Aquí hay algunos ejemplos extraídos de los registros legales de lo que usaron los corredores reales de la compañía:
BENEFICIOS DE STRATTON
. . . . No somos Merrill Lynch o Shearson Lehman, elegimos no serlo. Si quisiéramos hacer un comercial de televisión, podríamos. Pero aquí en Stratton, nuestra reputación es de boca en boca. No le exigimos que compre 2,000 o 3,000 acciones para hacer negocios como lo haría una importante casa de cables. No necesitamos trabajar en grande, estamos dispuestos a trabajar en pequeño al comienzo de una relación porque sabemos que tenemos razón.
Mi filosofía es trabajar en pequeño, golpear un golpe base, volver con otra idea, golpear otro golpe base y luego otra. Después de que te haya mostrado ganador tras ganador, después de ganador, y que las bases estén cargadas, querrás subir al plato y dar el salto al Grand Slam.
Dame una oportunidad, déjame comenzar la relación con un golpe base. Hacer esto. Abra una cuenta para 100 acciones, es solo cuestión de información básica.
HACERSE UN NIDO
. . . . Ahora [nombre del cliente] , mi punto para usted es esto, puedo contarles todo sobre Jaguar, Telephone De Mexico y Glaxo, cómo negociaron desde Londres a NYSE y docenas de otras compañías una vez que se cotizaron, cómo los inversores hicieron un fortuna. Pero no voy a hablar sobre el valor de mercado, los activos de Nestlé, los márgenes de beneficio y las tasas de PE, porque estaremos aquí todo el día.
El resultado final es esto, lo que he estado haciendo para todos mis clientes AZ. Y escúchame. Los está posicionando con grandes bloques de 5-10,000 acciones de Nestles en un intento de involucrarlos antes de que Nestles aparezca en la Bolsa de Nueva York porque una vez que lees sobre esto en el Wall Street Journal, ¡ES DEMASIADO TARDE! Me sigues.
Ahora obviamente [nombre] , no te he hecho un centavo todavía, no me conoces de Adam y ni siquiera tenemos el lujo de un historial juntos. Por lo tanto, no le pediría que derribara un gran bloque de Nestles como lo están haciendo nuestros otros clientes.
Lo que propongo es esto, y por favor escúchame. Recoge un bloque muy pequeño de 500 acciones. Es una inversión en efectivo de _____, que va a la compañía de alimentos más grande del mundo. Sus fondos no vencen hoy o mañana, vencen en una semana. Probablemente ya hayas hecho esto antes. Primero, recibirá una confirmación estándar de mi agente de compensación bancaria, Adler Coleman. Probablemente hayas oído hablar de ellos.
KODAK
. . . . La clave para ganar dinero en el mercado de valores es comprar en debilidad y vender en fortaleza.
¿Recuerdas Union Carbide cuando su planta explotó en India? matando a más de 250,000? India demandó a Union Carbide por más de 3 mil millones en daños. Las acciones cayeron de $ 50 por acción a $ 18, permanecieron allí durante más de un año.
Nuestro analista ——– es gordo, calvo y se viste como @ # $% & !, pero es una de las mentes más astutas de Wall Street.
Nos dijo que compraramos Union Carbide entre los 18 y los 21 años: el litigio se resolverá y los fundamentos de la compañía dictan precios mucho más altos.
Hace 6 meses, comencé a comprar las acciones entre 18 y 21 en anticipación de un acuerdo. Hace 3 meses se establecieron. El primer día la acción subió 5 dólares, al día siguiente subió 6 dólares. Tuvimos un rendimiento del 60% prácticamente de la noche a la mañana. Lo vi suceder con Texaco. Yo era una oveja y tenía miedo de comprar; cuando la acción llegó a $ 50 me pateé en el @ # $%.
Lo mismo con RJR. Solo compré un toque y, cuando pasó de 25 a 106, casi me muero.
Pero sabes algo, me hice rico con Union Carbide y de ninguna manera te dejaré extrañar a Kodak. Una vez que se resolvió el litigio, buscamos al menos 75 dólares por acción.
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Si la perspectiva dice lo siguiente:
“ENVIARME INFORMACIÓN”.
. . . . Recibirlo y leerlo en 3 días no te hará ganar dinero. “Trabajar con mi tiempo lo hará”. No hay nadie que conozca este stock mejor que yo. Busco empresas fundamentalmente sólidas que pueda combinar con un evento a corto plazo, en este caso litigios.
Escucho a gente de todo Wall Street hablar sobre Kodak en términos que no he escuchado en años. Es la historia más fuerte en meses. La decisión de comprar Kodak fue tomada, no solo por mí, sino por algunos de los mejores analistas de Shearson Lehman, Merrill Lynch, Kidder Peabody y Bear Stearns.
“PREGUNTE A MI ESPOSA”
. . . . Apuesto a que tomas decisiones comerciales de $ 10-20,000 dólares todos los días. Estoy seguro de que no llegó a donde está hoy consultando a su esposa sobre las decisiones cotidianas.
“DÉJAME VERIFICARLO”
. . . . Este es Eastman Kodak, tenemos acceso a la mejor y más actualizada información. Te puedo mostrar una vista del mercado que no habrás visto antes a menos que estuvieras aquí. Le brindamos oportunidades, no historia, y estoy preocupado porque debe darse cuenta de que no puede ver el tipo de consejo que le estoy dando, el desempeño habla, quiero mostrarle los resultados.