No vas a una batalla sin un plan y desarmado, ¿verdad?
Aferrarse a una idea es una cosa, lanzar y venderla efectivamente es otra.
En tiempos anteriores, un argumento de venta es como un monólogo en el que un vendedor bombardea a su cliente potencial con información numerosa hasta que su cliente potencial pierde interés o cuelga el teléfono. Obviamente, esta estrategia simplemente no será suficiente.
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En 10 segundos, debe causar una impresión muy fuerte, lo suficiente como para llevarlo a través de los próximos minutos. Así de rápido necesita despertar el interés de sus prospectos antes de que comiencen a revisar sus teléfonos o correos electrónicos.
El mejor argumento de venta es uno que no suena como un argumento de venta en absoluto. Debería ser capaz de atraer clientes potenciales al escuchar y dejar que él hable de sus preocupaciones. Al hacerlo, podrá forjar una conexión con su cliente potencial.
¿Sabes que el mundo de las ventas a menudo se representa en algunas películas? De hecho, algunas líneas de películas son consideradas como el mejor argumento de venta de la historia.
“Tommy Boy” es una película inspiradora que ofrece consejos útiles para asegurar una venta. Sus líneas de películas obtuvieron el mejor contenido, y la entrega hace que sea más difícil para el cliente olvidar ese lanzamiento. Tommy Boy está lleno de travesuras divertidas, pero mirando más allá del humor hay buenas prácticas de ventas que pueden mejorar los argumentos de venta:
- Conozca la importancia de la lealtad a la marca
En un argumento de venta, Tommy Boy prende fuego a los autos de juguete del cliente. En esta escena, efectivamente muestra la gran pasión y creencia de Tommy Boy en su producto. La línea que demostró su firme creencia en su producto, que realmente capturó y marcó fue:
“Pero por ahora, por el bien de su cliente, por el bien de su hija, es posible que desee pensar en comprarme un producto de calidad”.
- Ser directo
No hay nada como ser honesto y apasionado. Su pasión y creencia hablarán sobre la genialidad de su producto. No hay necesidad de endulzar, su perspectiva seguramente descubrirá si está exagerando las características y beneficios. Ser real y apasionado te ayudará a forjar una conexión con tu cliente potencial. En una escena, Tommy Boy logra convencer a una camarera hosca para que le sirva comida incluso si la cocina ya está cerrada.
Con líneas potentes y una entrega adecuada, usted también puede convencer a su cliente potencial.
- Se humilde
No hable en jerga, no haga alarde de su conocimiento sobre el producto hasta el punto de que su perspectiva no pueda relacionarse.
- Aprender de la experiencia
Tommy intentó imitar el estilo de venta de su padre, pero no tuvo éxito. Fracasó muchas veces, pero aprendió de cada fracaso. Trabajó más duro, trabajó en su campo, entregó un producto ético y ganó.
Si ve por experiencia que su antiguo lanzamiento no trae a casa el tocino, es hora de adaptar y personalizar un nuevo estilo.
Si necesita más, puede consultar “Los mejores lanzamientos de ventas que hemos visto”, resumiendo algunos de los mejores lanzamientos de todos los tiempos.