¿De qué maneras puedo usar LinkedIn como herramienta de ventas?

Linkedin es un gran activo comercial. Una plataforma para hacer alianzas, reunir inteligencia de negocios y demostrar su experiencia profesional.

Hay formas de utilizar Linkedin como herramienta de ventas. Sin embargo, debe saber que esto es 2014, la venta se ha vuelto social. Debe educar y participar para que los clientes potenciales se entusiasmen con usted y soliciten más información, luego puede involucrarlos y convertirlos en un cliente.

Sugeriré las siguientes formas:

1. Haz saber tu presencia a diario . Ponga contenido, como lo que ha escrito una de sus conexiones o comparta lo que ha escrito.
2. Contribuya a grupos con sus prospectos . Demuestre su liderazgo de pensamiento, experiencia y capacidad de solución para mantenerse al tanto de sus mentes. Una buena manera de ilustrar esto es la publicidad de productos relacionados con niños en la televisión infantil. Es más probable que consiga un cliente aquí.
3. Tenga una lista de investigación diaria de clientes potenciales. Si visita “Consultores” a diario, suponiendo que revisa 10 de ellos y son clientes potenciales, algunos lo echarán un vistazo, suponiendo que tenga un gran perfil, algunos se conectarán, entonces puede cultivar la relación y convertirlos.
4. Responda preguntas: Al igual que Quora, hay preguntas de Linkedin. Las respuestas están clasificadas. Si puede demostrar constantemente su experiencia al obtener una clasificación alta por la calidad de su pregunta, comenzará a recibir solicitudes de conexión de los posibles clientes. Esto me ha llevado a pocos clientes.
5. Desconecte las relaciones: después de conectarse en Linkedin, solicite un teléfono o un chat de Skype con conexiones. Cuando las personas te conocen y confían en ti en persona, es más probable que hagan negocios contigo.
6. Cree un perfil profesional: cuando ingresa a Linkedin, debe crear un perfil profesional que lo destaque como experto, lo que hace que el marketing de atracciones funcione para usted. Las perspectivas vendrán a ti.
7. Solicite recomendaciones de clientes existentes y pasados, así como de antiguos gerentes, colegas y amigos.
8. Comparte tu contenido en otras plataformas sociales. Hootsuite es una gran herramienta para esto. Puede elegir clientes de otras plataformas. Me ha pasado esto.
9. Insertar videos; no más de 2 minutos en tu perfil. Haga una breve introducción sobre sus diversos servicios o productos.
10. Incluya intereses en su perfil de Linkedin. Las personas compran a personas que les gustan y en las que confían. Si una conexión o un cliente potencial piensa que comparten un interés similar, puede alentarlos. Pueden convertirse en un nuevo cliente o potencialmente presentarle uno.
11. Lista todos tus contactos. Es importante que los clientes potenciales puedan contactarte.
12. Echa un vistazo a Melonie Dodaro en Linkedin. Ella escribió un libro llamado “El Código Linkedin”. Está en Amazon. Es un éxito de ventas. Recomiendo mucho esto También tengo un libro blanco que escribí hace dos años titulado “Cómo usar Linkedin para generar ventas”. Conéctese conmigo en Linkedin y envíeme su correo electrónico privado para que pueda enviárselo.

Espero haberte sido útil La mejor de las suertes.

¡Hola! La generación de leads es algo que toda empresa, grande o pequeña, necesita. En el caso de las empresas B2B, estos usuarios se denominan LEADS, mientras que en el caso de las empresas B2C, los usuarios se renombran como Clientes. En esta respuesta, intentaré explicar las estrategias de generación de leads usando LinkedIn.

1. Con un nivel de implementación fácil a moderado , LinkedIn sigue siendo una de las áreas sin explotar para la generación de leads, especialmente con aquellas empresas cuyos ejecutivos tienen presencia en LinkedIn.
2. Comience por comprender a su público objetivo y cree una imagen de cliente para analizar sus objetivos B2B.
3. Después de reducir su investigación al obtener claridad sobre aspectos como el tamaño, la geografía y los tomadores de decisiones de la empresa objetivo, diríjase a LinkedIn y busque la plataforma para comenzar su investigación.
4. Una vez que tenga una lista de objetivos potenciales, siga un proceso predefinido de conexión, presentación, lanzamiento y seguimiento. Registre todo en una tabla de proceso.

Salud

Shivankit Arora

Marketing Masala: ayuda a las startups a crecer digitalmente

Desde que LinkedIn entró en funcionamiento el 19 de mayo de 2011, se ha convertido en un centro increíble para las empresas y el reclutamiento, con más de 332 millones de miembros (uno de cada tres profesionales que trabajan) que almacenan sus habilidades e historial laboral en una base de datos todopoderosa.

