¿Debería presentar un prototipo funcional de mi idea de inicio a los inversores o debería presentar mi plan de negocios?

Todos aquí tienen buenas intenciones y las respuestas son ciertamente acertadas, específicamente las de Devesh Dwivedi y Tim Berry, pero seré un poco más explícito y canalizaré mi Elon Musk interno (el 0.0000000000000000001% que cada uno de nosotros tiene de todos modos) y lo haré. según sus principios primera metodología.

Si hace estas preguntas, no está listo. Construir un negocio real implica tomar docenas de este tipo de decisiones todos los días. La mayoría tiene que hacerse en horas, si no en minutos. Simplemente no hay forma de que puedas Quora o Google a través de una startup.

Tu lenguaje solo: “idea increíble”, “presentar mi idea” y “15% de equidad” son indicativos del hecho de que necesitas mucha experiencia.

Especialmente sé cuando el mercado ha cambiado un poco.

Esto es lo que haría si fuera usted:

Únete a una startup como empleado # 1- # 5. Si puede hacer esto en el Área de la Bahía o en otro centro de EE. UU. Trabaja 12 horas al día y aprende todo lo que puedas. Si eres programador, asegúrate de aprender de los fundadores cómo crían, administran, contratan, venden, etc. En las dos horas que tienes cada noche y en las más de 20 horas que tienes los fines de semana construya el embudo de adquisición de clientes alrededor de su comunidad e idea o si va a realizar la ruta de pago / transacción, pruebe su embudo. Una vez que haya comenzado a adquirir usuarios futuros (esto lleva tiempo, comience esto primero) codifique la cosa para que tenga un producto que funcione. Una vez hecho esto, coloque el producto detrás del embudo y presione GO.

Todavía debería estar trabajando para la startup que lo contrató hace dos años.

Una vez que tenga usuarios, ¡un producto que funcione y su equipo central a su alrededor saldrán y aumentarán!

Su pregunta tiene contradicciones explícitas, lo que dificulta responder. Sin embargo, como me pides que responda, lo haré.

Si su idea necesita una inversión sustancial en las primeras etapas, no puede construir un prototipo. En consecuencia, su pregunta no tiene sentido. No hay debate posible entre presentar un plan de negocios y un prototipo o solo uno u otro. Por lo tanto, su negocio está simplemente en la etapa de idea.

Las ideas no tienen valor, por lo que nadie, excepto familiares, amigos y tontos, le dará dinero para una idea. Podrían darle cualquier cantidad de dinero y usted podría darles cualquier cantidad de capital y estaría bien ya que todo el ejercicio sería arbitrario.

Por otro lado, la expresión de una idea, como un prototipo, puede tener valor. Ese valor se basa en el mercado, se pueden aplicar muchos métodos, y la cantidad de financiación que recibe en comparación con ese valor, más o menos otros factores, determinará el porcentaje de capital – lea: propiedad del prototipo – que reciben a cambio. Es una relación matemática simple.

En su caso, no desea emitir más del 15% de la propiedad de la empresa. Por lo tanto, su prototipo debe tener un valor por el cual la venta de las acciones de los inversores a un precio determinado les dará un 15% o menos. Sin embargo, una vez más, esto es completamente hipotético ya que no tienes el dinero para construir el prototipo.

Presente su prototipo y plan de negocios. Ambos son cruciales. El capital es el trato entre usted y el inversor, entonces debe ganar la negociación. El problema es que cuando usted es financiado por un inversor, lo que significa que trabaja para ellos, se convierten en quienes toman las decisiones.

Cree la tracción, al crear tracción comercial, las nuevas empresas pueden atraer inversores potenciales y obtener una ventaja competitiva en su industria.

La tracción empresarial se refiere al progreso de una empresa de nueva creación y el impulso que gana a medida que el negocio crece. No hay una única forma de medir la tracción, sin embargo, las empresas suelen confiar en la respuesta del cliente y los ingresos como indicadores de su éxito. El razonamiento detrás del desarrollo de la tracción es hacer crecer el negocio mientras se cumplen las metas y objetivos específicos de la empresa. Si bien la tracción puede ser un concepto aparentemente abstracto, es importante y ayuda a una empresa a comprender cuál es su posición en una industria y dónde le gustaría estar. Si bien el concepto de tracción es importante para los fundadores y empleados de la compañía, es de igual importancia para los inversores u otras partes interesadas que tengan interés en la organización. Cuanto mayor es la tracción, más inversores se sienten atraídos por la organización. En consecuencia, cuantos más inversores, más fondos están disponibles para ayudar a que su negocio tenga éxito.

