Esencialmente, la generación de leads es el proceso de obtener prospectos o clientes potenciales para su negocio. Ocupa una gran parte del tiempo y los recursos de una empresa porque es el elemento vital del proceso de ventas moderno. Piense en ello como cómo los seres vivos comen alimentos para sobrevivir.
La generación de leads es un proceso crítico porque las empresas deben estar seguras de los retornos. La mayoría de los especialistas en marketing B2B de hoy en día utilizan herramientas de generación de leads en línea para tener un proceso más rápido y fluido. Para darle una idea de lo que implica la generación de leads, aquí hay algunas prácticas que se incluyen en esta.
Correo de propaganda
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La generación de leads B2B a través del marketing por correo electrónico depende principalmente de la eficacia con la que redacte su mensaje. Se considera la mejor fuente para la generación de leads por el 59% de los vendedores B2B.
Si bien el marketing por correo electrónico puede no parecer tan sofisticado como las nuevas herramientas y estrategias de generación de leads utilizadas por los especialistas en marketing B2B, sigue siendo un medio confiable y efectivo para generar leads.
Herramientas y servicios de generación de leads
Varios servicios de generación de leads, como Aeroleads, proporcionan a los representantes una lista de leads verificados creada exclusivamente que mejor se adapta a sus requisitos. Muchos especialistas en marketing también utilizaron la función de navegador de ventas de LinkedIn para generar leads específicos, ya que utiliza su vasta base de datos y ayuda a los especialistas en marketing a enfocarse en la audiencia correcta, mantenerse informados sobre el mercado objetivo y también ayuda a construir relaciones con el cliente potencial.
Lo creas o no, Quora es otra herramienta utilizada para generar leads. Es un sitio de preguntas y respuestas basado en el usuario que ahora se está utilizando como plataforma para generar clientes potenciales. Puede usar este centro para averiguar qué piensan los usuarios de su marca o negocio, responder preguntas relevantes y también conectarse siempre que sea posible.
Redes sociales
También puede utilizar las redes sociales, ya que permite un enfoque más específico. El 62% de los vendedores creen que las redes sociales como LinkedIn son una fuente efectiva para generar clientes potenciales. La mayoría de las nuevas empresas están activas en sitios de redes sociales como Facebook y Twitter para aumentar el alcance y la participación.
Al recopilar datos a través de estas plataformas, la prospección sería más fácil ya que las llamadas serían más significativas y no solo pedir un sí o un no. Tenfold es una solución de captura de datos que recopila datos de varios
Los datos generalmente se almacenan en un sistema CRM que luego se extrae durante una llamada. Las integraciones como Tenfold ayudan a simplificar el proceso al mostrar los datos del cliente en una interfaz flotante en su computadora.
Marketing de contenidos
Con la forma en que las personas consumen contenido digital, las empresas tienen la oportunidad de llegar a un público más amplio a través de contenido de calidad en forma de blogs, libros electrónicos, seminarios web, estudios de casos, boletines informativos, etc. Se ha descubierto que los vendedores de B2B que bloguean generan constantemente 67 % más clientes potenciales que los que no.