Es una fuente invaluable para descubrir información y también prospección de ventas. Se afirma que, en promedio, un usuario pasará 17 minutos al mes navegando y conectándose en LinkedIn, ¡ mientras se accede a 25 millones de perfiles todos los días!

Sin embargo, a pesar de un servicio premium ya avanzado, hay muchas herramientas que le permiten maximizar el potencial de LinkedIn, más allá de su forma básica.

En Whoisvisiting.com, hemos estado utilizando muchas de estas herramientas y hemos nombrado a nuestros 5 favoritos aquí, incluidos muchos capaces de extraer datos de correo electrónico – Linkedin – 5 de las mejores herramientas para prospección y generación de leads –

Linkedin es, con mucho, la mejor fuente de generación de leads, especialmente para negocios B2B. La estrategia que mencionaré ha funcionado para el sector de TI, pero lo mismo se aplica para cualquier otro sector con pequeños cambios.

La estrategia es un proceso de 4 etapas: –

1. Encuentre prospectos potenciales: use el Panel de búsqueda avanzada de Linkedin para reducir sus prospectos. Linkedin Business Plus incluye algunos filtros en los que puede buscar directamente a los tomadores de decisiones o a los usuarios de sus productos.
2. Conéctese con posibles clientes potenciales: una vez que haya descubierto las personas adecuadas para conectarse, puede enviarles fácilmente solicitudes de conexión una por una. Este es un proceso doloroso, sin embargo, puede encontrar fácilmente herramientas de automatización para hacerlo por usted. Un ejemplo que he usado personalmente es Linkedin Automation: herramienta de automatización de Linkedomata.com
3. Enviar mensajes a clientes potenciales recientemente agregados: como siguiente paso, puede enviar un mensaje personalizado a través de Linkedin a sus posibles clientes informándoles sobre sus productos. En Linkedin, puede organizar fácilmente sus clientes potenciales cuando se agregaron, lo que facilita este proceso. Este paso también puede ser automatizado fácilmente por Linkedomata.

Ver video –

1. Curate Data Ids de correo electrónico : una vez que tenga sus prospectos potenciales como conexiones de primer grado, puede obtener fácilmente sus identificadores de correo electrónico activos y puede crear campañas de correo electrónico utilizando software de correo como Mail Chimp. Siempre haría marketing por correo electrónico, ya que tiene la mejor tasa de rendimiento hasta la fecha y también se puede utilizar para boletines, promoción de contenido y creación de marca.

Linkedin resolvió dos problemas de ventas para mí: 1. Pasar los guardianes y 2. Mantenerse conectado con clientes potenciales y sus redes.

Primero, pasar a los guardianes. Muchas compañías más grandes han construido un gran foso a su alrededor para mantener alejados a sus molestos vendedores como usted y yo de su personal. Tendrán números corporativos genéricos que conducen a sistemas automáticos de contestación telefónica o, a veces, ningún número.

Sin un nombre en la compañía, eres f – ed.

Para muchos miembros de Linkedin, si no estás conectado, ni siquiera puedes ver su nombre. Este es particularmente el caso de los superiores, las personas a las que realmente quieres llegar.

Sin embargo, lo que encontré es que buscar en Google “Linkedin” + [Nombre de la empresa] + [Gerente de marketing] PODRÍA ver más de esos preciosos nombres, solo en los resultados de búsqueda de Google. Luego los usaría para evitar el sistema telefónico de la compañía.

En segundo lugar, mantenerse conectado. Cuando hable con alguien de valor para sus esfuerzos de ventas o de otra manera, tenga la costumbre de enviarle una solicitud de conexión de linkedin inmediatamente después de haber hablado con él. La conversación será fresca en su mente, deben recordar su nombre y, la mayoría de las veces, aceptarán.

Al igual que con un círculo social, las aves de una pluma se congregan juntas. Esos contactos de alto valor tienen sus propios contactos de alto valor. NO empieces en frío llamando a sus conexiones de segundo grado. Cuando haya establecido una relación suficiente con su contacto de primer grado, solicite una presentación. Mucho menos invasivo para ellos, mucho mejor para ti.

LinkedIn puede ser una herramienta de ventas increíble, pero es mejor cuando se combina con herramientas que lo ayudan a llegar a estas personas más allá de LinkedIn.

