Es parte de la responsabilidad de los gerentes de ventas sacar lo mejor de sus equipos de ventas. Es crucial para ellos potenciar a sus representantes e inspirarlos para que sigan creciendo y logren el éxito. Aquí hay algunas formas de conducir un equipo de ventas ganador.
Comunicación abierta
Es crucial que los líderes estén constantemente en contacto con su equipo. Debe haber una comunicación constante y canales abiertos entre el gerente y los representantes para que puedan expresar lo que sea que tengan en mente sobre el trabajo o la administración. Esto permite a los gerentes enmendar los conflictos antes de que empeoren. Esto también brinda a los gerentes información sobre cómo motivarlos y recompensarlos mejor.
El establecimiento de metas
El establecimiento de objetivos es un aspecto importante del liderazgo de ventas porque establece la dirección hacia dónde debe dirigirse el equipo. Por supuesto, su lista de verificación de objetivos no debe ser solo un conjunto de frases u oraciones que signifiquen lo mismo, debe ser INTELIGENTE .
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S – Específico
M – Medible
A – alcanzable
R – Realista
T – Oportuna
Tenga en cuenta que también es importante establecer cuáles son las recompensas por cumplir con las expectativas, así como las consecuencias de no hacerlo.
Dando retroalimentación
El coaching es una forma de inspirar y generar confianza en sus representantes de ventas. Esencialmente, allana el camino para representantes de ventas confiables y, por lo tanto, impulsa la producción para el equipo. En Tenfold, nuestra integración de CRM permite a los gerentes de ventas revisar el desempeño de los representantes individuales al proporcionar una navegación fácil en el historial de todas las interacciones que incluye oportunidades, casos, tickets, correos electrónicos que se han registrado (con contenido), llamadas que se han registrado ( con notas), reuniones futuras y pasadas y más.