No he encontrado una lista completa de lo que se enseña como parte del programa. Sin embargo, mirando un par de fuentes, podríamos saber qué se enseña allí:
- Jill Rowley (jill_rowley) en Twitter
- Twitter / Búsqueda – #OracleClassOf
La biografía de Jill Rowley en Twitter dice: “El ABC de las ventas sociales = siempre estar conectado. Ser un conserje de información. Socialmente envolvente”. En realidad, amplió lo que esto significa en un artículo en el blog de Eloqua: Estrategias de venta social: todo se trata de ingresos, que tiene una sección completa sobre el “profesional de ventas moderno”. Probablemente se les está enseñando a los estudiantes cómo convertirse en un profesional.
También debemos tener en cuenta que Jill estaba trabajando en Eloqua, un proveedor de soluciones de automatización de marketing que fue comprado por Oracle. Es probable que una parte del programa sea sobre el buen uso de las herramientas de automatización de marketing.
- ¿Se puede lograr un gran rendimiento en la industria de las ventas a través del aprendizaje y el trabajo duro, o solo es posible para las personas con talento?
- ¿Qué son las reuniones de ventas y cuál debe ser el rol de los gerentes de ventas en ellas?
- ¿Cómo vender productos de inversión a clientes HNI existentes? Aparte de llamadas telefónicas y reuniones personales
- ¿Realmente crees que cuando una puerta se cierra, otra se abre? Si lo haces, ¿puedes dar ejemplos?
- ¿De qué trata 'Dominar la venta compleja' de Jeff Thull?
Si tratamos de inferir partes del programa a partir de las fuentes y la información enumeradas anteriormente, teniendo en cuenta el hecho de que el programa apunta a graduados nuevos que no han trabajado en ventas antes, esta es mi mejor suposición de cuáles podrían ser los grandes temas del programa:
- Comprender los canales de elección de su comprador
- Construyendo su marca personal -> creando un representante de ventas “sustituto”
- Crear y fomentar una red profunda de relaciones -> convertirse en un profesional de ventas sociales – Cómo funciona realmente la venta social – Todo se trata de ingresos: el blog de marketing de ingresos
- Inteligencia de ventas -> encuentre compradores donde están
- Escucha social -> supervisa lo que sucede
- Consejos y trucos de automatización de marketing.
- Uso de contenido valioso para cerrar negocios – Jill Rowley de Eloqua – Uso de contenido para cerrar negocios
- Uso de las redes sociales (LinkedIn, Twitter, Facebook …) para vender: aquí hay uno de los artículos a los que hace referencia recientemente: Los 10 mandamientos de Twitter.
- Dominar el ciclo de vida de la relación con el cliente: ¡contrate un GRAN gerente de ventas!
En general, esto no debería estar demasiado lejos de la marca.
Recursos adicionales
- Perfil de Jill en LinkedIn: Jill (Brewbaker) Rowley
- Jill Rowley, la Gran Guía para la venta social: “La venta social es la práctica de aprovechar las redes sociales y las herramientas asociadas en la función general de ventas, desde la generación de leads, hasta el trato cerrado y la gestión de cuentas”.
- Del contenido al cliente: cómo generar demanda con el marketing de contenidos
- Videos de Jill hablando sobre ventas sociales en Vimeo: Jill Brewbaker Rowley
- Entrevista en dos partes de Jill Rowley: 7 maneras en que la automatización de marketing mejora las relaciones B2B y ¿puede la automatización de marketing ser el gran humanizador?
- Otro video de Jill sobre ventas sociales: Episodio 12 – Sobre el éxito y las ventas sociales con Jill Rowley
- Una presentación sobre venta social: Siempre se conecta: Jill Rowley sobre el ABC de la venta social
- La perspectiva de ventas: una entrevista con Jill Rowley de Eloqua