Scout busca cerrar la brecha entre encontrar a estas personas en LinkedIn y llegar a ellas de manera efectiva. Si bien el correo electrónico incorporado en LinkedIn es una opción, un correo electrónico personal o una llamada telefónica pueden ayudarlo a diferenciarse y detectar a la persona con la que intenta comunicarse. Scout es el único servicio de este tipo que utiliza información rica de la base de datos masiva de Stirista. La base de datos B2B de Stirista contiene más de 30 millones de contactos con referencias cruzadas con archivos de registro de votantes, perfiles sociales e información demográfica para brindarle la información más precisa disponible. Puede leer más sobre nuestros datos en nuestro sitio web.

La mejor parte de Scout es que solo paga por los contactos que hemos verificado tres veces, lo que garantiza una lista de prospectos precisa.

Regístrese para su prueba gratuita en: http://scout.stirista.com

Usar LinkedIn es un poco como las citas en línea. Es la mejor manera de aprender sobre alguien antes de hablar con él. Puede identificar grupos muy específicos de personas allí que tienen muchas más posibilidades de identificarse con su oferta que una perspectiva completamente fría y no calificada.

La clave con cualquier actividad de ventas es ofrecer valor (a veces en forma de experiencia en el dominio) antes de pedir algo a cambio. Como algunas personas ya sugirieron en este hilo, la única manera de tener éxito en el uso de herramientas sociales como LinkedIn como herramienta de ventas es contribuyendo activamente.

Un método de contribución es unirse a los grupos de LinkedIn que sean relevantes para usted y participar en conversaciones en las que las personas soliciten asesoramiento. Una vez que sea miembro de un grupo, puede comenzar a comunicarse activamente con otros miembros. Aquí hay algunos consejos sobre cómo usar LinkedIn para las ventas.

Lamentablemente, hoy hay mucho ruido en las redes sociales. Se ha vuelto casi imposible llamar la atención y vender cualquier cosa. Esto es lo que sucede cuando los canales se saturan. Impulsa a las personas a intentar ser cada vez más creativas, lo que solo conduce a mayores costos en términos de tiempo y dinero por una recompensa cada vez más pequeña. La forma más efectiva y la única que se ha mantenido vigente durante miles de años es la comunicación directa con el cliente potencial. La mejor plataforma para eso es LinkedIn. El único aspecto valioso de LinkedIn es la capacidad de conectarse con su cliente potencial y comenzar una conversión a través del chat. El sistema es simple. Envíe una invitación para conectarse y, una vez aceptado, preséntese al cliente potencial a través del chat. Luego, intente mover el prospecto para continuar la comunicación por correo electrónico o por teléfono lo antes posible. Así es como trabajo y obtengo resultados:

1. Envío 50 invitaciones al día. De estos, 10-20 aceptarán, lo que equivale a 200-400 nuevas perspectivas por mes.

2. Luego enviaré un breve mensaje de introducción al prospecto para presentarme a mí y a mi empresa (usando Iniciar su prueba gratuita para automatizar esto, ya que puede volverse frustrante bastante rápido)

3. Tan pronto como siento que el cliente potencial está lo suficientemente interesado como para continuar con la conversión, trato de que continúe por correo electrónico o por teléfono.

Es simple, gratis y lo más importante: ¡efectivo!

¡Haz crecer tu red! Cree publicaciones en grupos, interactúe con las personas que podrían estar interesadas en su producto. Sin embargo, su perfil debe ser fuerte para atraer la atención. Es realmente un buen negocio, ¡puede llegar a personas de todo el mundo!

Es una locura que hayas hecho esta pregunta, ya que recientemente hemos sido aceptados para usar una nueva herramienta de prospección de ventas llamada Found.ly. Utilizamos LinkedIn para prospectar nuestro perfil de cliente ideal y luego importarlos a la plataforma Encontrado. Desde allí, podemos obtener su número de teléfono y dirección de correo electrónico, etc.

Actualmente somos un equipo de 2 personas que usan esta herramienta, pero nos han dicho que también hay algunos clientes realmente importantes, lo cual es alentador.

Los prospectos de mi colega a través de LinkedIn y luego los atrae y toma sus datos de contacto, a partir de ahí ocasionalmente llamo en frío pero principalmente inserto los prospectos en una lista de correo electrónico y luego los envío. Esto también podría usarse como un trabajo de una persona si usted es el único vendedor de su empresa.

Hasta ahora ha funcionado muy bien para nosotros, lo cual es realmente genial ya que actualmente están en versión beta. Dicho esto, ¡también obtuvimos una gran oferta en precios!

Usted deberia comprobar esto. De cualquier manera, buena suerte con tus ventas.