Gracias por A2A Tiatun Tiatun!

Necesita tanto el prototipo como un plan de negocios para recaudar fondos.

Inversión sustancial: ¿cuánto es sustancial?

Etapa inicial: parece que la idea aún no está validada, Prototype aún no está construido. ¿Por qué es un buen riesgo y cómo recuperaría el dinero para el inversor?

15% – ¿Cómo se te ocurrió ese número? ¿El valor del 15% de la empresa justifica una “inversión sustancial”? ¿Es ese su requisito de capital durante las diversas rondas de financiación en la vida de la empresa o el 15% para la ronda inicial?

Comprenda que su 15% y su inversión sustancial están muy relacionados. Permítame hacer un cálculo muy básico sin preocuparme siquiera por las diluciones y rondas, etc. Si tengo que invertir $ 100 en su negocio y obtengo un 15%, entonces, en el peor de los casos, su negocio debería valer $ 670, por lo que tengo un valor de $ 100. en tu negocio Al arriesgarme, invierto en su negocio porque puedo disfrutar plenamente de mis $ 100 y / o ponerlo en bonos bancarios o municipales y ganar intereses sobre él. Ponerlo en su negocio es un riesgo; su negocio tiene valor cero hoy y puedo perder parte o la totalidad, su negocio puede crecer más de $ 670 o perder el valor del 100% durante la noche. Me arriesgan los $ 100 que he ganado con esfuerzo y su idea, por lo que debería tener una recompensa por ese riesgo. Por lo tanto, para eliminar el riesgo en cierto grado, es probable que venga con un número con descuento, por ejemplo, el negocio podría valer $ 670 y puedo comprar con descuento como inversor en una etapa temprana (¿por qué pagaría el valor futuro hoy? ?) entonces, cuando su compañía alcanza el valor de $ 670, ya he obtenido algún rendimiento y si supera ese valor, entonces he obtenido el retorno de mi inversión y, si no lo hiciera, lo cancelaré como una pérdida en mis libros.

Puedes vender 1% por $ 1M o 50% de descuento en $ 1M, o cualquier número para el caso, no hay una fórmula establecida y es por eso que tengo curiosidad de cómo se te ocurrió un número de 15%. En la etapa inicial de financiamiento, se trata de la validación de ideas, la tracción y luego convencer a los inversores sobre sus planes de ejecución y escala.

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Cómo funciona la valoración de inicio: ilustrada

Si tengo una idea de negocio que creo que es buena y tengo un buen plan de negocios, ¿cómo empiezo a buscar financiación?

Sugeriría que sigas la siguiente secuencia:

• Cree un prototipo de trabajo y un plan comercial (para usted ahora mismo)
• Obtenga algo de tracción (pagando a los clientes si es posible) usando el prototipo funcional
• Prepare Pitch Deck y 1-2 páginas Resumen de inversión / Teaser
• Comparta un resumen ejecutivo / avance de 1-2 páginas con los inversores
• Cuando lo convoquen para una reunión, deberá presentar el mazo de presentación. A veces pueden pedirle el plan B o el mazo de lanzamiento o el modelo financiero antes de la reunión; Algunos pueden preguntar esto después de la reunión si están interesados.

En caso de que necesite ayuda en el proceso, puede comunicarse con http://www.PlanThyBusiness.com

A2A. ¡Gracias!

Siendo realistas, y sin ninguna información adicional sobre sus antecedentes o ideas, necesita al menos un prototipo, y probablemente alguna validación material del mercado.

El entorno de recaudación de fondos hoy en día (principios del ’16) es significativamente más frío en comparación con hace 6-9 meses. Esto significa precios más bajos en la mayoría de las rondas de financiación en todas las etapas, y una barra más alta en las ofertas de la etapa inicial.

