¿Cuál es la mejor manera de contactar a business angels / VCs?

Haga todo lo posible para obtener la tracción del usuario / cliente y demostrar el ajuste temprano del mercado de productos. Si puede hacer eso, no tendrá que salir para encontrar VCs, se comunicarán activamente con usted.

Si estás activamente en medio de la recaudación de fondos:

• Mire a través de sus conexiones de inversores existentes, marque los contactos relevantes y solicite a sus inversores existentes que hagan presentaciones (redacte una breve reseña de su empresa para reducir cualquier fricción y hacer que la presentación sea fácil de hacer)
• Use un filtro Crunchbase para buscar otras compañías en su industria y mantenga una lista de VC / ángeles que invirtieron en esas compañías. Es probable que estos inversores estén familiarizados con / puedan centrarse en invertir en su industria para que sean clientes potenciales más calificados.

Consejos generales:

• Manténgase organizado y mantenga una hoja de cálculo de Google o un tablero de Trello donde pueda marcar sus VC de Nivel 1 / Nivel 2 / Nivel 3 a los que intenta apuntar.
• Asegúrese de enumerar el socio / punto de contacto relevante en cada VC (esto significa encontrar a la persona que se enfoca en invertir en su sector / sector vertical particular) para que pueda solicitar introducciones específicas. Marque cualquier conexión que pueda ayudar a hacer estas introducciones y documentos cuando se haya realizado una introducción.
• Cree columnas en su hoja de cálculo de Google para documentar cuándo se han programado reuniones (es decir, primera llamada, primera reunión en persona, reunión de socios, diligencia, etc.)

Formas de comunicarse con Business Angels (BA’s):

1. EVENTOS
– Grandes Cumbres, como Web Summit. Algunos de los mejores ejemplos son: Lift Conference, Web Summit, Startup Grind, Launch, Collision, 99U
– Conferencias de ángeles e inversores
– Hackatones y competiciones

Incluso si eres uno de esos tipos que tienen dificultades para hablar con extraños, como yo, todo lo que necesitas en este tipo de eventos es una tarjeta de presentación profesional y un argumento de venta.

Asegúrate de memorizar a fondo tu lanzamiento y estar listo para presentarlo a varias personas dentro de las paredes del lugar. He estado en muchas de estas Cumbres, y estoy muy seguro de que lo lograrás, no solo conocerás una mano de grandes personas, sino también crearás conexiones relevantes para tu futuro.

El valor de estas Cumbres se centra principalmente en la creación de redes, y ni siquiera necesita hacer un gran esfuerzo para salir y conocer gente, ellos acudirán a usted. Y luego, si comienzas a acostumbrarte a conocer gente al azar, seguramente harás docenas de excelentes contactos aquí. Es la mejor manera de encontrar inversores, mentores, compartir su idea, pedir consejo y aprender.

2.INCUBADORAS
Las Incubadoras y Aceleradoras son empresas que ofrecen programas especiales a Startups para ayudarlas a probar un concepto o crecer.

Por lo general, ambos géneros brindan espacio de oficina y muchas oportunidades de trabajo en red, ya sea con otras nuevas empresas o asesores.

Debido a que estas empresas están tan cerca del mundo empresarial, ya que a menudo son también los fundadores de cumbres masivas, tienen una lista exhaustiva de contactos de las principales entidades de inversión, al menos a su alcance nacional.

Literalmente tienen personas que tienen docenas de excelentes contactos a su disposición. Y, además, sus propios consejos son muy bienvenidos, ya que a menudo pueden señalarle en la dirección correcta.

Definitivamente le recomendaría que se quede con los EVENTOS e INCUBADORAS si no sabe por dónde comenzar.

Esas son las mejores formas de encontrar consejos realmente útiles. 😉

3.NETWORKING
Sin duda, una de las formas de ponerse en contacto con los BA adecuados será a través de su red de contactos, como estoy seguro de que sabe.

Sin embargo, he visto a muchas personas hablar sobre las redes y lo importante que es, pero en realidad pocas pueden construir relaciones sólidas y, en consecuencia, beneficiarse de ellas.

Así que aquí quiero darle una guía rápida sobre qué hacer para llevarse bien con personas fascinantes que, eventualmente, querrán ayudarlo o invertir en su proyecto.

