¿Por qué algunas empresas de capital de riesgo o inversores NO desean ver un plan de negocios?

Los planes de negocios generalmente son BS completos, y generalmente son demasiado vergonzosos y ruidosos para que alguien se interese. En mi inversión de ángel, nunca los leí. Son demasiado largos, y generalmente completamente equivocados, demasiado optimistas y generalmente demasiado florales. Los planes comerciales tradicionales que emanaron de las actividades empresariales de la vieja escuela no reflejan los hechos centrales de lo que buscan la mayoría de los inversores modernos, que es un gran mercado, un equipo racional, un producto novedoso y la posibilidad de que todo pueda crecer y ser comprado o salir a bolsa. Es la razón absoluta por la que alguien invierte en este tipo de empresas, no para cambiar el mundo o salvar el planeta. Los planes de negocios de la vieja escuela pueden haber sido relevantes para obtener un préstamo bancario en la década de 1950, pero no en la actualidad.

A menudo recibo planes de negocios enviados, y mis ojos se vuelven vidriosos dentro de los 30 segundos de haber leído la tabla de contenido. Hace poco me enviaron un plan comercial de alguien que está haciendo cajas de regalo con muestras de alimentos. Proyectaron que los ingresos serían de unos 10 millones en 2 años, y había 10 páginas que justificaban esto. absurdo. Alguien me mostró un plan de negocios que me dijo que una prioridad principal era contratar a su mano derecha, su Sheryl Sandberg (no es broma, usaron esas palabras en el plan).

En cuanto a los VC profesionales, no tienen tiempo para leer los planes de negocios inflados. Si no se puede organizar en unas pocas diapositivas, entonces no es lo suficientemente refinado la mayor parte del tiempo. Hay absolutamente excepciones, pero los planes de negocios de la vieja escuela son en gran medida un esfuerzo perdido para el lector.

Hay miles de millones de sitios web, y las respuestas aquí en quora sobre lo que a los VC les gusta leer en su discurso.

Un VC se presentó a SCORE y respondió preguntas.

Lo primero que dijo es que no leo los planes de negocios.

Luego dijo que está buscando una idea clara que haya crecido en el mercado y que el equipo administrativo la ejecute.

No estaba buscando el presentador para venderlo. Estaba buscando ser arrastrado al programa con una presentación simple.

Se le presentaba negocios todo el tiempo y podía saber rápidamente si esta presentación tenía mérito.

No estaba buscando una presentación prolija y bien presentada. Estaba buscando una pequeña presentación informativa definida que definiera este negocio propuesto para tener piernas.

Estaba evaluando al actual propietario / presidente sobre la capacidad de esa persona para ejecutar el plan.

Los planes de negocios son una pérdida de tiempo para las empresas tecnológicas en etapa inicial. Mientras no tenga un producto, tracción y ventas, cualquier plan de negocios será una fantasía.

Concéntrese en lo que realmente importa: 1) producto, 2) usuarios / clientes y 3) visión y estrategia de crecimiento.

En ciertas regiones, el lanzamiento del inversor se considera el reemplazo del plan comercial formal.

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