Vender un producto de inversión a una persona que ya es rica no es fácil. No puedes venderlo hablando de cuánto dinero podría hacerles.
Tienes que venderlos a través de algo más allá del concepto de ganar dinero.
Dejame darte un ejemplo:
Había un tipo que vendía pólizas de seguro a un cliente de HNI, constantemente intentaba comunicarse con HNI hablando sobre lo buena que era la póliza para él y muchas maneras en las que podía beneficiarlo. Pero nunca pudo generar interés incluso después de conocer a la persona o hablar por teléfono.
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Este tipo investigó un poco y descubrió que el HNI recientemente comenzó una ONG.
La próxima vez que conoció al HNI, en lugar de ofrecerle un seguro, como siempre, comenzó a hablar sobre la ONG y se dio cuenta de lo importante que era para él. Pasó bastante tiempo en esa ONG y constantemente tomó iniciativas relacionadas con la ONG. Inmediatamente le dijo a HNI que para una ONG tan importante para él, tenía que asegurarla. Quién se encargará de su ONG en caso de accidente y después de su fallecimiento y siguió hablando sobre cómo puede asegurar el futuro de su ONG.
Ese día, este vendedor vendió la póliza de seguro para la ONG, que era 4 veces el tamaño de la póliza inicial que estaba presentando al cliente.
La lección de la historia es que debes generar demanda donde no la hay. Investigue y descubra lo que es importante para sus clientes.