¡Absolutamente!
Los mejores vendedores están hechos , no nacen .
No sucede de la noche a la mañana. Se necesita mucho ajetreo y mucho trabajo. Toma tiempo y esfuerzo. Se necesita compromiso y la capacidad de aprender de los errores.
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Por supuesto, hay rasgos que mejor se adaptan a la industria de ventas. Rasgos como la empatía , ser asertivo y tenacidad . (Uno de mis colegas escribió un artículo sobre estos rasgos y más. Puede consultarlo aquí: 6 Rasgos de personalidad de grandes vendedores).
Pero los mejores vendedores no nacen con estos rasgos. El desafío para cualquiera que quiera ser excelente en ventas es desarrollarlos.
Entonces, ¿cómo desarrollar o ganar estos rasgos?
Tres cosas:
- Formación
Sé que la capacitación o los seminarios pueden ser aburridos, pero sigue siendo un buen lugar para aprender lo básico. También es una buena manera de actualizar sus conocimientos y repasar algunos conceptos clave de ventas. - Auto estudio
El autoaprendizaje no se trata solo de leer libros de ventas o liderazgo. También se trata de estudiar tus propias experiencias. Está analizando tus victorias y pérdidas. Se trata de descubrir cómo ser consistentemente bueno y cómo aprender de los errores. - Experiencia
Nada puede superar la experiencia. No puede aprender los matices o la sensación del entorno de ventas simplemente leyendo un libro o asistiendo a una capacitación. Lo aprende trabajando directamente como vendedor. La experiencia le enseña a uno a ser persistente. La experiencia también le enseña a uno cómo manejar el éxito o el fracaso.
Así que no pierdas la esperanza si crees que no tienes los rasgos de un gran vendedor.
Entrena, estudia y trabaja duro.
Sé el mejor vendedor que quieres ser.
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