Cómo hacer una red efectiva:

1. Trate de ver las redes como la construcción de relaciones genuinas con otras personas.
2. Cada vez que entabla una conversación, es mucho mejor escuchar atentamente y conocer a la persona con la que está hablando, en lugar de hablar sobre nosotros y nuestros deseos.
3. Al final del día, las personas se preocupan principalmente por sí mismas y, además, cuando en un chat verbal hay una buena posibilidad de que la otra parte termine diciendo que eres un gran conversador si escuchas más de lo que hablas – historia real .
4. Te aconsejaría que seas transparente y genuino, siempre. Si desea escribirle a alguien con quien no habla durante mucho tiempo pidiéndole un favor, dígale la verdad; No intentes burlar a las personas.

Espero que esta guía ridículamente simple para la creación de redes pueda serle útil.

4.ONLINE

No pasaremos demasiado tiempo aquí porque es bastante sencillo. Si sabe con quién quiere hablar, siempre es una buena idea tratar de encontrar inversores en Twitter, LinkedIn o en su propio sitio web. Algunos BA tienen un sitio web, que también es genial para conocerlos y preparar de antemano una posible reunión.

Cuando se trata de redes sociales, me atendré a Twitter y LinkedIn. Eso es prácticamente todo lo que importa hoy en día.

Aún así, déjame advertirte que reciben muchas solicitudes diarias. Es importante tener en cuenta que los inversores y los emprendedores nunca podrían responderle porque reciben diez solicitudes más como las nuestras por día.

Puede hacer una lista de 10 a 20 inversores con los que le gustaría hablar y ponerse en contacto con todos ellos. Debería poder recibir al menos cinco respuestas positivas.

En resumen:

Le recomendaría que se quede con grandes eventos de inversión o incubadoras. Pídales que lo ayuden, sea transparente, cuente su historia y su idea, diga que necesita ayuda, y estoy absolutamente seguro de que obtendrá excelentes consejos y finalmente encontrará a su inversionista.

Espero que haya ayudado. Si tiene alguna pregunta, envíeme un correo electrónico a [email protected] .

Este fue un extracto de la publicación original Business Angels 101: Conceptos básicos clave para financiar su negocio

Mejor,
Pedro

Construye la compañía de tus sueños

Aparecer…

Sé que muchos de mis compañeros mentores de Quora odian las redes, pero sigue siendo la forma comprobada de conocer a los VC y los ángeles. No solo establezca contactos aleatorios, elija sus reuniones con cuidado mediante el uso de sitios de reuniones seleccionados como Find your people – Meetup para encontrar eventos que puedan ser atendidos por inversores en su espacio.

A los ángeles y los capitalistas de riesgo les gusta asistir a competencias de lanzamiento para ver oportunidades de inversión emergentes e interesantes. ¿Por qué no ingresar algunos para obtener algo de experiencia? Es posible que no conozca a las mejores personas en tales eventos, sino a asociados que son esencialmente los exploradores de primera línea para sus empresas de riesgo. Cultive relaciones con ellos, ya que son un punto de entrada en grupos de ángeles y VC.

Si bien es tentador saltar y comenzar a perseguir a todos esos clientes potenciales, un enfoque más estructurado generalmente será mejor. Debe planificar sus actividades siguiendo las siguientes líneas.

identificación de inversores adecuados

Identifique los tipos de inversores que probablemente estén interesados ​​en su empresa e intente clasificarlos en términos de su atractivo para usted como inversionistas, de modo que pueda concentrar sus esfuerzos en aquellos que son más atractivos, por ejemplo:

• Es probable que una empresa en una etapa inicial quiera inversores con experiencia y / o redes relevantes en la industria y la inversión, que estén dispuestos a arremangarse y ayudar a impulsar a la empresa hacia adelante. Idealmente, sería genial involucrar a los inversores que ya han acumulado cierta experiencia en el espacio de la etapa inicial, ya que es probable que tengan expectativas más realistas sobre este tipo de actividad de inversión, reduciendo a su vez el riesgo de futuros conflictos.
• En el otro extremo del espectro, es probable que una empresa más madura pueda adquirir la mayor parte de la experiencia que necesita, y es posible que no tenga una necesidad inmediata de capital. Sin embargo, puede tener sentido contar con inversores tecnológicos de alto perfil como accionistas y directores como preludio de cosas más grandes y mejores (por ejemplo, una OPI o una ronda de financiación grande y de alto valor).

colatoral

Debe adaptar su garantía de inversión (resumen de inversión y plataforma de presentación) para que se ajuste a los inversores que está buscando atrapar.

hazte convincente

Determine qué más puede hacer para que su pedido sea más convincente para su grupo objetivo y vea si puede lograrlo. Por ejemplo, si tiene un Presidente independiente de alto perfil y él / ella está dispuesto a comprometerse a invertir en la ronda, esta es una gran validación de su empresa, su valoración y los términos.

