Como alguien con una sólida formación técnica que ahora está tratando de administrar un negocio, le diré lo que probablemente está pensando: “La tecnología es la parte difícil / importante” o “La idea es brillante”. Es muy poco probable que cualquiera de los dos sea realmente cierto, con una aplicación. Tal vez con la fabricación robótica, pero no con una aplicación.
No habrá forma de hacerle ver que una parte más difícil es atraer y atender al cliente, las ventas y el marketing.
Igual de difícil e igual de importante, aunque aún más fácil de pasar por alto, es el lado comercial: el valor de los ingresos anteriores, descifrar el modelo de ingresos, reunir recursos de manera eficiente, estructuración de la empresa y legal, la lista continúa. O tal vez esté en un área que tiene una gran inversión en nuevas empresas tecnológicas, por lo que no necesita los ingresos iniciales si encuentra un inversor.
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Si está proporcionando ambos, entonces está asumiendo la mayor parte del desafío. Como desarrollador, probablemente se haya centrado en la tecnología, lo que probablemente se relacione con por qué es un desarrollador en primer lugar, y subestimará enormemente su contribución.
Tienes tres opciones:
- Acepte ser subestimado (piense en ello como una pasantía), ya que el resultado más probable es un fracaso de todos modos, y discutir sobre su parte de $ 0 no tiene mucho sentido. Es probable que las habilidades que obtenga sean mucho más valiosas que su rendimiento esperado en caso de éxito.
- Salir y buscar / comenzar algo mejor. Las buenas ideas para aplicaciones no son tan difíciles de encontrar. Encuentre un desarrollador con el que pueda asociarse en sus términos: si está interesado, puede pagar por el tiempo, de lo contrario, puede vender su visión a una chispa brillante.
- Haz un argumento de venta increíble para el tipo que explica tu valor. Probablemente quieras algo que le permita mantener todo con una desconexión temprana y que te permita escalar, para que sea más apetecible para él. Casi no tengo habilidades de ventas, así que no puedo imaginar cómo podrías lograr esto, pero bueno, tienes experiencia en ventas, así que tal vez puedas hacerlo.
Estaba construyendo tecnología para alguien que estaba destinado a ganar millones negociando en los mercados financieros. Siguió negándose a cortarme o reconocer el valor de mi contribución, siempre cuidando de sí mismo primero en “justicia”. Lo más probable es que hubiera hecho la lista de jóvenes ricos aquí y me hubieran pagado “bien”, ya que es posible que no pueda encontrar un trabajo con un salario estable mejor remunerado, pero esta fue una startup y casi no tuve una exposición al alza. Me fui y no he mirado atrás. Tal vez él todavía estará en la lista de jóvenes ricos sin mí. Tal vez lo haga por mi cuenta. Ciertamente no iba a llegar allí trabajando para él.
Al final, tener un punto de vista que no se puede conciliar con el de su socio comercial es una receta para el desastre.