿Crees que tienes un mercado para 1 arriba y los medios para alcanzarlo?

3. ¿Está dispuesto a desarrollar un plan de negocios utilizando el kit de herramientas vinculado a continuación para validar 1 y 2 anteriores antes de su lanzamiento?

Planifica tu empresa:

Si la respuesta a las preguntas anteriores es “Sí”, use las siguientes ayudas de planificación para diseñar su vehículo comercial y la hoja de ruta que desea seguir en su viaje:

Consideraciones generales de planificación

Guía de investigación de mercado

Muestra gratis de planes de negocios

Use su plan para elegir sus herramientas:

Cuando haya completado la definición anterior y el proceso de planificación, estará en condiciones de seleccionar astutamente las herramientas que desea utilizar en el camino y aplicarlas con éxito.

Podrá conectar en red su vehículo, recoger a los pasajeros como socios de la industria y atraer ingresos en forma de clientes mediante el marketing y las redes sociales basadas en la definición y el contenido de su plan de negocios.

No dejes que la tecnología te convierta en un mono y en tu idea, ni asaltes tu tesorería antes de lanzarla. Defina su vehículo comercial y su viaje primero. Luego, elija las herramientas tecnológicas adecuadas para hacer un viaje exitoso.

La respuesta es conocer a su audiencia y la información que les interesa.

Además, tenga en cuenta brevemente, busque los Lienzos de modelos de negocios como una forma de elaborar un resumen.

Verá, la mayoría de los planes de negocios son muchas palabras y un montón de números falsos. Así que sé mejor que el resto por

1. Si puede obtener números reales para marketing y finanzas y presentarlo bien, entonces será creíble.
2. Tener un resumen simple y claro de la información. Un plan de negocios largo no impresiona a nadie.

Ah y no BS. Muy a menudo veo la propuesta comercial de las personas alegando que están innovando, utilizando tecnología de punta y haciendo algo diferente. Adivina qué, no lo son, solo dicen que lo son.

La clave no es apuntar a escribir el mejor plan de negocios, es un medio para un fin.

Concéntrese en el propósito del plan, que probablemente sea doble: crear las acciones que necesita tomar con sus resultados; persuadir al menos a otra persona o empresa para que dedique tiempo, dinero o recursos para lograr los objetivos de su empresa.

He visto algunos planes brillantes que no eran más que eso: documentos brillantes que habían sido cuidadosamente pulidos y refinados, probablemente a expensas del desarrollo del negocio.

Hay muchas plantillas en la web gratis o libros como el mío: encuentre lo que necesita y haga lo mínimo para satisfacer las necesidades de su negocio.

Solo por tener el mejor negocio. Mide un plan por las decisiones que provoca. Un buen plan es la ejecución de nueve partes para cada estrategia de una parte.

Compare esta pregunta con la pregunta de cómo escribiría el mejor itinerario. No sería bueno o malo según el formato o el contenido del texto, sino más bien según los destinos, el tiempo y las actividades que resume.

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¿Alcanza sus objetivos?

No te preocupes por escribir el mejor plan. Escriba un documento simple y directo. Manténlo corto y simple. Lo que necesita saber claramente es: su nicho de mercado específico, el producto exacto que ofrecerá y dónde van las personas en ese mercado para obtener productos como el suyo. Agregue el elemento de precio y presupuesto y tendrá un plan viable. No debería llevarle más de 5 páginas como máximo y probablemente podría hacerse en 3. Cuanto más claramente haya identificado exactamente cuál es su negocio, quién es su cliente ideal y cuánto le costará llegar y venderles, mejor y más corto será tu plan.