haciendo contacto

Cree una lista de inversores para contactar y determinar quién hará el contacto inicial. Es mejor no llamar en frío, para que los inversores que no conozca vean si alguien en su red puede hacer una presentación cálida (por ejemplo, uno de sus directores o un asesor profesional). Esto es especialmente importante en Nueva Zelanda debido a nuestro pequeño tamaño, pero también es cómo se hacen los tratos en todas partes, incluso en los EE. UU.

conseguir el inversor principal adecuado

Concentre sus esfuerzos iniciales en asegurar un inversor líder de alta calidad. Este debería ser un inversionista que esté invirtiendo suficiente dinero y que tenga suficiente credibilidad, para que otros inversionistas potenciales estén felices de aceptar los términos que usted y este inversionista líder han acordado.

Este último punto es extremadamente importante. Un inversor principal está respaldando su empresa, su caso de inversión y los términos acordados. Este respaldo debería hacer que sea mucho más fácil tener a los inversores posteriores a bordo. Tenga en cuenta que si se dirige a inversores de alto patrimonio ( HNW ), tienden a no querer ser el inversor principal, ya que esto implica mucho trabajo pesado. Sin embargo, una vez que tenga un HNW comprometido con su aumento, es mucho más fácil agregar a cada inversor HNW sucesivo. Este efecto de rebaño se aplica en cierto grado a todas las clases de inversores.

Se puede encontrar más información en esta práctica guía para “ preparar la inversión “ .

Creé una directriz sobre cómo crear una plataforma de lanzamiento para el inicio de su etapa de semillas. con las mejores prácticas, qué hacer y qué no hacer y dos ejemplos de pitchdecks.

También hay un capítulo para el proceso de recaudación de fondos en el que resumo las mejores prácticas sobre cuál es la mejor manera de contactar a business angels / VC.

Se pueden encontrar mazos populares de YouTube, LinkedIn, AirBnB, Foursquare, BuzzFeed y muchos más en esta colección de mazos de lanzamiento que recaudaron más de $ 400 millones

Ah, la pregunta de $ 64,000.

Cómo y cuándo es tan importante que he encontrado. En última instancia, necesita encontrar inversores que se preocupen por su éxito (más allá de cuánto puede ganar) y comenzar la conversación lo antes posible. Piense cómo le gustaría que lo contactaran y le comunicaran si estuviera al otro lado de la mesa.

En última instancia, los inversores quieren sentir que invertir en usted fue idea suya, en lugar de que se les ‘venda’ la inversión.

Y, en última instancia, son ‘seguidores rápidos’ cuando su acuerdo ha sido eliminado por un inversor ‘líder’ que está dando un paso adelante.

Al principio, creo que antes del contacto debe estar seguro de que este inversor no es un estafador. Por lo tanto, le recomiendo que consulte la plataforma para nuevas empresas e inversores InnMind.

Aquí, después de registrar su empresa, debe confirmar su inicio. Después de eso, recibirá una insignia “Inicio verificado”. Para obtener una insignia, debe pasar el proceso de verificación. La forma más rápida y sencilla de hacerlo es participar en la llamada de Skype con uno de los miembros de nuestro equipo.

Este proceso necesita porque los inversores deberían ver que estas startups no son un estafador. El mismo proceso con inversores y expertos: deben pasar un proceso de verificación y luego obtener una insignia y comunicarse con las startups.

Te doy el enlace de esta plataforma: http://innmind.com/ y aquí hay más información sobre la plataforma.

Póngase en contacto con ellos a través del chat grupal en los sitios web de redes sociales, como sus páginas y comente sus artículos.

Luego usa Meetup para interactuar en persona con ellos. Estar en contacto y hablarles repetidamente es el secreto.

No dude en hacer un seguimiento por correo electrónico y llamarlos.

También puedes ver el siguiente programa de televisión 🙂

Silicon Valley

Espero eso ayude

La mejor manera es que alguien te presente. Una introducción es siempre mejor y le da una razón para hacer un seguimiento. También puede armar una lista de Angels / VC usted mismo que cree que será una buena opción para su empresa y enviarles un correo electrónico frío.

Haga su investigación y no envíe correos electrónicos no deseados largos. Haz todo personalizado.

Echa un vistazo a esta publicación de blog: Desglose de los mejores y peores correos electrónicos fríos que he recibido

Debe ser presentado por alguien que conozca y en quien confíe.

Puedes intentar conseguir asesores que tengan rolodexes en ángeles y VCs, o unirte a un acelerador con un rolodex fuerte.

Correo electrónico frío

Así es como lo escribes;