Idealmente, podrá acercarse a los inversores con (a) una buena idea [es decir, en un mercado interesante y / o direccionalmente cercano al ajuste del producto / mercado], (b) con validación material del mercado [tracción temprana / varios clientes que pagan ], y (c) un equipo con antecedentes y experiencia relevantes.

¡Buena suerte!

Primero, lea cuidadosamente las matemáticas de Devesh Dwivedi sobre la relación entre el monto de la inversión, el patrimonio entregado y la valoración. Cuando dice que necesita una “inversión sustancial”, pero apenas se encuentra en la etapa de idea, y no desea renunciar a más del 15% del capital, eso termina la discusión. Eso no va a suceder.

No te rindas, pero infórmate sobre cómo funciona esto. No obtendrá inversiones hasta que haya realizado un trabajo sustancial. Reclute un equipo, desarrolle un prototipo, obtenga tracción y construya un buen mercado potencial, un buen ajuste del mercado de productos, escalabilidad y defensibilidad, y luego tendrá una buena oportunidad. Pero a menos que tenga lo mejor desde el pan rebanado, todavía tendrá que renunciar a un capital considerable para obtener una inversión sustancial.

Gracias por a2a

En mi opinión, debe mostrarles que funciona, pero no cómo funciona con un plan de negocios bien pensado. Si se replica fácilmente, cree que uno de los inversores podría ser lo suficientemente inteligente como para copiarlo y cortarlo, o algo por el estilo, estaría cansado de presumir demasiado. Posiblemente déles migajas para no darles demasiado, como un rastro de goteo, y esté dispuesto a darles una mejor vista previa después de asegurar las inversiones (no necesariamente una vista previa completa, sino algo para mostrar progreso). No brinde demasiada información, guarde lo mejor para el final, esto también lo salvará de su bajo rendimiento, y sí, es posible. Digamos que estás en la etapa 3 de tu prototipo, muéstrales la etapa 1 porque quieres tener un flujo continuo. Si solo tienes la etapa uno, entonces les mostraría una parte de lo que actualmente es capaz de hacer. Puedo seguir pero entiendes.

Gracias por el A2A.

Aquí está mi respuesta basada en lo que he visto suceder con otros fundadores y mi propia experiencia recaudando capital:

Plan de negocios / Etapa de ideas

Financiación de capital riesgo: estimaría que las posibilidades son cercanas a cero. A menos que seas una estrella de rock con un registro loco de éxitos pasados.

Ángeles, amigos y familiares: depende de sus conexiones. Personalmente, me gustaría un 50% o más para sembrar un inicio de etapa de idea debido al riesgo.

Etapa de prototipo / Pre-Beta

Financiación de capital de riesgo: una vez más, estimaría que las posibilidades son cercanas a cero a menos que sea una tecnología increíblemente disruptiva.

Ángeles, amigos y familiares: aún dependerá en gran medida de sus conexiones. Personalmente, me gustaría un 30-50% para sembrar un inicio de etapa prototipo. El riesgo sigue siendo increíblemente alto.

Post Beta / MVP

Financiamiento de capital de riesgo: si aprovecha las relaciones públicas y tiene una gran tracción inicial, zumbido … Tal vez … y realmente quiero decir que tal vez obtendrá la atención de algunos capitalistas de riesgo. La solicitud de equidad probablemente sea bastante alta 20% +

Ángeles, amigos y familia: los ángeles estarán más interesados ​​en sembrarte en esta etapa. Probablemente podría encontrar algunos inversores, pero aún así estar preparado para más del 20%

Tracción inicial

Financiación de capital de riesgo: aquí es cuando los capitalistas de riesgo estarán interesados ​​e incluso pueden encontrarlo. Podrás obtener una Semilla / Serie A de primera ronda decente con una valoración razonable. Debería poder alcanzar su objetivo de equidad del 15%.

Ángeles, amigos y familiares: será difícil encontrar ángeles que se ajusten a sus objetivos de recaudación de fondos en esta etapa, pero están ahí y probablemente estén interesados.

Entonces, en mi opinión, sin saber más, diría que su objetivo es poco realista en las etapas propuestas. Definitivamente puede lograr su objetivo de regalar solo el 15% del capital, pero lo más probable es que requiera que se apresure a la tracción inicial.