¿Cómo se ve un buen plan de 30-60-90 días para un nuevo líder de ventas que ingresa a una empresa de tecnología mediana?

30 días: conozca la empresa, la competencia, el producto, la industria, el equipo, el proceso de ventas *.

60 días: determine dónde hay debilidades. Implementar cambios en la estrategia del proceso de ventas.

90 días – Mida los resultados. Determine dónde hay debilidades. Implementar cambios en la estrategia del proceso de ventas. Repetir.

Mientras tanto, descubra las fortalezas de sus contribuyentes individuales. Entrenador a sus puntos fuertes. Suaviza las debilidades.

* El proceso de ventas puede resumirse como:
Herramientas
Mensajería (¿Qué se dice en el primer correo electrónico, llamada? ¿Qué se dice en los seguimientos?)
# de contactos (correo electrónico, teléfono, LinkedIn, etc.)
Tipo de contactos
Calidad de leads
Calificación de leads
Estrategia de implementación (cuando corresponda)

Seré un poco atrevido y provocativo aquí.
Me he encontrado con algunos de esos líderes de ventas “nuevos” que acaban de llegar a su puesto con esa misión en mente “veni, vidi, vici” o en inglés “Vine; vi; vencí”.
Y ha habido algunos muy buenos, pero también he experimentado demasiados malos. ¿Por qué?
– Uso y abuso del plan de día “30-60-90” y similares. ¿Es el plan en sí mismo una tontería? No, siempre que a) el plan se liquide adecuadamente yb) el plan se ejecute correctamente. ¿Qué pasa que entonces esto falla?
o Tienen prisa por mostrar su marca y habilidades que saltan de una fase a otra de acuerdo con la línea de tiempo, pero no de acuerdo con la realidad en el campo. No dan suficiente tiempo para completar la primera fase y ya están a toda velocidad en la segunda. Superposición, falta información crítica, falta información crítica. Poniendo su ego al frente del negocio.
o La ejecución no sigue el plan o no hay adherencia al mismo. El líder de ventas no pudo transmitir su visión, carisma y cohesión al equipo de ventas, lo que provocó fracturas y dudas sobre la necesidad de este plan.
o Obtenga a su gente a bordo primero. Cualquier plan sin tenerlos a bordo será un buen punto de poder que envíes al liderazgo, pero no tendrás oportunidad de ponerlo en práctica.
La mayoría de los pasos ya se han mencionado anteriormente, por lo que no es necesario volver a hacerlo, mi mensaje principal es y, por supuesto, esto dependerá mucho de la industria, del tipo de negocio en el que esté B2B o B2C, de su presencia. en el mercado, etc., pero en general, esperar que un plan de 90 días tenga implementada su estrategia y visión, puede ser una tarea muy desafiante, en muchos casos no realista y ponerse bajo presión innecesaria . No prometas la luna.
No haga planes ni plazos si no conoce lo suficiente su empresa, sus productos, su equipo, sus mercados, sus posibilidades. No solo dibuje un plan si no tiene información crítica, de lo contrario será un buen documento en papel, nada más.

La mayoría de los pasos ya se han mencionado anteriormente, por lo que no es necesario volver a hacerlo, mi mensaje principal es y, por supuesto, esto dependerá mucho de la industria, del tipo de negocio en el que esté B2B o B2C, de su presencia. en el mercado, etc., pero en general, esperar que un plan de 90 días tenga implementada su estrategia y visión, puede ser una tarea muy desafiante, en muchos casos no realista y ponerse bajo presión innecesaria . No prometas la luna.

Asegúrese de ponerse en contacto con los chicos de OGS Capital. Ellos le dirán qué artículos son compañías de tecnología, una información correcta. ¡En fin, buena suerte!

Aquí hay una respuesta bastante buena en forma de una publicación de blog de Ringio: http://blog.ringio.com/new-to-sa …

Ventas, ventas y ventas.