Las reuniones de ventas son la reunión de los vendedores que normalmente están en el campo y, por lo tanto, no se ven físicamente a menudo.
Normalmente ocupado por el director de ventas, el vicepresidente de ventas o el gerente de producto (he tenido todas esas situaciones).
El Director de Ventas (o cualquiera de los anteriores) establece la agenda (podría / debería pedir retroalimentación y comentarios a su equipo sobre los temas a discutir) y aporta sus propios puntos de agenda, a menudo con “invitados”.
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Objetivo de la reunión de ventas:
- Desarrollar el sentido de comunidad y “familia”
- Compartir éxitos
- Abordar los dolores de los bloqueadores
- Conozca la estrategia general de la compañía y cómo las ventas juegan un papel en ella.
- Rastrea el progreso de las ventas
- Permite a los gerentes de ventas presentar su región, cuenta específica o tema
- Están informados del mercado en general, tendencias, cuotas de mercado, etc., etc. a mayor escala. Esto normalmente lo hace el vicepresidente de ventas o el gerente de producto
- Puede interactuar con otros asistentes como gerente de logística, gerente del centro de clientes o crédito
Normalmente ocurre entre 2 y 6 veces al año (mi opinión es que 2 max 3 es ideal).
